四人當中最年輕的劉明輝是華東理工大學市場營銷93屆畢業生，之前工作的單位有大半年沒有發出工資，沒想着死守一棵樹上吊，隻是一直沒有找到合适的工作。
周一平是海州大學機械系九一屆的畢業生，耐不住性子在原先的公司做技術工作，看到海州日報上這則待遇優渥的招聘廣告，便過來試一試。
九零年從海州商學院畢業的楊雲，是四個人當中營銷經驗最豐富的，也因爲他比較豐富的營銷經驗，面試時張恪與他多聊了幾句話，他覺得句句說到自己心坎裏去了，也是他勸其他三人打消疑慮。
蔣薇是四人惟一的女性，身材比許思還要誇張，眼眉間有幾粒白雀斑，倒猶顯出幾分豐韻，眼睛很迷人，才三十一歲，已經從原來的單位辦了内退，讓許思她們聽了羨慕不已。張恪卻見怪不怪，隻要上面有人，剛從幼兒園畢業都能辦退休拿退休工資。後面才知道她公爹是市衛生局副局長，她原先的工作單位是城南區财政局，今年與人争着上正科，給人造謠她跟區裏領導亂搞男女關系，她丈夫逼着她從财政局内退，不然就離婚。待遇多少，她并不太關心，隻是不想坐家裏拿退休金等老。
張恪将四人都叫進會議室，讓他們圍着會議桌坐下：“人手差不多算是招齊了，沒有專門的時間給大家做業務上的培訓，手頭有些事情需要馬上去做……”推着許思的肩膀，讓她坐在自己身邊，說道，“辦事處具體的事情，由許思負責，我平時脫不開身，但是你們所有的營銷會議，我都會抽時間出來參加，直到你們都能**的開展業務爲止……”
許思昂頭看了看張恪，見他一臉的自信，從他神态、言行，無法相信他還是剛讀高中的少年，從招聘面試到現在，楊雲、蔣薇他們根本就沒有懷疑過他的年齡，真是讓人無法相信。
張恪見許思昂頭看着自己，朝她笑了笑，現在也不是露怯的時候，将會議室角落裏的移動白闆拖到前面來，這張移動白闆與很多辦公用品都是以試用的名義從供貨商那裏騙來的，将愛立信gh388的圖片用磁性貼貼在白闆上，這些圖片是張恪從通訊雜志上裁下來的：“我們很快就能拿到這款數字手機的代理權，但是我們目前在海州還沒有完整的分銷渠道……”
許思愣了愣，真實的情況應該是建立起完整的分銷渠道以及獲得一定的鋪貨資金之後才有可能拿到愛立信在海州的代理權，張恪根本就沒有打算将實情告訴剛招進來的四個人。
許思依着椅背，身子扭過來看頭張恪，不去想他的年齡，他的臉部線條明俊，眼神堅定銳利，非常耐看，許思讓心裏突然冒出來的念頭吓了一跳。
張恪沒有詳細介紹模拟信号通訊與數字通訊的技術特點，這個一時半會也解釋不清，隻跟他們說：“聯通公司與郵電部移運通信局今年都在建設數字通訊網絡，現在大家常看到的‘大哥大’是一種模拟信号手機，很快就會被數字手機所淘汰。當前，摩托羅拉都通過各地郵局售銷他們的通訊器材，占據當前通訊器材市場絕大多部分的份額，愛立信等國際制造商要進入國内，無法通過郵政系統的購銷網絡跟摩托羅位競争，隻有采用總分式多級代理體系，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。愛立信在國内的分公司，已經采取這一做法，早在年初就确定了華東地區代理商。我們即将成爲愛立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人與我、許思，在最短的時間裏一起建立起海州市的分銷網絡。”
辦事處不僅沒有分銷渠道，還沒有鋪貨所需的資金，現在随随便便一部大哥大就要兩三萬，數字手機也不會便宜多少，就算能在短時間内建立起分銷渠道，鋪貨的資金也絕對不是小數目。
看着張恪一臉的從容自信，許思也讓他的激情所感染，似乎也認爲這些困難會迎刃而解，當然，以張恪家在海州的基礎，另找一家有資金實力的單位合作，也不會太困難。
張恪側頭見許思看向自己的眼神很柔和，問她：“我說錯了？”
許思搖了搖頭：“我們對數字通訊一竅不通，是不是請公司派名工程師過來，給我們掃一下盲。”
許思在張恪這幾天的灌輸下，對數字通訊已經建立了相對完整的概念，但她對張恪沒有太大的信心，所以對自己目前所了解到的知識沒有底，覺得請海裕公司的工程師講解一下，才更加把握。
“哦，我已經跟晚晴姐打過招呼了，工程師晚上就能到，隻能在海州留兩天。”
許思聽張恪的口氣，倒是早就确定劉明輝四個人一定不會給五千元的工作保證金吓退，這才提前聯絡海裕公司那邊派出培訓工程師。想起他昨天說“沒有想到有失敗的可能”這句話時那種自信的神情，莞爾一笑。
張恪克制着不去看許思勾魂的眼神，繼續說道：“留給我們建立分銷網絡的時間很短，我希望能連續三天以最少的資金拿下海州日報三版的半版篇幅做廣告，通過廣告，讓市場終端銷售商主動來找我們。”
許思拿手指頭頂着額頭，在營銷方面有着豐富經驗的楊雲問道：“數字手機，我們幾個人，也隻有很膚淺的印象，要給普通人留下有關數字手機強烈的印象，并吸引他們成爲愛立信的終端銷售商，三天的廣告投放，隻怕效果不會太明顯。”
“那就要在廣告内容動腦筋！”張恪果斷的打消楊雲提出來的疑義，前期什麽資源都沒有，再沒有什麽信心的話，事情真有可能會黃，“現在要先談下海州日報社周三到周五的三版廣告位……時間有些緊，誰有把握談下來。”
張恪看向劉明輝四人。
說不定海州日報下周的版面已經給排滿了，要連續三天擠出半版的廣告篇幅，就算出很高的價，也很難做通工作，何況張恪開始就說了，要以最便宜的價格拿下廣告位。
許思心裏明白，手裏隻是劉明輝他們四人今天交上來的兩萬元工作保證金，要做的事卻很多。
“要不我試試看？”蔣薇說道，“我愛人在市委宣傳部工作，可能找到日報社的熟人。”
市委宣傳部，張恪隻認得部長楊文清，楊文清五十出頭，小老頭一個，顯然不會是蔣薇的愛人，兩個副部長似乎年紀也不少，敬過酒，名字卻沒有記住。與蔣薇剛剛接觸，不方便問得太仔細，心想她也是有相當的把握才會提出來，不然隻有提前拉杜飛下水，或者直接找晚晴姐幫忙，才能解決這個難題。
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