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以前選修《商務談判》，沒學好，所以呢，這一章要是有什麽令大家不滿意的，大家就隻能将就一下了，俺也沒談判過呀！
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“可以！”盧毓答道：“不過，你們必須在并州定居下來，而且，我們還可以爲你們建造房屋，幫助你們安定下來，除此之外，你們還要履行一定的義務，比如加入我家主公的軍隊，還有，你們要用馬匹、牛羊，來交換我們的食鹽等物……”
“不行，”沒等盧毓說完，紮本和就打斷了他的話，“當時你們的龐将軍隻說你們會供應我們食鹽等物，沒說過要我們付出什麽，所以，你們應該遵守諾言，而且，我們可以在并州放牧，但我們草原上的人都是流浪的雄鷹，是不能老是呆在一個地方的，我們也不能在并州定居，這不符合我們的習慣……”紮本和的話獲得了同來的一些部族的人的支持，他們紛紛提出和紮本和一樣的條件，對比着許成這邊隻有盧毓一個人，倒也顯得人多力量大，
“這不行！”上幾次，也是談到這裏就進行不下去了，盧毓當然知道他們打得什麽主意，在并州劃出一塊地，想來就來，想走就走，根本就不受約束，還要白白地拿走食鹽、鐵器等草原上緊缺的物資，以上又都是以龐沛的話爲依據，反正龐沛還在北方，他又不知道。本來盧毓一個文人，還想講講道理，可紮本和這些人就是抓住龐沛這兩個字不放，對盧毓所說的一點也不理，就是一句話：俺們投降了，你就得拿土地和東西來！還說，這是俺們族裏的意思，其他的俺們不能做主！反反複複就那麽幾句話，把盧毓這個儒雅文人給差點磨得爆走。
不過，這次，盧毓是有備而來，你們不是提龐沛麽，我就和你們說說這個人，“紮本和長老，還有諸位，你們的條件是龐沛将軍答應你們的，所以，我家主公已經派人去問龐将軍了，幾位不用着急，龐将軍會親自和你們的部族談判的！”
“什麽？”紮本和差點跳了起來，“我們才是部族派出的代表，我們才是來談判的，你們怎麽能去找我們的部族？”
“怎麽不可以？”盧毓悠然說道：“既然大家幾個人談不攏，當然要問一下全族的意見了，你們不是要聽族裏的意見麽？龐将軍會拿着我們主公所允諾的條件去的！他會将這些條件問遍你們部族中的人，得出一個準确的數字，到時候會将這個結果通報我們，我們就可以簽定盟約了！”
“這不行！”紮本和，包括所有跟着他的代表，都齊聲反對！
“爲什麽？”盧毓問道。
“不爲什麽，就是不行！”紮本和叫道。
“可主公的使者已經出發了！”盧毓說道。
“啊！”紮本和大驚，馬上就要出去，“我們也要快馬趕回去！我們不談了！”其他人立刻起哄，也要一塊走。
“等等！”盧毓叫住他們，“諸位要離開，這可以，可你們打算怎麽追上主公的使者，他騎的可是快馬呀！”
“我們也可以騎快馬追上他！”
“諸位莫非忘了，你們來的時候，爲了不惹人注目，可是坐得馬車呀！……”盧毓心中已經樂開了花，看我不折騰死你們，俺們洛陽一夥人可從來都是有仇報仇的。
“那你還不爲我們備馬？”紮本和還沒有想到問題的關鍵。
“諸位，我們還沒有談妥，也就是說，我們還不是盟友，怎麽能把我們自己的馬給你們呢？這可不符合我們漢人的習慣！”原璧奉還，你不是草原上的雄鷹麽？倒是飛回去啊！
“你這是陰謀！”紮本和大叫！
“陰謀？怎麽會？”盧毓做出一副你們冤枉了我的樣子，“我就是聽你們說龐将軍答應了你們的那些條件，認爲他肯定對你們照顧有加，才讓他去問你們的族人的呀！有什麽不對嗎？‘
“可……”紮本和等人這下子可吃了癟了，總不能現在又說那個龐沛是個殺神，不聽他話的都要被他給“喀嚓”了吧！那自己以前說得又是什麽？
看到眼前衆人都定住了，盧毓暗笑，看來還是這招厲害，無賴還會不怕亡命徒嗎？當初許成給龐沛的軍令中，除了讓他多多聯絡這些個部族之外，還特别點明，不服者就殺得他們服！隻要不引起拓拔鮮卑之類較強的大族的反彈，随便他怎麽辦都行！龐沛本來就被那次呼廚泉的逃跑挑起了不快，有了許成的将令之後，以他的性子，豈會讓在他邊上的那些胡人好過？結果，龐沛就被北方各族起了個“蒼狼”的名号，就是說他像黑夜裏的黑狼一樣，總是突然殺來，下手又狠，一旦與之爲敵，每天都要心驚肉跳。看來，有時候玩個曲線戰略也會有奇效啊，盧毓心道。
眼下的形式已經完全在他的控制之下，不過，盧毓也知道這幫胡人是不能逼得太狠，要不然，他們也是有血性的，真玩起命來，可就得不償失了。
于是，他又說道：“諸位，其實這樣問起來也是很麻煩的，龐将軍的馬再快，恐怕沒有一段日子是不能完成這項任務的，你們以爲呢？”
“對對對，”紮本和等人當然也知道盧毓是什麽意思，不過，龐沛在北方實在是殺得太狠，他們在心裏已經恐懼了，現在人家已經擺明不好好談就要動手了，他們也隻能退上幾步，當下，紮本和就服了軟，“我們談，你們的條件我們可以答應，行了吧！”
“唉！這怎麽行呢？”盧毓作大方樣，“要好好談，其實，我們主公就說過，要把你們當成是自家兄弟，兄弟之間嘛，什麽都可以談，主公可是說過，不能讓你們吃虧的！”
紮本和等人面面相觑，這還是不讓我們吃虧？都說要殺到我們家門了！一時的緊張過後，紮本和等人也知道盧毓是在詐呼自己這幫人，不過，龐沛這麽大的威脅在旁，他們以爲許成是要逼得他們答應自己提的條件，所以就全部答應了，反正隻要回到族裏，就舉族遷移，不跟并州做鄰居了。
盧毓沒想到他們會這麽想，草原上的人，打不過就跑，跑不了再降，不能降才是死，這是常理，不像大漢，敗了不是死，就是降，跑路的話就什麽都沒了！不過，他也深知，不能讓對方在心裏接受己方的條件的話，就很難好好的經營北方，所以，他在壓制住紮本和等人之後，就要細細的講解一下自己這邊條件對他們的好處，還要他們自己提出意見來，這樣，才顯得平等，才能讓這些一面不講理，但另一面卻又很真誠的草原漢子心服。
談判重新開始，這一次，雙方都不再用什麽手段，而是一條條，一款款，仔細且認真的談了起來，盧毓也如願以償地達到了目的，讓紮本和等人不僅口頭了服了，心裏也服了。
雙方協議：北方各族凡是與許成軍訂立盟約的，都可以在并州北部得到一塊土地，而許成軍會派人給他們搭建各種堅固的畜牧建築，幫他們學習固定式的畜牧，不用再四處漂泊，經受風雪，這是北方各族最夢寐以求的，而且聽盧毓的講解，那些種漢人種的莊稼，杆莖可以用來喂養牲畜，而牲畜的糞便又可以肥田，可以雙方互補，這個北方各族從來沒有想過的畜牧方法想來是很可行的；同時，這些部族會用馬匹、牛羊等牲畜來換取所需的食鹽等物品；草原各族必要時要協助許成軍做戰，也可以加入許成軍，享受同漢人将士一樣的待遇等等，這些大的條款定了下來，其他的也就好說了，雙方越談越高興，盧毓高興的是自己第一次單獨做任務終于成功了，而北方各族則是高興既不用漂泊，又有了大靠山，不用再受其他那些大的部族欺侮了！而且，看樣子，以後他們的日子會變得更好。
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收拾了紮本和這幫人，許成對北方小部族遊牧部落的控制達到了一個新的高度，尤其是大量牧民的南遷，使并州農牧業達成了一個合理的循環，而這些牧民中，自然也不缺優秀的騎士和弓箭手，成爲許成騎兵軍的堅強後備力量。這樣還不算，北方大量的小部落南遷，那些大的部族，能控制的人手也開始大量減少，也很少有人再會爲他們做炮灰，再對上龐沛等人，他們就不得不動用自己的本原力量，這樣一來，他們就不得不考慮一下這樣值不值得。
不過，許成并不會就這麽算了，對北方遊牧民族的控制，是不能手軟的，他想起，曆史上對少數民族控制的最好的，就是清王朝了，滿清的八旗制度讓彪悍的蒙古人對清王朝俯首貼耳，但許成的腦子裏就隻知道八旗是正黃旗、鑲黃旗、正紅旗、鑲紅旗、正白旗、鑲白旗、正藍旗和鑲藍旗而已，其他的，他就一點也不明白了，不過，他很快想起了另一個人，這人總該懂點吧！
廖江本來呆在荥陽無所是事，張遼知曉他的本事，自然也不會交給他什麽事情幹，他都快悶死了，不過，許成的調令卻讓人高興了起來，嗚嗚嗚，許老大總算想起他來了。于是，跟張遼告别一聲，就帶看幾個護衛走了，張遼正好落得耳根清淨，也不留他。
回到洛陽，廖江屁股還沒坐穩，許成就找來了，“小江，你對八旗制度了解多少？”
“八旗？”廖江像是被咬到尾巴一樣蹦了起來，“難道有鞑子也來了？讓我殺了他！”
“啪！”許成拍了他一巴掌，“什麽鞑子？我隻是想問一下你對這個八旗幟鮮明制度了解多少，用來對付北方胡人的！”
“啊？”廖江楞了一下，不過，他還是反應比較快，明白了過來，“這個八旗，是正黃旗、鑲黃……其他的？噢，那個多铎，好像是什麽白旗的！”
“得！”許成一拍腦袋，虧自己滿心希望把這小子從荥陽招回來，敢情這小子比自己懂得還少。
“這個，主……公！”廖江不太習慣這麽叫許成，他那個時候已經不興這一套了，“制度這一套還不是人創的嗎？大家一起合計合計，還能找不出辦法來？您可是智比諸葛亮的人呐！總會想出辦法來的！”
“啪！”廖江的馬屁招來的不是許成的贊揚，或者誇獎，而是另一巴掌，打在他的腦門上，“什麽智比諸葛亮？現在諸葛亮見了你都要叫叔叔，你以後給我注意點兒！”
“是是是！”廖江抖動着他的小胡子，表面上唯唯諾諾，心裏卻是自得的很，自己也是諸葛亮的叔叔輩了，雖然沒什麽好處，可想着就爽啊！
“唉！算了，你去把老常他們叫來吧，看來還是要大家一起想，讓他們把手頭的的事情先放一放！”許成說道。
“噢！”廖江答應了一聲，出去叫人了，他正想出去走走，洛陽就是繁榮啊，看着都舒服，比以前的北京城都好！
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就在許成爲了能徹底控制北方胡人而攪盡腦汁的時候，他最在意的另一位枭雄，曹操也在煩心，雖然暫時沒有來自許成的打擾，可劉備三兄弟也不是随随便便就能對付的了的。自從劉備搶先動手奪取了泰山郡，在他的虎口中搶得了一塊大大的肥肉開始，兩家就紛争不斷，雖然他兵馬較多，手下将才謀士也不少，可那劉備卻也很是個角色，把他的那些個屯田之類的政策也用了起來，把持住了泰山郡的人心，現在，聽說他還要向琅琊郡進軍，那這個家夥的目标就很清楚了，就是臧霸，他肯定是吃到甜頭之後，又想去吃另一塊肥肉了。