俾斯麥雙手抱胸，将身體向後一仰靠在椅背上，露出并沒有什麽興趣的樣子，然後有無所謂的口氣的說到：“多謝貴國政府如此好意，既然貴國如此爲我國着想，雖然北海上的一堆破礁石實在沒什麽價值，不過貴國想用它交換什麽先說來聽聽吧。” 見俾斯麥終于開口問交換條件，索爾茲伯裏松了一口氣，心中不忿的想到：‘這個老狐狸裝的還真像。要是德國人真的不要赫爾戈蘭我這裏就難辦了，現在終于還是狐狸尾巴露出來了。’
不過也許是之前俾斯麥的态度讓索爾茲伯裏有些動搖，定了定神後索爾茲伯裏開出了自己條件：“爲了解決英、美、德三國在薩摩亞問題上的争端，我們希望貴國能放棄在薩摩亞的權力；然後如果貴國願意将維圖和桑給巴爾轉交給我國，我們會十分樂意的将赫爾戈蘭島移交給貴國。”
索爾茲伯裏提出的條件相當于曆史上1889年的英美德在柏林簽署的關于薩摩亞的《柏林條約》和1890年簽署的《赫爾戈蘭－桑給巴爾條約》加在一起，不過薩摩亞可以放棄，維圖和桑給巴爾對于不贊成殖民政策的俾斯麥來說也可以放棄，但是用來交換赫爾戈蘭這個對海軍極爲重要，但是對德國來說沒什麽價值的島嶼，這筆賬俾斯麥還是會算的。
“北海上的一堆破礁石要我國付出一個王國，兩個大島，外加太平洋上的一個群島來交換。貴國還真是好胃口，如此不對等的交換貴國哪來的自信認爲我們會同意？如果首相閣下如此沒有誠意，那麽我們還是不要再談下去了。”俾斯麥斷然拒絕。 “宰相閣下不要生氣，說我國沒有誠意可真是無端的指責了。也許宰相閣下不了解赫爾戈蘭島的價值，請容許我打個比方，這麽說吧，赫爾戈蘭對貴國的價值就相當于直布羅陀對我國的價值一樣。這麽說宰相閣下能明白嗎，您就算拿出10個維圖和桑給巴爾，我國也不會将直布羅陀交給别人，現在隻需要一個維圖和桑給巴爾，德國就能得到北海的直布羅陀，這已經是我國最大的誠意了。”
“如果隻是北海的直布羅陀的話，那麽就由貴國管理吧，我國的海軍不需要也沒能力管理這樣一個戰略要地。而維圖和桑給巴爾可以給我國帶來巨大的經濟利益，所以這個交換對我國來說相當不利，所以我們不感興趣。至于海軍部，首相閣下請放心，有我在，他們會對赫爾戈蘭沒興趣的。”俾斯麥毫不掩飾自己對海軍的敵意，自己作爲帝國宰相的權威和獨斷專行。當然話裏的内容就是睜着眼睛說瞎話了，維圖和桑給巴爾不像喀麥隆和坦噶尼喀，喀麥隆發展良好，坦噶尼喀發現大量資源。而維圖和桑給巴爾現在對德國來說既沒有資源又沒有市場，意義實在不大，隻不過俾斯麥不願意讓英國人就這麽得逞罷了。
漫天要價坐地還錢，這一套索爾茲伯裏和俾斯麥都熟稔的很。見俾斯麥軟硬不吃，索爾茲伯裏隻好放下姿态詢問到：“我國已經拿出了最大的誠意了，貴國還不滿意，那麽不知道宰相閣下願意拿出什麽的條件來交換赫爾戈蘭島。”
見索爾茲伯裏松口，俾斯麥心中一樂，英國人松口，那麽主動權就易手了。這個時候就不用那麽死硬了，軟下口氣回答到：“對于赫爾戈蘭島，我國實在沒什麽興趣，不過如果貴國隻是想要維圖和桑給巴爾，我們不是不可以談，我國一直想在非洲問題上和貴國達成諒解和共識，因此也有幾套方案，而維圖和桑給巴爾我們能認識到對英國的價值，所以爲了表現我們的誠意，這兩塊區域我們可以拿出來。不過貴國方面也要拿出對等的誠意才可以啊。”
終于确認德國人的确是有備而來，索爾茲伯裏覺得麻煩大了，不過還是不甘心的問了下：“宰相閣下您能确定貴國真的不要赫爾戈蘭島？腓特烈三世陛下估計會反對的吧”索爾茲伯裏也知道俾斯麥和腓特烈三世不和，認爲這次是俾斯麥的自作主張，于是開口試探。
“首相閣下放心，皇帝陛下自然是同意的。兩國之間諒解備忘這種大事陛下怎麽可能不知道，首相閣下多心了。”
“既然如此，不知道貴國想要我國拿出怎樣的誠意呢？”見俾斯麥滴水不漏，那索爾茲伯裏就隻能直奔主題，管你俾斯麥如何獅子大開口，我這邊也咬緊牙關不松口就是了，大家都是玩漫天要價坐地還錢的高手，我也不見得輸給你這個老狐狸。
“由于我國殖民地在非洲過于分散，因此陸軍覺得管理和守衛困難，因此希望殖民地可以集中在一起最好。因此我國覺得博茨瓦納、津巴布韋還有贊比亞如果能交給我國，就能将納米比亞和坦噶尼喀連在一起了，這樣就再好不過了。爲此我們可以付出維圖，桑給巴爾還有南索馬裏。”
索爾茲伯裏被俾斯麥的大胃口吓到了，博茨瓦納、津巴布韋還有贊比亞加起來面積超過170萬平方公裏，德國人居然隻想用區區一個維圖、桑給巴爾和南索馬裏不到20萬平方公裏的地區就換走，這不要臉的程度比自己妄圖用赫爾戈蘭島換維圖和桑給巴爾不到1萬平方公裏的地區還要厲害。
“這絕不可能！閣下要求的區域面積是拿出來的區域的8倍有餘！這樣不對等的交換我國絕對不會同意的。如果貴國這麽沒有誠意的話我們就不用再談了。”氣急敗壞的索爾茲伯裏怒到，隻不過他絲毫沒有意識到自己說的話和剛才俾斯麥說的是一模一樣的。隻不過他的氣急敗壞和俾斯麥的氣定神閑一對比，高下立判。
而面對索爾茲伯裏的指責，俾斯麥用一口無奈的語氣說到：“好吧，既然首相閣下這麽說了，德國願意爲了展現自己誠意再退一步，德屬多哥蘭地區也交給貴國好了。”
此言一出更是把索爾茲伯裏氣得夠嗆，多哥蘭不過5萬平方公裏，聽俾斯麥的口氣好像德國做了多大的讓步，英國占了多大的便宜一樣。
“宰相閣下，您這樣實在是太沒有誠意了，如此占便宜的要求我國絕無答應的可能。如果您隻是要求博茨瓦納、津巴布韋還有贊比亞其中之一，我們還是可以繼續談的，但是貴國想一口吞下，也不怕吃撐了。”索爾茲伯裏忍不住威脅到。
“多謝首相閣下挂心，至于會不會撐着，就不勞您費心了，德意志陸軍能征善戰，區區三塊地區不成問題。如果三者隻選其一，我國殖民地還是無法連在一起，那麽要來何用？而且這三塊區域都是深入内陸，交通不便，環境惡劣，開發不易，就算拿到了我國也要花費大力氣去開發，而維圖和桑給巴爾都是東非沿岸，條件良好，所以雖然面積小，但是價值高，首相閣下怎麽能認爲是我們占了便宜了呢。”俾斯麥有恃無恐，将索爾茲伯裏的威脅頂了回去，在殖民地上，英德兩國陸軍交鋒英國人有赢的可能？除非你想打全面戰争，問題是英國人應付法國都來不及了，還想和德國來一場友誼賽？
“宰相閣下，如果德國執意如此的話，那這個會談恐怕我們就進行不下去了。”見俾斯麥油鹽不進，索爾茲伯裏惱了，德國人這漫天要價要的太厲害，自己還不下來啊。
“如果貴國不願意接受的話，那就算了，博茨瓦納、津巴布韋還有贊比亞這三塊區域，連在一起才有價值，任意一塊對我國沒有意義。如果貴國沒有更好的建議，那麽我們下次再談吧”
最終由于俾斯麥堅決不松口，這次會談無果而終。雙方都偃旗息鼓，重整态勢，調整策略準備來日再戰。
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