在鎖上門的房間裏，當洪衍武把“大将”他們存貨海參的錢，以及收購海參墊付的錢一起擺到桌面之後，公帳上已經記錄着浮盈達到九百六十塊九毛六了，直逼一千整數大關。
而“大将”他們也額外從收購海參的差價中，各自又白落了近五十塊的實惠。
那麽多的鈔票擺在面前，還是“大将”三人平生還從未見過的場面。他們老半天也未敢伸手去觸碰。直到洪衍武笑談了一句，“怎麽？還怕錢咬手啊？”這三個人才把各自的那份錢拿到手裏。
“三戗子”首先冒了傻氣，盯着手裏的錢喃喃地說，“這錢賺得也太容易了，還沒怎麽着呢，我就拿小二百了……”
“蝦爬子”的眼珠也差點蹦出來，一邊開心地數着票子一邊接着說，“……還不包括賬上的錢和海參呢。這就是錢生錢的好處啊，簡直像養豬養雞一樣，拼了命地下崽兒。”
隻是“大将”又有點替洪衍武覺得不合适了，便主動對他說“收海參的本錢就要九百塊呢，大部分都是你事先借我們的，差價都讓我們賺了還行？咱們還是平分吧……”
這話一說，“三戗子”和“蝦爬子”也跟着醒悟過來，連稱是得平分。
洪衍武不免心中大爲熨帖，覺得這些“海碰子”也挺講究，并不是把錢看得比命還重的人，對未來的合作倒是更踏實了。
同時他也清楚，許多很有前途的生意都是毀在一開始的斤斤計較上，相反的，身爲最大的受益人，如果要能表現得大方一些，反倒會加倍讓底下人拼命地幹。
所以說，他根本就不可能在意這些小利益的得失，便果斷地出言謝絕了。
他說人都是相互的，哥兒幾個來日方長，大家能高高興興一起把事做成了比什麽都強。收海參其實全靠大家的面子和關系，憑他自己有錢也難找着好貨源。所以如果哥兒幾個要謝，那就繼續用手裏的錢多收一些海參就行了。要還是過意不去，就晚上請大家“搓”頓飯得了。
這番話既仗義又透着誠懇，還捧了幾個“海碰子”一下，讓“大将”不由又心悅誠服感歎了一聲“大氣”。
至于“三戗子”和“蝦爬子”，那可都高興壞了。
這哥兒倆一個說，“請，一定要請！去哪兒大夥随便點！”
另一個又說，“一頓不行，怎麽也得連請三頓才行！”
說真的，的确是頗有些暴發戶的豪邁，要不說人一有錢就腰裏橫呢，所有人都開心地大笑起來。
當晚，洪衍武他們六個人就一起坐在了“青山飯店”裏，再次飽餐了一頓正宗的濱城菜。
在大快朵頤之後，席中喝酒聊天的時候，見周圍也沒什麽人，有心想多學點東西的“大将”便忍不住向洪衍武讨教起心中的疑惑來。
他最百思不解的隻有兩點，那就是爲什麽這些住店客人購買海參的願望如此強烈？另外，就是洪衍武又是靠什麽訣竅把價錢談得這麽好的？
這兩個問題其實和“老刀魚”上次的提問一樣，而且同樣也是“三戗子”和“蝦爬子”最想知道答案的問題。所以洪衍武便又把當初對“老刀魚”說過的種種又重新解釋了一遍。
而在把幾個“海碰子”們聽得頻頻點頭之餘，“三戗子”忍不住又追問了一個問題。
“後來我看還有人想要三十頭的海參呢，剩下那二十幾斤你幹嘛不出手？便宜點也行啊，那多省事。再說，賣了咱們明天就能再收上來啊，又怕什麽？”
洪衍武不由爲他的貪心笑了笑，便又說，“這次我之所以能把三十頭的高檔參賣到商店的海參價錢，一個是因爲東西确實好，二就是因爲我虛構的身份。我告訴他們，這些高檔海參大部分我是不能轉讓的，還得帶回京城給領導交任務。他們認爲機會實在難得，倉促下才會出了如此高價。我要是把剩下的海參都出手了，恐怕有的人就得懷疑我了。而要是降低價格賣出去那就更糟，因爲得了便宜的人，多半會忍不住向旁人炫耀，那些高價買海參的人聽說後又會怎麽想呢？所以說留下一部分死活不賣，這才正常。沒辦法，總不能因小失大，咱們要幹的可是大事，方方面面都要考慮到了，絕不能圖一時痛快、省事。越是大買賣，就越是需要謹慎啊……”
見三個“海碰子”都露出了深思的表情，洪衍武又另辟蹊徑地說了另一番道理。
“其實，麻煩點也有麻煩點的好處。反過來講，咱們這麽留着不賣，買了的會更覺着買了我的海參值，同樣也會向别人炫耀。像今天下午，最後除了那些沒買到的人求我再幫忙搞些海參以外，你們回屋之後，可有好幾個人聽别人說了海參的事兒，主動找上門來攀交情呢，詢問我什麽時候還能再搞到海參，我給他們都隻留了活話，說三天後看看再說。
說白了，其實這也是欲擒故縱，是爲了讓這幫家夥花起錢來更痛快。剛才說過，大家過去海參不好賣，那是跟老百姓做生意，難免斤斤計較，互不相讓。可這幫出差辦事的家夥全是富得流油，花了多少，随便弄點票據，回去找公家就給報銷了。
要知道，做生意最容易成交的情況就是這種窮人和富人配對兒了。因爲窮人容易滿足，富人不願計較。就怕窮人對窮人，富人對富人。所以說要是窮人就找富人做生意，要是富人就找窮人做生意。像咱們這些窮人，既然已經先一步找到這幫富人了，你們又擔心什麽呢？
另外，還有一點你們可能沒意識到。前些日子，我們來這裏也吃過飯，那時可是什麽海貨都有，但今天咱們再來，海參和對蝦卻已經不賣了。這說明了什麽？正是說明咱們的國民經濟屬于短缺狀态呀，是完全的賣方市場。隻要是商品，随時可能斷貨，所以一點不用愁會賣不出去……”
到此爲止，洪衍武今天這幾番随口吐出的生意經，徹底讓“大将”、“三戗子”和“蝦爬子”佩服得五體投地了。
他們還從未聽過如此邏輯嚴謹，直抒本質的商業道理，雖然有些名詞一時還搞不明白，一些觀點也難以完全領會，但畢竟對洪衍武展現出的頭腦和見識已經是發自肺腑的敬服和認可了。
“大将”更是覺得渾身充滿了想要大幹一場的力量，直接舉杯站起來說，“兄弟，有理有節，你的能耐和爲人，都讓我打心裏敬佩，能有你這樣的人領着我們幹，真是我們的福氣。我現在聲明，隻要兄弟你瞧得起哥哥不是廢物，今後你指哪兒，我就打哪兒，決沒二話。”
“三戗子”和“蝦爬子”也先後跟着一起表态。
“真人不露相啊，你肚裏玩意太高明了。服了，徹底服了！”
“對，誰要還不服，就是跟大夥兒過不去，我第一個跟他翻臉……”
“嗨，什麽時候，也是哥們兒情誼第一，金錢第二。隻要你們信得過我，那就是我的榮幸。”
洪衍武一邊說着漂亮話一邊揮手示意，陳力泉和“小百子”便也在他的号召下站了起來。
随後，六隻酒杯充滿激情地碰在了一起。
也是從這一刻起，在這幫“海碰子”中，洪衍武正式擁有了三個最鐵杆的擁護者。