騰訊方面對魏東生的态度有所準備。
曾李青代表騰訊與魏東生交涉：“你的意見呢？”
魏東生侃侃而談：“你們知道，我非常看好騰訊。哪怕不要控股權、不要投票權，我也願意爲騰訊估值50億元。你們與其保守上市，還不如讓我以中間價15億港元買斷增發的25%股權。”
曾李青追問說：“春秋公司有15億現金流？”
魏東生果斷祭出《十國春秋》：“《十國春秋》1月銷售額爲1.4259億元；2月銷售額爲1.4252億元，雖然第一次出現負增長，收入仍舊非常可觀。你們覺得呢？”
聽到《十國春秋》誇張的月銷售額，衆人不自覺流露出羨慕神情。2004年剛走過兩月，《十國春秋》已經積累2.8511元營收，而騰訊2003年年度總營收才7.35億元。如果單純比較營收額和利潤率，一款《十國春秋》值兩家騰訊。
騰訊創始人團隊通過私人關系調研網絡遊戲市場，得知老牌運營商盛大網絡同樣賺的流油，2004年第一季度收入預估有2.5億之多；即時通訊市場頗具威脅的網易泡泡的東家網易，憑借《大話西遊2》的積累和《夢幻西遊》的卓越表現，2004年第一季度的網絡遊戲業務收入預估也有1億。
騰訊創始人團隊忍不住感慨：“網絡遊戲真賺錢啊。”
這是屬于網絡遊戲的時代。
缺失網絡遊戲業務的騰訊，等于瘸着腿走路。
騰訊創始人團隊愈加渴盼與春秋網絡的合作。
騰訊創始人團隊雖然渴望發展網絡遊戲，卻不可能将25%股權賣給魏東生。曾李青委婉拒絕魏東生的提議，繼續死扣現金字眼：“《十國春秋》雖然是一款現象級網絡遊戲，卻畢竟隻上市不到九月時間，春秋公司一時半會兒應該拿不出來這麽多現金吧？”
2003年11月，《十國春秋》的月銷售額才第一次過億，自然不可能在短短四月時間内積累15億元現金流。魏東生避而不談春秋公司的短闆，祭出商業談判常用的拖字訣：“《十國春秋》每月都能帶來一億利潤，兩年時間或三年時間，就能湊夠15億元現金。”
曾李青拒絕：“騰訊上市目的是以最快速度籌集十餘億資金。過去的發展中，我們深深明白匮乏資金的痛苦，旨在聚集更多用戶的QQ，我們爲了緩解服務器壓力，不得一次又一次設置障礙阻止新的用戶注冊。騰訊2003年度的利潤是3.22億元，如果我們願意等待，四年時間或五年時間，自己就能湊夠15億元資金。騰訊想要快速而健康發展，必須盡快籌集充沛的資金，速度越快越好。這點，希望你能理解。”
魏東生索要25%股權隻是談判技巧，順着曾李青口氣降低要求：“我能理解騰訊的資金短缺，卻不能接受股權稀釋。”
曾李青忽然拿出一份文案遞給魏東生：“我們有另一份股權分配方案。”
曾李青提出的方案是這樣的：增發25%新股，春秋公司持有的7.2%股權稀釋到5.4%，是必須執行的，沒有談判餘地。不過，如果滿足一定條件，MIH和騰訊創始人團隊願意補償，底價轉讓股權，令春秋公司持股權比例增至8%到15%之間。
魏東生簡單翻閱完畢，詢問說：“一定條件是指……？”
曾李青：“我們希望與春秋網絡在網絡遊戲領域達成戰略合作。”
魏東生點頭：“我很早之前就說過，春秋網絡有技術有經驗，騰訊有環境有流量，雙方合作是一加一大于二的好事。但是，我也有條件，騰訊在線充值系統須引進春秋的第三方支付信用寶。”
曾李青聞言皺起眉頭。
沉默寡言的馬化騰，及時擔起責任，嚴肅表情否決了魏東生的條件：“騰訊需要有自己的第三方支付。”
魏東生：“但是，現在，騰訊沒有。”
馬化騰：“總會有的。”
馬化騰懂第三方支付的作用，魏東生也懂馬化騰不會放棄第三方支付業務，退而求其次說：“最少，現在沒有。”
馬化騰不精通辯論，簡單重複自己的意見：“騰訊總會有的。”
魏東生：“騰訊推出自己的第三方支付之前，先支持信用寶；待騰訊技術成熟之後，再停止支持信用寶，如此可好？”
馬化騰愣了愣：“你這樣，沒有意義。”
魏東生搖頭：“不是有沒有意義，而是我覺得信用寶這樣的産品有它的門檻。信用寶與春秋安全管家緊絲合縫契合，這才敢喊出‘你敢用，我敢賠，最高賠付無上限’的口号，即使如此，信用寶每月都有賠償單履行。騰訊想發展自己的第三方支付，肯定有一段很長的路要走，這些時間已夠信用寶擴散影響力。”
一句安全，馬化騰陷入思考。
數十秒之後，馬化騰堅持意見：“春秋安全管家能夠做到的，騰訊肯定也能做到。”
馬化騰旋即補充說明：“不過，騰訊推出自己的第三方支付之前，可以先接入春秋的信用寶。”
魏東生滿意馬化騰的讓步：“談談網絡遊戲業務的合作吧，你們準備怎樣合作？”
馬化騰重回沉默寡言狀态，曾李青繼續代表騰訊發言：“我們有兩種合作設想。第一種，春秋網絡派遣團隊幫助騰訊聯合運營一款到三款網絡遊戲，我們願意低價轉讓3.6%股權，也即是說，增發新股之後，春秋持有8%股權；第二種，春秋軟件專門制作一款網絡遊戲，春秋網絡和騰訊聯合運營，我們願意轉讓4.6%到9.6%股權，然後視其情況如何決定轉讓價格。”
魏東生：“視其情況如何，究竟怎樣視其呢？”
曾李青沒有說出詳細标準，笑說：“玩家平均在線數量或月銷售額爲标準吧，如果能夠平均在線10萬人，肯定一切都好說。”
魏東生：“日平均在線十萬，以每小時0.25元計算，相當于日銷售額60萬元，月銷售額1800萬元。春秋軟件有制作免費增值遊戲的經驗，咱們就以月銷售額論英雄吧。如果春秋網絡推出的這款新遊戲能夠達到1800萬元月銷售額，騰訊願意以多少價碼轉讓給我們多少股權？”
曾李青不意魏東生直接鎖定最高标準，愣了愣：“當然是最優惠的條件。”
魏東生：“優惠到何種地步？”
曾李青斟酌一會兒，詳細說出數字：“如果這款遊戲在一年之内，即2005年4月之前，上線運營，且2005年度或2006年度有六個月的月銷售額達到1800萬元，或者全年平均月銷售額達到1800萬元，我們願意以5000萬元人民币向春秋轉讓9.6%股權。即是說，騰訊上市之後，春秋擁有15%的股權。”
以50億估值，9.6%股權爲4.8億。
前面估值4.8億，騰訊不肯轉讓股權；此時，騰訊卻願意以5000萬元轉讓9.6%股權。
騰訊對網絡遊戲業務的垂涎，可見一斑。
騰訊不是在賣股權，而是想撬開網絡遊戲之門。
平均月銷售額1800萬元，全年銷售額爲2.16億，扣除發行商的銷售分成和運營開支及稅務負擔，全年所得利潤在6000萬元到9000萬元之間。考慮網絡遊戲的壽命，這款遊戲很難平衡4.8億元到0.5億元的落差。
然而，賬不能這樣算。
回顧2003年，除了開挂的《十國春秋》和傳奇系列及《奇迹MU》，觸頂月銷額1800萬元的寥寥無幾。2003年，華國網絡遊戲市場全年營收爲17.22元，扣除盛大的6.33億元和春秋網絡的4.68億元，餘下包括第九城市和光通通信、網易在内的網絡遊戲廠商的總收入才6.21億元。月均銷售額1800萬元即是年銷售額2.16億，想想2.16億在6.21億之間的比例，就能清醒明白月均銷售額1800萬元是怎樣的一款網絡遊戲。
事實上，盛大網絡寄望取代《熱血傳奇》的《傳奇世界》，目前的月銷售額也僅兩千餘萬元。
以2003年視角審視網絡遊戲産業，能夠運營一款月銷售額1800萬元的網絡遊戲，最少也是第二梯次的網絡遊戲運營商。有了這樣的名聲，有了實際運營經驗，騰訊就能慢慢撬開網絡遊戲的大門，像網易那樣走向良性發展。
在曾李青心中，月銷售額1800萬元級别的網絡遊戲，檔次相當的高。
爲了避免吓退魏東生，曾李青旋即講解其它檔次的合作條件：“如果這一款遊戲，月銷售額達到1000萬元……”
魏東生非常不禮貌的截斷曾李青的發言：“1000萬就不用說了，如果春秋軟件制作的網絡遊戲不能越過月銷售額1800萬元，春秋和騰訊之間的合作就失去了意義。”
曾李青尴尬笑了笑。
也太霸氣了吧。
1800萬元銷售額都看不眼裏。
這是把《十國春秋》的奇迹當成自然現象了麽？
魏東生霸氣結束合作談判：“咱們就以月銷售1800萬爲準吧。不過，聯合運營到底怎樣聯合運營？春秋網絡有自己的網絡遊戲需要運營，而網絡遊戲則不是騰訊的主業，将來肯定會出現各種各樣的矛盾。這樣吧，春秋和騰訊各自出資2500萬元，注冊一家新公司，專項負責新遊戲的定向研發和運營。”
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