至于廣告的形式，張恪早有考慮，找到前些天替許思免費制作名片的鼎銘圖文社，制出廣告版式，又替劉明輝、周一平、楊雲、蔣薇四人印制了名片，都按上銷售工程師的頭銜，這在九四年，還是滿時髦的稱謂。
9月10日，海州日報三版登出一幅巨幅圖片廣告，摩托羅拉的一款“大哥大”懸在略有陰霾的藍色海水背景上，側面引出一列紅色大字：“大哥大，就要被時代淘汰！”海裕貿易股份有限公司海州辦事處聯絡地址及電話隻占據整篇圖片左下角很小的一處。除此之外，再無别的信息。
懸念式廣告在十幾年後會變得稀疏平常，但張恪相信在九四年，這還是極新鮮的廣告形式，充分利用人們的好奇心理，設置懸念，吸引大衆的關注。
九四年，都市最時髦的風景，摩托車上，小轎車旁，酒席宴上，卡拉ok歌舞廳，隻見一個個“大款”、“大腕”、“準大款”們手拿磚頭大小的大哥大，時而小聲細語，時而大聲呼喊，一副煞有其事的樣子，靠近一聽，也常常吓你一跳：“喂，劉總嗎，我裏有一百台寶，六十輛奔馳……”好像滿街的高級轎車都是他經手倒來的，聽信他的話，就是傻子。
但是這也說明在九十年代初期，“大哥大”象征财富與地位，意味着成功，周三的海州日報以半版的超大篇幅登出“大哥大”即将被淘汰的消息，一下子吸引住讀者的眼球，當天就成爲茶餘飯後的話題。這天老媽做了好菜，讓張恪回家，還聽到老媽拿廣告的事嘲笑他老爸：“吃飯還将這玩藝兒擺桌上，馬上就要被淘汰了，不嫌丢人啊。”
張知行手裏這款摩托羅拉的“大哥大”是張恪小叔名義上借他用的，他對數字通訊完全沒有概念，笑着說：“怎麽可能，這玩藝兒加号碼辦下來要兩萬多，怎麽可能說淘汰就淘汰？今兒市裏有人往海州日報社打電話問這事，說那是一家公司的廣告，廣告而已，當不得真，你說大哥大被淘汰，誰來淘汰他？”
梁格珍拿來當天的海州日報，指着下面的地址，問張恪：“海裕公司是不是芷彤她媽媽的公司？”
“好像是的。”張恪含糊的說。
“那你晚上打電話的時候問一問，究意怎麽回事？”
“多大的人，還這麽好奇？”張恪看了老媽一眼，沒搭理她。
第二天，9月11日，星期四，海州日報三版登出同一背景的巨幅圖片廣告，除了藍色海水背景，沒有大哥大的身影，隻有一行紅色大字：“誰将淘汰大哥大，成爲時代通訊新的寵兒？”右下角留下海裕公司海州辦事處的地址與電話。
保留懸念的同時，注定答案會很快揭露，能進一步提高大衆的關注率。
因爲盛鑫公司的業務代表葉小桐明天下午就要到海州來，不然能有兩三天更充分的營造懸念氛圍，廣告的效果會更好。
蔣薇再次通過在市宣傳部工作丈夫的關系，讓市電台下午臨時插入一個熱線節目，向市民有獎征集這則懸念廣告的答案，隻需要少量的禮品贊助，卻能保證在最短的時間裏，将懸念效果繼續渲染。
雖然蔣經、楊雲他們已經知道明天即将推出的答案，依然很興奮,這是廣告本身以及這則廣告在極短的時間裏就形成這麽大的影響,讓他們感到興奮。除了周一平之前從事技術工作、蔣薇從事行政工作，楊明輝與楊雲都對廣告制作不陌生，但是他們從沒有接觸過與懸念式廣告類似的廣告形式。
他們之前懷疑三天的廣告時間能不能在市民的心裏建立數字手機的概念，雖然還沒有推出答案，但是從目前市民關注度來看，似乎變得不困難。
張恪卻覺得自己有那麽一點點的失策，将辦事處的電話刊登出來，從早到晚都是給好奇心折磨的市民打來的電話，而真正有可能成爲終端銷售商的人或單位，卻極可能因爲電話占線而無法聯系上辦事處。
還有辦事處所處的新海通大廈，是海州最近建造的寫字樓，有數十家公司擠在這幢寫字樓裏辦公，很多尋着地址就到辦事處直接詢問答案，幸好許思在第一天看到廣告效果這麽好，就意識到會有這種情況的發生，緊急從海州師院請了六名學生零工，來協助楊雲、蔣薇他們應付好奇心旺盛的人群。
謎底自然不會提前透露。
張恪在出租屋與許思将當天電話咨詢與登門咨詢人的消息進行彙總，其中有相當比例的人是尋呼機的經營銷售單位與個人，這也符合後來對數字手機市場發展的研究結論。
在九八年之前，手機還屬于昂貴的奢侈品，尋呼機作爲移動通訊器材的一種，是手機最主要的替代産品，經營銷售尋呼機的單位與個人，自然對數字通訊所蘊藏的商機最敏感。
張恪對許思說：“這些才是我目前所能尋找的合作者，你們要将他們甄别出來，作爲我們重點攻克的對象，明天下午，我會抽空去辦事處……”
許思還是有些擔憂：“登這樣的廣告，會讓人誤以爲我們就是愛立信的代理商，會不會不太好？”
張恪笑而不理，說道：“通篇都沒有明确我們身爲愛立信代理商的信息，所以我們不算詐騙……”
許思抱怨的說：“哪裏能說這麽不負責任的話。”
第三天，9月12日，星期五，海州日報沒有繼續吊市民的胃口，三版登出巨幅圖片上，“大哥大”的位置被愛立信gh388數字手機取代，側面引出一列大字：“愛立信數字手機将成爲時代通訊新的寵兒！”接下來簡要列出數字通訊網絡與數字手機的技術信息，辦事處的地址與聯絡電話也毫不意外的占據右下角的位置。
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