辦事處擠了許多人，他們手裏都捏着今天的海州日報，看來海州日報的半版廣告效果不錯，臨時找來的學生零工，正窮于應付，今天的廣告揭露謎底，現在還找上門來的咨詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。
雖然此次廣告的目的在于吸引潛在的終端銷售商，對于那些打電話來咨詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡，如果能直接将最終用戶資源也掌握在自己手裏，争取代理權時，無疑對談判更爲有利。
按照議定好的工作程序，将潛在的終端銷售商梳理出來，先進行技術掃盲，然後分别由楊雲、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，許思負責全局統籌。
張恪走進大辦公室，看見劉明輝正送一個中年人出會議室，笑容滿面的跟中年人告别。張恪朝劉明輝招手打了聲招呼，劉明輝小步快走過來，貼着他的耳朵說：“盛鑫公司的業務代表大中午就趕過來了，在許經理的辦公室裏。”
張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學生，辦事處這邊的事情主要由許思負責處理。放學後，張恪才能趕過來彙合，讨論總結一天的工作情況。
劉明輝他們也沒有多想，畢竟張恪剛跟他們接觸時的表現，是他們自知不及的，年齡并不是問題，何況他們一直都沒有想到張恪此時才十六歲。後爲知道這一事實，都驚訝的說：“不看張總的臉，聽他說話的語氣，哪裏像三十歲以下的，哦，對了，聲音有些稚嫩……”
九四年那會兒，發家緻富的文盲、半文盲，比有學曆的知識分子要多得多，造成人們觀念上并不重視教育，中學就綴學、家裏給錢開公司的敗家子，在海州也不少見。再說九四年那會兒高校還沒有開始擴招，中專、高中畢業就出來工作的小青工，滿街都是，張恪看上去比他們還要成熟些。
張恪聽劉明輝說盛鑫公司的代表已經來了，向許思的經理室走過去，又聽見劉明輝在後面說：“盛鑫的代表，臉色好像有些嚴肅。”
張恪笑了笑，推開許思經理室的門。盛鑫公司的業務代表正背對着自己，長發束在肩後，露出的脖頸膚色白皙，穿着洋灰色的細條紋襯衫，削肩、細腰、身材纖細，下身穿着筒裙，絲襪與裙擺間露出一截白膩如玉的腿肌，張恪記着上次聯絡時，這個女人叫葉小桐，她沒有意識張恪走進來，在對許思說話：“你們不是愛立信在海州的代理商，誰授權讓你們在媒體上登這樣的廣告？”
張恪看到她手邊的辦公桌上放着幾份報紙，最上面就是今天的海州日報。
“登廣告需要授權嗎？”張恪敲了敲門。
許思擡起頭，露出迷人的微笑，顯然她已經給這女人攪了好一會兒，有些疲憊了。
葉小桐警覺的回過頭來，二十三四歲，容貌清麗，詫異的問：“他是誰？”
“成爲愛立信在海州的代理商，是我的決定，上次是我跟你通的電話。”
“張恪……”葉小桐疑惑的看着張恪，與之前所形成的印象有相當大的差距，聽電話裏的聲音、措辭，是那種三十歲出頭、各方面都應該相當出色的男人，實際看起來怎麽這麽年輕？
張恪走過去，拿過桌上的報紙，是海州日報最近三天的報紙，都折到第三版上：“弊人張恪，恪守信義的恪，與許思一同負責這邊的事務。我想問葉小姐一句話：登這樣的廣告，一定需要授權嗎？法律上并沒有明文規定需要授權，摩托羅拉公司倒是可告我們诽謗，因爲我們在廣告裏很肯定說他們的‘大哥大’很快就會被淘汰掉。”
“授權……誰看到這份報紙，都會誤以爲你們是愛立信在海州的代理商，事實上，并不是，”葉小桐遲疑的說，“這個跟電視裏常播的某些情節類似……”
“詐騙？”張恪笑了起來，将三份報紙平攤到辦公桌上，“模拟信号通訊技術落後，标準化程度低，注定要被先進的、标準化程度更高的數字通訊技術所取代，我們堅信這點，也是這個廣告所表達的主要信息。而且，我們認爲愛立信在數字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能，這也是廣告所要表達的信息，宣傳數字通訊技術而已，說成公益廣告也可以啊。”
超越摩托羅拉？葉小桐給張恪自信的語氣吓住，就算作爲愛立信的華東地區總代理商，盛鑫公司内部也沒有認爲愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉占國内通信市場的90%以上。
愛立信一直到九七年才在國内通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70%，業内稱這爲通訊市場的神話。
這些事情現在無法解釋，張恪說這些也不是要将葉小桐給唬住，關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。
張恪說道：“我們登這則廣告的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯絡中所透露的信息一樣，我們隻是海裕公司在海州的辦事處，能調用的資金有限，無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個機會，所以登出這則廣告，在海州廣泛的尋求合作者……”張恪指着大廳裏站着的人群，“葉小姐看到沒有？這則廣告讓他們意識到數字通訊帶來的商機，他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商，對這類商機很敏感，但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權，或者覺得現在就進入數字手機市場，風險有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成爲我們的合作者，作爲合作者，彙聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網絡……”
葉小桐後來回憶此時的情形說：“當時沒想到張恪隻是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……”
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