就在遙遠的台北，有一個名叫羅大佑的放射科醫生，心懷忐忑，帶着一把吉他走上舞台，舉行他的第一次個人演唱會的這一天。
這一天下午17點鍾，在京城前門樓子底下的三岔路口處，也開來了一輛解放牌的大貨車，慢悠悠地停在了馬路邊。
而超乎人們意料之外的，是這輛貨車可并非隻是簡單的停泊。
因爲随後下來了兩個人拉開了後車廂，然後在放下的擋闆上和汽車車頭上，都分别挂上了一塊标有“廠家清倉，減價處理”字樣的大紅布。
再後來，居然一個人坐在車廂裏，一個人站在車下頭，就這麽吆喝上了。
“瞧一瞧了，看一看，清倉大甩賣啊！”
“走過，路過，别錯過，優惠處理，時間有限！”
衆多的路人們這才反應過來，原來這輛汽車居然是廠家自己來銷貨的。
要說這種情況可是真新鮮，這個年頭誰也沒見過這麽賣貨的呀！
這忒能對付了，真是不論場合，挂個幌子他就能開張啊！
何況工廠的産品向來不都是商店賣嗎？這怎麽變成他們自己來了？那今後商店不得喝西北風去？
正是因爲有着這樣的蹊跷，吆喝聲讓解放貨車一下成爲了行人們眼中的焦點。
這又趕上了下班時間，再加上“優惠”和“有限”這兩個字眼兒也充滿了誘惑。
那麽不自覺的，許多人駐足停車，圍攏過去看究竟也就成了必然。
事實上，沒過五分鍾呢，解放車車廂後面就有了好幾十口子了，簇擁在一起，往車廂裏觀望。
還别看車裏商品的種類實在單調。除了襯衣就是短褲，還有男女涼鞋而已。
樣式也挺普通，幾種商品就擺在後車廂的最外沿，都是商店裏的常見款。
可問題的關鍵，是那陣勢着實驚人啊！
且不說帆布籠罩的車廂裏面，那摞着的貨物跟山一樣，嚴絲合縫塞滿了車廂。
就那兩個賣貨的，一人拿着一個茶缸子，全都是一副橫眼瞅人的大爺樣，比商店裏的服務員看着還不好打交道。
嘿，這就是标準的國營的派兒，沒跑兒。
于是這麽一來，這一切反倒形成了一種暗示，登時就勾起了人們的購物欲。
讓大家克制不住地一擁而上、七嘴八舌地開始詢問起貨價來了。
要說這種現象可不奇怪。
因爲這個年頭，大家都有個思維慣式。覺得公家的東西再怎麽樣，質量确實有保障啊。
而且價格是國家定死的，很少有優惠的時候。一旦能碰上減價處理，那就是可遇而不可求的好事。
用不了也大可以先買回去，或攢着自己日後用，或轉給沒趕上的的親戚朋友。
哪怕就是服裝也一樣。
因爲盡管服裝有流行不流行的區别，可除了年輕人之外，大多數人是不追時髦的。
要的就是個禁穿，劃算即可。
甚至有時候顔色，款式即使不合适都能對付。
總之，就是出于對公家的信任和精打細算過日子的習慣，才讓大家這麽痛快打開腰包的。
這不，有一個從後面擠過來的的幹瘦小子還不放心呢。
他掏錢之前，在亂中扯着嗓門，還特意詢問了一句。
“你們這是公家的嗎？哪個廠子的？怎麽這幾樣東西的商标，都不一樣啊？”
結果一個賣主兒馬上就硬邦邦頂回來了。
“廢話！怎麽能不是公家呢？你們家有汽車啊？沒錯，商标不一樣，可那又怎麽了？我們是服裝公司的人，那底下管的廠子多了。有什麽稀奇？”
另一個則更不客氣。
“我說，你要買就買，不買甭瞎打聽，還跟這兒充領導，沒看忙着呢嗎？我們沒義務跟你彙報……”
好，這叫一個牛啊。
可人就是這麽賤，越這樣，大夥兒還就越覺得像那麽回事。
連那幹瘦個兒自己也不以爲意，反陪着笑，指着一雙黑色的男涼鞋，越發客氣了。
“我買我買，您甭生氣。這鞋多少錢，有二五和二六的沒有？”
對方的口氣緩和了點。
“這個啊，六塊五。你是一個号要一雙嗎？”
幹瘦個兒想了一下，卻又提了個要求。
“要那樣的話，能不能再便宜點？”
可沒想到這一來又遭到帶着氣兒的呵斥。
“我們是公家，不興講價，這已經夠便宜的了，知不知道？這鞋比商店便宜兩塊呢？你這人，找便宜沒夠啊！”
幹瘦個兒一聽便再次堆笑，點頭哈腰的說，“既然這麽劃算，那……那一個号給我兩雙吧。我買四雙。”
可誰都沒想到，這次他依然迎頭碰了個釘子。
賣貨的居然聲稱，因爲商品有限，上級爲了惠顧廣大人們群衆，下令每人每樣商品限購三件，多了不賣。
好，幹瘦個兒這下也急了。
聲音立刻提高了八度，非說這事兒沒道理，花錢買東西，憑什麽不賣？自己家裏哥兒仨，加上一個老父親，差了誰也不合适。
可賣貨的也有自己的道理，說經理的死命令，他也沒轍。要買頂多三雙，否則就拉到。
就這樣，接下來也就開始了反反複複的扯皮。
要說這倆賣東西的倒真有點能耐，嘴和手一點不耽擱，一邊跟幹瘦個兒掰扯，另一邊竟一點沒耽誤正事兒。
報價、拿貨、收錢、找錢，有條不紊，不帶錯的。也算一絕了。
可更蹊跷的卻是，他們越扯皮聲音越大吧，招呼來的人也就越多，貨賣的就越快。
甚至許多人都因爲聽見幹瘦個兒的遭遇，覺得少買就是吃虧，多買就是多賺。
這樣身上隻要帶的錢夠，那很少有人不可着三件買的。
好在耗了半小時之後，賣貨的似乎因爲顧客越聚越多，對眼前無數隻拿着鈔票的手，也有點應付不暇了。
于是這場口舌之争終于休止，幹瘦個兒取得了最終勝利，如願以償的買到了四雙鞋。
但是更讓所有人都沒想到的是，這小子以一副歡天喜的姿态從人群裏擠出來後，卻沒急着回家，而是拿着四雙鞋溜達到了二十多米外的一處冷飲攤兒前。
再然後就不是他剛才的模樣了。
四雙鞋一撂手，滿不在乎的扔在了地上，這小子卻側身湊頭過去，很認真的跟攤子上兩個正拿汽水瓶子抽着煙的人低聲細語起來。
當頭彙報的第一句就是，“洪爺、陳爺，貨已經賣了三分之一了，我戲演得還行吧……”
所以這倆人是誰也就不用說了吧？可不正是洪衍武和陳力泉嘛。
說白了，眼前發生的這一切，就是洪衍武悟出的主意——冒充公家鬧市促銷。
這不，洪衍武一聽完了彙報相當的得意，揮揮手讓那小子一邊歇着去，這就跟陳力泉臭顯擺上了。
“怎麽樣，咱哥兒們這主意高明吧？看看，才半個小時，就賣了這麽多。照這樣一個禮拜來這麽一趟。一切問題全解決。”
陳力泉可還有點想不明白呢。
“你說真夠怪的，同樣的貨，難道上了‘大解放’就香些？當初在服裝夜市咱們以更低的價錢賣，也沒見這麽熱銷啊？跟搶都差不多了……”
洪衍武便給他做詳細解釋。
“爲什麽我要用汽車來拉貨啊？一個是能顯出實力來，更讓咱們像公家單位。二來解放車停在這兒本身就招眼，容易把人引過來。三來，在一個車上賣，又限時限購，自然比服裝夜市幾十個攤兒散着鋪貨，長期供應，更容易營造出‘機會難得’的氛圍來。四來，這塊地界兒位置也特殊。正好位于天安門、大栅欄、和京城火車站居中的地方，外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當，那不還有這些人呢嗎？咱們的老百姓，你還不知道？幹什麽都容易追風，你買我也買，這不就成了搶購了。”
“對了，最後還有一條額外的好處呢，有了汽車還安全呢。咱都不怕工商來查，我在這兒的工商所門口安排眼線了。隻要有人蹬車過來報信，一眨眼的工夫，咱們這邊就能收拾利落，上闆兒開車就走了，哪兒逮去？雖說是每趟多出了二百塊車錢，可東西價兒賣的還高了呢，遠比咱們在服裝夜市賣合适。”
“另外呢，我也想好了，爲長久計。咱今後就打一槍換一地兒，今兒是這兒，下次咱王府井，再下次就奔了鼓樓了。滿京城那麽大，咱可着熱鬧地兒兜着圈賣呗。即使退一萬步講，就是真逮着也不怕，反正半真半假，咱上面确實有區服裝公司啊，又不是真的無照攤販，頂多算跨區經營而已。罰點錢寫個檢查的事兒……”
“當然了，說到底，這還得多虧我們家老爺子有能耐啊。一句話給我捅破了這層窗戶紙。要不然我也想不到這個招兒啊。渠道？聽聽，這是多麽美妙的詞兒。我現在告訴你，我最新的領悟就是。壓根就不用真找到一條便捷、實惠，能滿足市場需求的好渠道，因爲你隻要讓别人相信你是，就足夠了……”
聽到這兒，陳力泉也不由一拍大腿感歎上了。
“哎呦，我說你就别謙虛了，什麽全是老爺子的功勞啊？你自己也夠可以的，這是青出于藍啊。就你這腦子，絕不是凡人的構造……”