第166章售賣一空

濱城這個城市在曆史上曾先後被沙俄和日本占領過,因此有許多曆史遺留下的建築。“勝利招待所”就是由俄國人興建的一棟帶有殖民色彩建築。

在清末沙俄強租遼東半島時期,這裏一直是俄羅斯商人的高級俱樂部,後來日俄戰争之後,這裏又改爲了滿鐵工作人員的俱樂部。

這棟大樓的風格是紅磚綠瓦,尖頂裝飾,主體色彩明快,内部裝修精緻,天花、木地闆、樓梯十分考究,材料完全來自歐洲,整個建築體現了古典複興的藝術特色。

也就是建國後,政府把這裏改爲了國營招待所,普通民衆才有緣得以進入。若論内部設施和條件,其實京城許多大機關、部委的招待所都遠遠比不了。

所以别說“老刀魚”了,連陳力泉和“小百子”一進來也看花眼了。他們都不禁爲那明澄澄的玻璃窗,精緻的吊燈,柔美的西洋花紋,和走路“嘎嘎”響的木地闆而暈眩。

幾個人立刻呈現出一種手足無措的畏縮,不由都止住了腳步。唯有洪衍武未受影響,也沒察覺他們的異樣,一個人走向了服務台。

好在陳力泉畢竟是跟着常顯璋吃過幾頓“洋飯”的。在“洋派兒”面前,還未到徹底失魂落魄的地步,楞了一下也就恢複了正常。

這時,他意識到他們正好擋住門口,正在阻礙他人進出,于是趕緊把“小百子”和“老刀魚”都拉倒了一邊,總算是沒出“洋相”,遭人白眼。

“這裏也太……”

“老刀魚”吸着氣,眼睛都不夠使的了,隻感到語言匮乏,真不知該怎麽形容。

“陳爺,這能讓咱們住嗎?”

“小百子”也心裏沒底,直犯嘀咕。

可陳力泉卻沒這個顧慮,非常肯定地安慰他們。

“有小武怕什麽?一切有他去辦,咱等着住就行了。再說,京城有個吃飯的地方叫‘莫斯科餐廳’,大概就跟這差不多,也沒聽說老百姓不讓去,花錢的事兒呗……”

其實呢,陳力泉純屬盲目妄語,因爲這裏還真不是什麽人都讓住的。這個年代有限的公共資源全得按官方認可的社會地位提供服務,到那兒全是先看介紹信。說白了就是看人下菜碟,比如說,級别不夠不能買卧鋪票,單位太小就隻配去擠小旅店,有錢也不行。

不過話說回來,陳力泉對洪衍武的信心倒是沒錯。洪衍武這小子他多“精”啊,從京城走之前,他曾特意找人僞造了幾張大有來頭的介紹信,以備不時之需,這時候自然就用上了。很快,他就以京城二商局采購員的名義辦好了入住手續,拿到了兩個最高樓層的雙人間的鑰匙。

于是接下來,便有服務員把他們帶到三樓相鄰的兩個房間,還每個房間送來了兩壺開水。這在當時已經是很了不得的貼心服務了。

至于住店的價格嘛,确實也不便宜,一間房住一宿要五元錢。

所以服務員才剛一離開,知道了價錢的“老刀魚”就再次忍不住抱怨起來。他的樣子簡直像被人捅了一刀,臉色極不好看,而且還在冒汗。

“這也太貴了!一夜兩間房就是十塊啊,要不……咱們還是走吧。”

洪衍武早就料到“老刀魚”會心疼。這個年代的人都是這樣,恨不得把一分錢掰成四瓣花。普通人哪能舍得把錢虛耗在這種事兒上面?不過他心裏有譜,一點不後悔,反倒笑着敷衍。

“老爺子,剛才咱們不說好了嘛,剩下的事都交給我。您就算真心疼,也得等我把海參賣出去再算總賬呀。行了,既然來了,您就好好歇着吧,有什麽事兒咱回頭再說……”

說罷,他不由分說把“老刀魚”裝海參的大包一拎,就和陳力泉走了。隻把“小百子”留下和“老刀魚”同住一個房間。

“小百子”和“老刀魚”可不一樣,他年紀小沒有什麽心理負擔,第一次住這麽好的小洋樓,隻覺着打心眼裏往外透着美。一邊細細打量房間各處,一邊忍不住啧啧稱歎。

在他的眼裏,這房裏的一切,都是明亮一新的。天花闆白得耀眼,四周的牆,一半以下是與木地闆同色的木質包牆,暗紅閃光,就别提多闊氣了。

除此之外,房間裏還有一個大大的五鬥櫥,嫩黃色寫字台,帶着燈罩的立式台燈。一個小茶幾旁,更有兩張比太師椅還大的座椅,裏外都包着皮,坐着能陷進屁股去,他也叫不出它的名字來。

再看床上,墊的是花床單,蓋的是新被子,雪白的被底,嶄新的綢面,呱呱叫的三層新,怎麽看怎麽像娶媳婦才用的鋪蓋。

于是在一種極其興奮的情緒下,“小百子”不由自主地一躍蹿上了床,立刻舒舒服服地橫躺下來。還故意颠着顫悠了兩下,好更真切地感受床鋪的柔軟舒适。

隻不過,他的這種表現,卻更是讓“老刀魚”感到心煩。

此時,這個“老海碰子”雖然也坐下來,卻仍在鬧心病。他正在想,我的天!我還怕睡掉二十頭海參呢,誰知竟要五十頭,今天就是把海參都能順利賣掉,恐怕也要虧老本了!

十塊錢,賣豬肉能買十幾斤,下蛋的母雞也能抓上三四隻,幹嘛非得平白睡掉呢?

再說,就是非住不可,難道隻要一個房間不好嗎?打個地鋪也是睡一夜,怎麽沙石地都能睡,這麽軟和的木頭地就睡不得?

這個小武啊,是好心,腦子也活,卻還是太年輕不把牢,太不會過日子啦。也怪我自己,犯了糊塗,才會由着這臭小子瞎胡鬧……

這麽一來,他看到“小百子”鬧騰的樣子當然就格外不痛快,聽見床鋪“嘎吱”的聲響也就格外鬧心。忍不住便呵斥了一聲,“小心,你别弄髒了被子,再讓人家罰你的款……”

善于察言觀色的“小百子”聽了立刻吐了下舌頭,就好像當“佛爺”“抓分”,無意被旁人發現似的尴尬起來。

他随即悄悄起身,悄悄展平床鋪,再不敢弄出一點聲音來。眼睛轉了轉,又沏了杯熱茶,默默給“老刀魚”送到了手邊。

要說還是這小子會讨好人。這種體貼立刻軟化了“老刀魚”的心,勤儉節約慣了的“老海碰子”歎了口氣,終于不再琢磨房錢了,一邊喝着茶水,一邊和“小百子”唠起了家常。

京城人愛聊天,大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快,他是先說地,後說天,聊完大塔聊旗杆,東家長,西家短,三隻蛤蟆六隻眼,家裏家外一同神侃。就跟說評書似的,他徹底把“老刀魚”給聽入迷了。

就這樣,時間無形中過去了一個多小時,而就在天将擦黑,喝多了茶水的“老刀魚”感到了饑腸辘辘,同時也想上廁所的時候,他們的房門被敲響了,是洪衍武和陳力泉回來了。

這次再進屋,洪衍武面色倒沒什麽,可陳力泉的神情卻明顯不同,他很興奮地把空包往地上一放,跟着就宣布了一個令人吃驚的好消息——“老刀魚”的海參全賣光了!

“這麽快!都賣了?”

“老刀魚”和“小百子”全都張大了嘴。

“真的,一個沒剩!”陳力泉拼命點頭肯定。

“怎麽會呢?”

“老刀魚”眼睛都快瞪圓了,可盡管他不能置信,但事實就是事實。因爲洪衍武已經把一沓子鈔票掏了出來,笑吟吟地遞給了他。

“老爺子,您點點吧,剩下的二百八十三頭海參,一共賣了一百六十七塊。”

“啊!”

這才是真真讓人想不到的結果!洪衍武說出口的數字簡直像說神話故事!

“這個錢,沒搞錯吧?這也太多啦……小武,你們不會是自己出錢……”

“老刀魚”無論如何都覺着不可能。這個價錢,每個海參都快合六毛一個了。所以那擺在眼前的一水的“大團結”,就像長着尖牙利齒一樣,讓他怎麽也不敢伸手接過來。

可沒想到,旁觀陳力泉卻性急地一把拿過了錢,全都塞在了他的手裏。嘴裏還直替洪衍武證明着,“老爺子,您放心拿着吧,真的都是賣海參的錢!”

緊跟着,興頭上陳力泉又坐下來,給“老刀魚”和“小百子”說了一遍事情經過,他們才确定無疑,這一切都是真的。

敢情洪衍武賣海參的辦法極其簡單,他隻不過先把客房的門打開,然後把“老刀魚”的大包也徹底打開,再和他們自己的書包一起擋住房門,放在地上罷了。

這樣看起來似乎是剛房間裏的客人比較粗心大意,正在收拾房間或是在給屋裏通風,才會用行李擋住大門,而經過樓道的客人卻因此一眼能看到包裏的海參。

自然喽,好些看見海參的人就主動來詢問購買。是既省心又省力,簡直像有人故意拿着票子送上門來一樣。

陳力泉的描述十分的輕松簡單,但“老刀魚”卻是經過風浪的人,他知道好些事兒看着容易,其中卻是因爲有獨特竅門的。就像他能算海流子,随意在“星火灣”撈貨一樣,換個人就肯定得吃大虧。

他就不相信,随便一人照這麽辦,就能把海參賣出這個價錢去。于是他帶着疑惑,便詢問起洪衍武到底爲什麽肯定,這樣就能把海參賣出去,價格能賣這麽好,其中是否有什麽道理。

洪衍武倒也不瞞他,索性把自己的做法詳細解釋了一遍。敢情這裏面還真有不少道道兒。

洪衍武的出發點,還是“上趕着不是買賣”的原則。他既怕上門直接推銷,會落人以投機倒把的口實,又想占有主動,能賣個好價錢。所以他才會用這一手來故意引誘顧客主動上門。這在商業手段裏叫做“釣魚”。

當然,沒人能想到住在這裏的客人是專門爲賣海參來的小販,上門的人本意隻想打聽一下海貨的來源。但隻要是找來的,就必然是識貨的、或是真心有意想買的人。

然後呢,洪衍武再與來人一遞煙,一聊天,以京城二商局采購員的身份打掩護,表示弄點海貨不再話下。幾句話下來,生意也基本就有眉目了。

不過到這兒還有關鍵的一步,那就是要想賣個好價格還有個要緊的訣竅。就是不能像真正的小販一樣斤斤計較、讨價還價,而且絕對不能主動先開價。

洪衍武便裝作極爲愛炫耀的性子,故意反複跟人吹噓自己的門路,炫耀他手裏的海參從各方各面都遠超水産店裏的低端貨,非得把買主聽得心癢癢自己開價不行。

這麽一來,别人就不會開個太低的價兒,雖然比不上水産公司的官價兒,但基本也都在七八毛錢一個,差不多合二十到二十五塊一斤。這時,洪衍武還必須再裝作有些吃虧的樣子,好給别人以心理安慰,隻要别人再捧他兩句,他便好一口一個“相逢就有有緣”,“都是跑業務的,出門在外互相有無嘛”,順坡下驢地同意成交了。

結果最後買主不但都自覺占了便宜,痛痛快快交錢,事後還得感謝奉承他幾句。也就是他怕“老刀魚”着急,在遇到一個開出五毛錢價格的大買主後,他索性把剩下的一半海參一次性出了手。否則要隻零敲碎打地賣,還能多掙幾十呢。

到這時候,“老刀魚”,陳力泉和“小百子”才弄明白,這件事之所以辦得這麽順利,其中洪衍武動的心思可不少。幾乎可以說,他都快把人琢磨透了。爲此,他們對洪衍武頓時大爲服氣,簡直都佩服到骨子裏了。

特别是“老刀魚”,心情是極其喜悅而激動的,當場就要把多賺來的錢分給洪衍武一半,他說能賣這個數都是洪衍武自己的本事,他不能白占便宜。要是洪衍武不收下,那這錢他拿着也會覺得燙手,于心有愧。

可洪衍武卻說,“老爺子,咱們誰跟誰呀,您還跟我們客氣什麽。您就踏踏實實拿着這錢吧,以後您要願意,您的海參我來幫您賣。其實,如果您要真想謝我,倒也不用給我錢,還有個别的辦法呢……”

“老刀魚”一聽,趕緊催着洪衍武快說。

洪衍武見賣關子到位,嘿嘿一樂說,“海參這東西,找對了門路簡直太好賣了。您呀,幹脆把城裏有海參的‘海碰子’再介紹幾個給我,咱們把他們的海參給收了得了……”

“老刀魚”又瞪大了眼,由衷的感歎脫口而出。“小子,你胃口可真不小啊!也太精明了!”

“小百子”的嘴一秃噜,竟又把洪衍武老底子給揭了。

“老爺子,他們家是大資本家,這聞錢味兒本事跟您聞海參一樣,都是祖傳的!”

可這話卻把洪衍武氣得鼻子都歪了,一句“多嘴!”他當場“啪”地給了“小百子”一個後瓢兒,打得這小子就是一激靈。

而“小百子”那縮脖子瞪眼,猴兒一般的樣子,也把大家都逗笑了。

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