要說這段時間以來，别看洪衍武除了每天伺候“張大勺”，就顧楊衛帆和陳培斯這兩頭了，沒怎麽伸手管其他的事兒。
可無論是他自己的買賣，還是服務公司的經營情況，居然都挺不錯的。
像長城和故宮門前的旅遊商品，由于目前在旅遊旺季之内，如今的“龍口村”也能保證相對充足産品供給了。
這兩處買賣，在“菜刀”和“三蹦子”一絲不苟的認真經營下，那真是紅火極了。
每天兩處的銷售額加在一起至少是過萬。
如果算上外彙券的額外紅利的話，一個月，洪衍武就能從中得到十五六萬的淨利。
新增加的“人和車廠”和東華門夜市新買賣也是一樣。
别看眼下才不過十二輛三輪車投入運營，可老外對這個旅遊項目真是喜愛啊。
每天白天故宮北門，晚上去東華門夜市，都能産生一車難求，排隊等車的現象。
二十個小夥子輪着蹬車，壓根就沒什麽休息的工夫。
在“大勇”管理有方，和“小媳婦兒”、“小奶酪”和安傑洛配合默契之下。
一個月下來，怎麽也能給洪衍武淨掙五萬。
夜市情況同樣良好，什麽東西似乎一到了這裏格外好賣。
基本上從六點開攤兒到收攤兒幾個小時，就跟打仗一樣。
烤肉串的買賣加上龐師傅他們的利潤分成，妥妥的給洪衍武帶來了六萬收益。
這麽粗粗一算，就因爲有了這兩項新業務的擴充。
洪衍武在旅遊業上産生的經濟效益，竟然已經後來者居上，超過了服裝批發業務，以及西單、王府井、高第街的攤位租金總和了。
因此完全可以肯定，再加上過去一向占大頭的服裝業務的收益。
八月份洪衍武現金收入超過四十萬，已經是闆上釘釘的事兒。
這是又實現了一個十萬元跨度的飛躍啊。
而就這，還沒算上洪衍武通過“小百子”、“順子”和“淘氣兒”，繼續囤積好酒的潛在收入呢。
服務公司這塊兒呢，一樣的欣欣向榮。
因爲擁有了合理的規章制度，且能順利實行。
不但職工工作的積極性都挺高，水清在管理上也不用操太多心。
大家都是各司其職，按部就班即可。
于是在這種良性的工作狀态下，商店、主食廚房、乒乓球案、周末露天電影場。
各處的利潤和服務質量都開始變得穩固。
口碑也就越來越好，名氣越傳越大，客人越來越多。
當然，要論最掙錢的買賣，毋庸置疑還是“冰河時代”這個露天音樂茶座。
正常情況下，每日客人爆滿，單日流水過六千是很正常的事兒。
七月、八月，加起來總共給服務公司掙了二十二萬五的淨利潤，絕對的妥妥的“印鈔機”一台啊。
洪衍武還真的沒忘了答應水清的事兒，已經幫她聯系了報班兒學車本的事兒。
并托人打聽皇冠的價錢和購買渠道了。
而說到這兒，就必須得誇誇朱震凡和段剛他們倆了。
這倆小子的性情完全不一樣，一個心細，一個善張羅。
如今能抛開心結，精誠合作，實在是取長補短，配合默契。
即便是“冰河時代”每天晚上都人滿爲患，經常有喝多了的。
在兩人通力合作下，也沒出過什麽大問題。
特别是8月6日，京城突降大暴雨，降雨達264毫米的這天，更必須給他們記上一大功。
因爲這兩個人見雨大得驚人，在好不容易迎來的休息日裏，都不約而跑到了廠裏，找廠裏的電工幫忙把舞台燈光和音響設備做了拆除處理。
就是因爲他們這份責任人呢，在随後接連數天繼續暴雨，并伴有大風、冰雹的惡劣天氣裏，這些東西才能分毫無損的保留下來。
否則損失不可避免。
更不可能在天氣轉好後，及時恢複營業。
至于餐廳這一塊，基建科的施工工作已經差不多完成了，設備也已經到位，廚具更是現成的。
隻剩下裝修的細節還在摳斥。
現在唯一虧欠的隻是人手，和具體的菜單了。
隻要人員一到位，菜單一定好，就能立馬開張營業。
總之，方方面面都顯得那麽順當，那麽讓人舒坦。
以至于洪衍武這猛然手裏一沒了事兒，停下來觀望一下，都覺得自己似乎太走運了一點。
因爲說實話，他完全是在不知不覺中就把局面搞這麽大了。
連他自己當初也沒想過，這東一榔頭、西一棒子的，逮着什麽賺錢做什麽，偏偏還樣樣都做成了。
别看今天他的産業構成複雜的要命，可不少買賣居然于無形中相輔相通，竟然隐隐呈現出一種産業布局的氣象。
所以他因此産生的最大的感觸，除了恍若夢中的驚喜以外，那就是似乎把握到了一種真正可以把企業做大的要訣，或是說根本原理。
這個東西，可絕不是他上一世在房地産公司裏，天天聽過去的老闆權鵬飛和高鳴琢磨的陰謀詭計和投機鑽營。
也不是他見過的那些高學曆的“成功人士”，倍加推崇的那些西方的現代化管理理論。
他通過自身實踐突然領悟到的，産生強烈共鳴的，其實倒是我國本土最傳統的經營哲學。
也就是他的父親常常跟他說的那句“和氣生财”。
可别小看了這句話。
記得一段相聲裏有一段唱詞，“買賣要靠和氣生财，不分窮富一樣看待……像你這樣的買賣怎能不發财？”
這唱詞裏的“和氣生财”，提倡的隻是“和氣待人”服務态度，也是大家對這個詞最普遍的理解。
但這種解釋太過簡單，在洪衍武當下看來，這個看似普通的詞兒，真正含義遠不止局限于此。
“和氣生财”其實是應當解釋爲一個優秀的商家，要努力讓全方位的關系達到和諧與平衡才對。
沒錯，商家要賺錢，首先就得讓顧客滿意。
顧客要的是什麽？無非價廉，物美，感受好罷了。
這遵循的，可以歸納爲等價交換原則。
可同樣的，商家要賺錢，也得讓下屬和職工滿意才行。
那下屬和職工要的又是什麽？
不過是尊重，前程，收入高而已。
這就得遵循利益一緻原則了。
而洪衍武自我審視自身，他認爲自己的成功，恰恰就在于處理好了這最關鍵的兩處關系上。
對顧客，他讓人慷慨解囊，靠得是商品的稀缺性和童叟無欺的價錢。
對下屬和職工，他使其勤奮工作，靠得是相對公平的分配準則和看得見的實惠。
而正是借此達到了一種買賣雙方，内外兩面的平衡。
他的買賣和工作，才能始終保持穩定向上、高速發展的經營态勢，齊齊步入良性循環。假如兩者缺其一，那就等于瘸着一條腿走路了。
不是顧客怨聲載道，那就是内部掉鏈子、拆台。
又怎麽可能把買賣幹好？絕對是焦頭爛額，四處漏風。
坦白而言，其實洪衍武自知，他做的也稱不上完美，還有許多不足的地方。
但正因爲他做的比同年代大多數人都好，瑕疵也就被自動掩蓋、彌補了。
比如說吧，顧客即使感到價錢偏高，但會因商品的稀缺和服務态度容忍。
與此同理，職工們即使發現工作制度出現了漏洞。
可因爲個人私利與公利的一緻性，出于對工作的珍惜，不但沒人會抱怨，去鑽空子。
反倒會主動提醒，甚至自覺自願彌補漏洞。
這才是洪衍武能抽出身去做他所關注的事兒，當了這麽久甩手大爺，各方各面也沒出簍子的關鍵原因。
否則，即使擁有再好再多的主意又有什麽用？
如果沒有同心協力的人手幫襯，買賣也就限制住了。
而建立在這個認識上，洪衍武再順帶延伸一下這種理論的應用。
也就進而看得更遠，想的更全了。
因爲商業裏牽扯到的關系也不止顧客和職工，還有供貨的服務商呢，還有經濟的借貸方和擔保方呢，還有市場的管理者和監督者呢，還有足以影響企業名聲的媒體們呢。
這些關系依然重要，同樣足以影響到企業生命力和發展前景。
最理想的處理方式，肯定也是要追求一個“和”字的。
說白了，重要的就是“團結”二字。
也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。
要知道，這些關系的存在是不會有所改變的。
但阻力與助力對調，可是裏外裏的雙倍差距啊。
隻有越來越多的人覺得你的企業存在是有益的，是好事，各方各面都能從中獲益。
這個企業才能得到順暢的發展。
由此完全可以總結出一個準則，作爲企業的管理者，眼睛不能隻盯着利潤看。
無論是擅長未雨綢缪，還是懂得亡羊補牢。
企業管理者最大的義務和責任，其實就是怎麽樣讓各方各面的關系維持和諧，達到平衡才對。
真的實現了這個目的，壓根不用着急去賺錢，錢就會自己跑到你的兜裏的。
難怪李福說洪家從不散人，給夥計的待遇那麽好。
難怪洪家留有祖訓，童叟無欺，名聲第一，永遠不做霸盤，要多行善舉。
難怪他的父親常說，“萬年基業要靠心。心有多大，買賣就有多大。”
難怪權鵬飛和高鳴信奉“商道随政道”，永遠把“權勢”捧在第一位。
天天嚷嚷着，“你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰，以及誰認識你”。
這就統統解釋得通了。
因爲這些表面上看着哪兒也不挨哪兒，可實際上卻都囊括在了同一個道理之下。
那就是商業的利益不在于多少，而在于各種關系的平衡。
也隻有這種平衡，才能造就出最偉大的企業。
反過來說，假如一個企業出現問題，發展停滞，甚至開始走下坡路了。
那不用問，肯定就是哪一處關系失衡了，缺了“和氣”。
那麽懂得這一點，隻要按照這個思路逐一審查，去找矛盾叢生、怨言最多的地方。
也就不難找到病根兒，藥到病除了。
這樣的認知，似乎比前一段時間，他隻把洪家的商業準則單純的理解爲“即使是普通買賣，也要想方設法使得顧客成瘾，有依賴性”更全面，更完善了。
洪衍武因此隐隐有了一種初窺門徑的感受。
他覺得自己如今認識到了這一層次，才好像才在經商上剛剛入門。
而他也由此總結出了一句屬于自己獨到經驗。
那就是“做買賣其實就是琢磨人的，把人琢磨透了，買賣也就通了。”