不過由于初衷,還是爲給底下人做示範,起到一種“傳、幫、帶”的效果。所以這一天他仍然隻把幾個小頭目召集了起來。
至于現身說法、初試身手的地點,洪衍武定在了廣安門電影院。
主要是他考慮這裏本身就是“紅葉”的地頭,他們人面兒熟、地形熟,萬一有什麽岔子兜得住。
另外,也因爲廣安門電影院是一家擁有1100個座位的“專營影院”,這一天放映的熱門電影《三笑》達到了八個場次。
在當年,京城影院放映的影片全是由市影公司計劃排映的。一般國産片會采用“集中排映”的方式,即集中大量的拷貝,城郊幾十家影院同時上映,以引起巨大轟動,達到宣傳效果。
但進口片,特别是從非社會主義陣營的國家地區引進的電影,可就沒這個待遇了。往往會采用“細水長流”的辦法。即采取投放少量拷貝、拉長映期、個别影院巡回放映的方式,以滿足“回頭客”。
像《三笑》就屬于第二種情況。這部拍攝于1964年的香港電影,實際上早在去年年底就引進京城放映的,可因爲隻有不多的拷貝,一直到了春節後,才輪到南城的影院放映。
不過由于影片内容是家喻戶曉的“唐伯虎點秋香”的故事,還是大家最喜歡的喜劇形式,再加上女明星陳思思的出色的表演和迷人美貌,自打一開始公映,就大大激發了人民群衆的觀影熱情。
許多看過的人甚至屢次購票去觀影,以至于好多觀衆直到現在還沒能看過呢。所以在南城的幾家影院熱映了一周,也依然是一票難求的局面。像昨天“淘氣兒”就是負責調查的這裏,據他所說,連工作時間的場次都是場場爆滿。
所以爲了盡量能多買些票,洪衍武他們早上六點多就趕過來了。可即使他們有所預計,眼前的情景還是大大出乎了他們的意外。
售票處門口竟然早已經排起了長龍。足足有上百口子。這些人都是爲了一睹爲快,來提前購票的。
爲此,洪衍武心裏就有些失落。因爲由于預售制度的存在,昨天肯定已經有相當一部分人買到票了。照這景象,估計即使排到了,票也沒多少了,好位子更是别想。
可沒想到,這個年代有這個年代的特點,售票員這天居然遲到了半個小時,首場電影八點一刻開演,這個老娘們足足八點整才到。
結果百分之八十的人因爲要上班等不及,都被耗走了。隻有一些對遲到無所謂的人留了下來。
等洪衍武他們排到位的時候,還算走運。正午場雖然沒了,可晚上三場的票子還有一些。
隻是要想多買些票還是有個難題,人家不賣你。售票員聲稱超過十張就算團體票,得去找業務辦公室用單位介紹信購買。
洪衍武沒轍了,想“套磁”也不是時機,後面還有排隊的人等得不耐煩呢。他就隻好十張票十張票地輪換着買。
可這也不是事兒啊,售票員很快就發覺不對勁了,馬上調整策略,再遇着有人買兩張以上的票子堅決不賣了,以至于洪衍武他們才一共買到了七十餘張。
沒票還賣個屁啊?大家就一起開動腦筋。
“淘氣兒”要把三十多兄弟都招呼過來,一起排隊買票。“小媳婦兒”則出主意,想讓來看電影的孩子捎帶。“三蹦子”非要來橫的,說一拍刀子興許就老實了。“小百子”跟着就主動請纓,要用彈弓子把售票處玻璃(卒瓦)了,說先吓唬吓唬老娘們……
但這都不是解決根本問題的辦法,洪衍武略一琢磨就否決了。他說表面上他們是“吃票”,可本質上卻是“吃關系”。零敲碎打的肯定不是事兒,售票員也會長期打交道。因此這一關必須妥善擺平才行。
于是他就采取了老辦法。趕緊去白廣路商場買了些小零食,趁沒人的時候塞進售票窗口去,想跟售票員套磁。
隻是這售票員脾氣很有點各色,屬于上有老下有小,丈夫不争氣,工作沒動力,生活很無趣,看什麽什麽不順眼的!往外跩出來的全是“葛”話,讓人很難打交道。
哪怕洪衍武費了半天口舌,賠了半天笑臉,也隻是從她手裏又買到了五十張票。
這樣一來,回頭再見大家,洪衍武就不免有點自慚,心裏更是哀歎一聲。
“唉,丢人現眼吧咱就!”
可沒想到,接下來的事兒卻挺有意思。東邊兒不亮西邊兒亮,在他們當中還真有深藏不露的交際小能手兒!
“小奶酪兒”見大家都幹攥了手,就毛遂自薦說要再去一試。結果她和那老娘們還沒聊十分鍾呢,人家一開門兒,竟然把她給放進屋裏去了。
一看見這景兒,所有人大老遠地就都樂了。誰還看不出來?這就是差不離兒了!
再然後,等了老半天也沒見人出來,“小媳婦兒”跑過去偷瞄了一眼,回來又報告說,他媳婦兒正教那老娘們怎麽織毛衣呢。
這下基本就踏實了。果然,臨中午的時候,售票窗口一關,玻璃窗上挂上了一個“滿”字。“小奶酪”帶着那老娘們走過來了,說今兒認了個幹姐姐,要請客吃飯。
洪衍武大喜,趕緊帶大家去了不遠處的“美味齋”,沒說的,這頓飯一吃完,售票員徹底拿下。
人家不但把晚上三場電影的七百多張餘票全賣給了他們,還同意把明天的正午場的三百張中央好座兒票提前給他們。說是看着這個幹妹妹可憐,不落忍她帶着弟弟妹妹沒飯吃。
但售票員也有個要求,那就是票買走了不退,賣不出去他們得自己擔着。而且萬一出了事兒,也不能聯系到她身上,反正她是絕對不認賬的。
洪衍武自然是滿口應下,心裏已經是樂開花了。心說這“小奶酪兒”還真是個人才,居然這麽順當就把這塊石頭給搬開了。
爲此,他暗暗做了一個決定,“小奶酪兒”的特長絕不能浪費,今後她的任務那就是跟他一起跑票源了。
而跑下來之後,索性就讓她專門負責拿票和維護這方面的關系,也免得她抛頭露面,吃風喝土的了。想必這種安排,“小媳婦兒”肯定滿意。
徹底吃飽了喝足了,也就到了該動真格的時候了。
洪衍武在此時又做了一個匪夷所思之舉,他先去了附近“淘氣兒”家裏,非讓“淘氣兒”找出兩套特别破舊的衣裳和他一起換上不可。然後才又回到了廣安門電影院等生意。
大家當然是不明白啊?說賣票就賣票,幹嘛要穿成這樣啊?
正好,這時來了兩個想買晚上電影票的工人,洪衍武馬上用行動解釋了他這麽做的用意。
他先是給了一個眼色,讓衣着光鮮的“小媳婦兒”和“順子”湊過去攀談。“小媳婦兒”搭上話就給人家報出了五毛錢一張的價兒。
可一個工人剛一聽就急了,說了一句“你丫是劉文采呀?”就狠狠拍了“小媳婦兒”肩膀一下。“人家電影院才兩毛錢一張,你們這是投機倒把呀,我一個月才掙三十多。”
另一個工人也說,“五毛也太貴了,都趕上一盒牡丹的價兒了,你窮瘋了吧?我們過去買轉讓的票從來都是原價啊,再說你這票也太靠後了……”
“小媳婦兒”自然不樂意了。
“哥哥,賣兩張電影票可沒這麽大罪過。過去可都是樣闆兒戲,那能一樣嗎?你們也不看看這是多火的片子……”
“順子”也幫忙解釋,“再說了,票雖然是二十三排的,有點靠後,可這是中間的座兒啊,還是挨着的……”
那人家也不幹,說頂多出三毛一張。
“小媳婦兒”跟着就說,“三毛錢?肯定不行!我們哥兒倆連頓燒餅都吃不上。最少四毛五。要就要,不要拉倒……”
話到這兒就有點“蹭”了,倆工人琢磨了一陣還是不舍得,也沒廢話,帶着氣轉頭就走。
洪衍武見勢趕緊一拉“淘氣兒”,這就迎過去了。他還偷着給“小媳婦兒”一個眼色,讓他和“順子”也跟過來聽着。
然後洪衍武就向工人推銷自己的票。和“小媳婦兒”一樣,他也報了五毛的價兒,人家當然也不幹哪,就說太貴了。
這時洪衍武就說,“大哥,我們是淩晨來排隊才買到的票。您看我們都混成這樣兒了,就爲了掙點兒辛苦錢。您要真想買,我再給您便宜點兒,您說多少錢要?”
倆工人一打量洪衍武和淘氣兒的衣裳,就猶豫了。過了一會兒說,他的票位置不好,偏不說,還靠後,頂多三毛五一張。
其實這已經比剛才多報了五分錢了。但洪衍武猶未滿意,便故意顯得有點爲難。
“大哥,我是真想賣給你們。可我們是外面回來的知青,就指着這個掙倆燒餅錢呢。您二位再怎麽也比我們強呀,您再松松,四毛一張怎麽樣?”
這時候“小媳婦兒”和“順子”也“醒攢兒”,趕緊做戲。在後面就嚷起來了,非說四毛他們也賣,座位可比洪衍武的票好,讓工人買他們的。
結果這宛如烈火澆油,讓倆工人一下就拿定主意了。他們根本不搭理“小媳婦兒”和“小順子”,合計了一下,妥妥掏了一塊錢,拿了洪衍武手裏的票也沒讓找錢。
嘴裏還直說呢,“兄弟,誰也不容易。我們也是能力有限,要不一塊一張也買你的。”
然後他們就在洪衍武的緻謝聲中,橫了“小媳婦兒”和“順子”一眼,特解氣地挺胸擡頭地走了。
這事兒過後,洪衍武借此給大家做了一番總結。
他說倒票這行,在舊社會就有,“滬海”稱之爲“黃牛黨”。
之所以會這麽叫,是因爲黃牛皮硬毛多,一年換兩次毛。這其中就包含了掙毛利的意思。再加上黃牛在農村一般是肉用居多,不做苦力的,有偷閑的意思。所以才會用來形容“票販子”
而這也就恰恰說明了這一行的關鍵,“毛利”和“偷閑”!
其實這兩條都有不利之處,毛利賺得太少,必須要靠量大才能積累利潤。而偷閑的本質讓人深惡痛絕,現在老百姓日子都苦,很容易招惹大家的不滿。
這就很矛盾了,想靠這個來養活自己,就必須擁有一個平穩和睦的市場。也就是說既要讓别人多掏錢,還不能讓人生氣。
因爲買票的人一旦鬧情緒,别說會有人真的較真去報告,就是争吵着打起來,倒票的正事也會給耽誤了。
所以說,不起争執,和氣生财才是這一行的關鍵!
那麽換一身寒酸的衣服,編造一些虛假的故事,能借此來平衡購票人的心理,澆滅他們的不滿,又何嘗不可呢?
事實證明,效果有多麽好。通過剛才兩撥人對比着一起做戲,不但讓倆工人氣兒平了,還促使他們額外多掏了一份兒錢,這無疑是最佳效果了!
如果是相反,沒有這麽一番作态。即使隻花三毛錢買了票,那倆工人也談不上痛快。
這心裏一别扭,弄不好今後就會鬧出什麽事兒來,真得着機會,有警察哥們兒還不告上一狀啊?就是他們身邊的哥們兒,備不住誰還會想着替他們出氣呢。
所以幹嘛不盡力減少日後的隐患,把風險降到最低呢?固然鬧出事兒來沒多大罪過,可絕對是耽誤掙錢呀!
這麽一說,衆人就都有點明白了,有人就忍不住開始細思其中的道裏。
隻不過,更多的人都覺得這麽幹有點丢人,不能打不能罵不說,爲毛八分的跟人讨價還價,還得穿破衣裳,這不成了叫花子嗎?