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第五百九十一章 充分競争

“這……當面挖人,不太好吧。”沈豐連忙站出來,他還是要維護秩序的。

賴文昂惡聲惡氣的道:“有什麽不好的?咱們就是過去看看而已,對不對?大家過去看看?”

他的聲音低沉,有點笑意,卻是在人群裏尋找着同盟軍。

落在外面,淮南鋼鐵集團仍然隻是國企中的小字輩,規模頂多與大華船業相當,而在這樣的場合,若是多找幾家公司,想必會有法不責衆的效應。

高崗呵呵笑了兩聲,說:“去看看也好,咱們不是挖人,是取經嘛。學習一下兄弟單位,學習一下國内企業做事的方式方法,如果有利于自己的企業,那就是好事吧。”

飽含着官腔的語氣一出,大家反而輕松下來了,接着又有五礦和另兩家做工程機械的企業負責人站了出來。

林永貴等石油化工業的官員,笑看着他們呼朋喚友,卻少有動作的。大華實業目前掌握着國内80%以上的乙烯和甲醇供應,等于是一隻手捏着化工系的睾丸,隻要是需要化工原料的工廠,就不能不顧及。

人數少于自己的預料,賴文昂也沒當回事,喊上自己的随員,帶着淮鋼的宣傳冊子就站到了大華實業的一側,也跟着大華實業的員工一道分發給過來的客商,乍看起來,大家像是一家的似的。

賴文昂頗有信心,這一次,淮鋼拿出了3個型号的鋼材,其中最好的是能在零下30度使用的低碳錳鋼,因爲是成本較高的合金鋼,隻要把價格壓下來,還是能夠賺取外彙的。在這樣的國際展會上,賴文昂哪裏在乎賺不賺錢,他甯願賠錢也要搶訂單的。

下午時間,人流正多着,賴文昂出面就散了四五張小冊子。興緻昂揚。

他的同盟軍各有各的念頭,有發小冊子的,有到展台聽大華介紹的,有舉着廣告牌等問詢的,還有守着翻譯讓介紹客商的。

翻譯爲難的看蘇城那邊,然後在幾個人的迫使下,小聲的解釋每個來賓的身份。

賴文昂首先看中的是一個做低溫容器的法國公司。由于就在法國境内,該公司的規模也不太大。賴文昂自覺是個不錯的目标,拽着翻譯就上去了。

大鼻子老外很認真的看完了小冊子,然後用英語說:“sorry……no……”

“不行?爲什麽不行?”這個不用翻譯,賴文昂就能聽明白。

翻譯追問了一番,回道:“他們好像是要标準的低溫鋼,我不明白什麽意思。”

“能在零下60度用的低溫鋼吧。”賴文昂皺皺眉,道:“他是做低溫容器的,60度的能用,30度的也能配套着用啊。你再給他說,我們的價格比标準低溫鋼便宜40%。”

“好的。”翻譯轉身解釋了一圈。

法國人隻是搖頭。

賴文昂想要更進一步的時候,人家幹脆的返回了大華實業的台子。爲了做液化天然氣船,首先要解決的就是零下162度以下的天然氣液化問題,大華實業的技術尚不足以完美的解決全部的鋼材技術,但是,經過幾年的研究。标準鋼和更好的中高合金鋼的技術難題早已解決。

技術上的差距是最大的鴻溝,賴文昂目送着大鼻子老外的背影,不忿的道:“這都是什麽人,我就不信他能買到更便宜的。要不是做展會,我能給他這個價格?翻譯,一會再來人。你記得給人家說,過了這個村就沒這個店了,知道嗎?”

翻譯苦笑連連,這種話要怎麽翻成法語?

高崗的眼神在人群中探索,同時笑道:“歐洲人舍得花錢,咱們重點找東南亞,非洲。南美這些不發達的地區的公司來問,都是出口,出口給歐洲人和非洲人,又有啥區别,就揣着出口退稅瞎樂好了。”

“也隻能這樣了。我就是心裏不舒服,幹嘛一定要零下60度的,就算是做高标準的低溫容器,也可以配着30度的用呀,省錢不說,加工難度也降低了,成品也不能差到哪裏去,老外都是些死腦筋。”

“可能一家公司買便于售後什麽的。”

“鋼材有什麽售後的……”賴文昂說着抓起一疊資料,又沖着一位黑叔叔去了。

幾名國企人又說又笑的,抓着翻譯逮人,不多一會,楊明就發現了,他也不好直接趕人,趕緊問蘇城:“怎麽辦?

蘇城也看到了,呵呵的笑了兩聲,說:“老壽星上吊。”

“啊?”楊明不理解了。

“不就是競争客戶嗎?你怕什麽?”蘇城瞥了後面一眼,淡定的道:“能影響到咱們的,那就是業務和咱們有共同之處的企業,既如此,那就搶客戶好了,大家都是中國企業,都有出口退稅,誰要是連國企的業務員都競争不過,回家賣紅薯去。”

楊明臉色一整,站直了道:“明白了,我讓過來的,一個客戶都搶不走。”

“和咱們業務重疊的,必須一個都搶不走。”蘇城口氣嚴厲,轉瞬又稍有放緩,道:“他們要在咱們的展區晃悠,随他們,遞冊子,找客戶談話都行,但不能讓他們張貼自己的廣告。”

“您放心吧,一個業務都讓他們搶不走。”楊明給蘇城做大管家這麽幾年,對蘇城的性格也摸熟了,回答沒有丁點的磕絆。

幾分鍾後,守株待兔的大華員工就撒開了,差不多一兩個人跟着一名國企代表,面對客戶的時候,也是夾雜着一起上。

就像蘇城在費老所在的會議上所言一樣,凡是大華涉及的業務,他們都是行業領先的,這也是蘇城在資金充沛的情況下,對大華實業的要求。

同樣的客商,面對成本相似,技術更新的産品,自然會選擇後者。某些時候,大華實業還能做到技術水平更高,成本更低。

如果不是國際工業裝備展,各家與大華實業的業務重疊的國企。興許還能通過各種手段撈到一點殘羹剩飯。

但在國際工業展上,無論是采購方還是出售方,都變的非常謹慎和認真,價格和技術水平在很大程度上,就是決定性的因素。

這種情況下,即使是技術領先的大華實業也不一定能撈到訂單,其他國企的情況就可想而知了。

反而是那些與大華實業的業務不相關的國企。在大華的展台周圍晃一會,能領回去一兩個有意向的客商。相當于中方的展台略有擴展。

賴文昂、高崗等人的态度,從積極到平靜,從平靜到消極,奔波的散出百來本小冊子,就慢慢的喪失了動力。

賴文昂更是不時的用憤怒的表情面對身邊的大華員工,但是,身在大華實業的展台,就算他的臉皮再厚,也不可能動手驅趕大華人。

一名名客商來。一名名客商去。

但是,留下的都屬于大華實業,不管是比銷售技巧,還是比産品的技術,始終保持着充分競争的大華實業,都要甩出淮鋼等企業幾條街。

大華實業的技術領先,更是展現出了非同一般的水平。

其實。改革開放之初的中國,最缺乏的原本就是資金,其次則是優良的組織形式,至于人才,名爲缺少,實際上是不少的。尤其是願意掏錢的公司。集一國之力,又怎麽可能找不到人才。

同樣的人,在舉國體制的概念下,能做出令世界驚歎的技術,能研發出改變世界的産品,到了八十年代,到了九十年代。這些人的水平依舊,隻是需要好的組織方式,需要好的動力來源。

而從蘇城的角度來看,他的思維模式是先進的,他對世界和行業的認知是先進,找到恰當的管理者,改進管理模式也并不困難,唯一需要解決的,終究還是資金問題。

通過瑟坦油田解決了資金問題的大華實業,再要在中國開展技術研究,那就變成了再容易不過的事。同樣的石油工程師,美國的起薪是10萬美元,大華實業算上特殊貢獻清單,也用不了10萬元人民币,高端的工程師的差距自然更大。

可以說,當蘇城保持着業界一般水平的技術投資力度的時候,大華實業的技術進展必然比業界一般水平要快,更别說蘇城還能選對正确的方向。

當第一天的展會結束,大華實業簽下了七份意向性合約,确定的合約恰好是低合金鋼的銷售合同,三年 00噸的數量聊勝于無,好處是不用大華生産,屬于空手套白狼的商業合同。

與之相比,中方展台簽下的意向性合約更多,足足有三十幾份,确定的合同也有四份,總金額是大華實業的五倍。

盡管如此,在魯主任和許部長還是小有吃驚,畢竟,以一家公司來說,大華實業的占比還是很高的。

當就總體而言,整個中方展團才得到了四十餘份意向性合約,簽訂了五份合同,遠遠低于語氣。

魯主任在大巴車上念過數據,接着就道:“咱們的任務還是很重的,各位要再接再厲,争取明後兩天,将目前的意向性合約敲定下來,嗯……費老對這次的國際工業展抱有很高的期待,許部長結束今天的洽談以後,明天也會到會場裏來……總而言之……咱們至少要簽訂2億美元以上的合同,這是死命令!”

一無所獲的賴文昂繃緊着臉聽,在下面小聲道:“如果不是大華實業的人搶客戶,我們今天也能簽下協議。”

這話就連高崗也不信,笑笑沒吭聲。

賴文昂卻是眼珠子一轉,道:“魯主任,我要求調整展區的位置,我看大華實業現在占的位置就不錯,我立一個軍令狀,2億美元的合同,我們淮鋼攬下500萬美元!”

500萬美元放在低合金鋼上面,也沒有多少噸位,就算展會上不能完成,他作假也是能做出來的。

這個軍令狀還真的吸引了魯主任的注意,要是每家公司都能保證完成份額内的任務,那2億美元的合同拆解下來,就沒那麽難了。最重要的是,任務沒完成,也找得着黑鍋了。

有了這個想法,魯主任馬上點頭,道:“軍令狀的主意好,展區的位置,我再給你們加一塊廣告牌……”

“廣告牌哪夠呐,除非,加塊大的,放在12号展台。”12号就是大華實業自己的展台了。

魯主任裝作沒聽見,按照自己的思路笑道:“我看這樣,各公司都做一個計劃,覺得自己能銷多少,我們按照這個數字,來有計劃的做推介……”

這就是變相的軍令狀了,大家都不吭聲,還有人順便瞪賴文昂一眼。

賴文昂自然不是準備做靶子的,他屁股一扭,直接站到國道裏,大聲道:“魯主任,外國人不是老說,權力和義務對等不是?咱們也應該權力和義務對等,打多少糧,占多少地。我在這裏表個态,我淮鋼保證600萬美元的訂單,您給我們淮鋼保證一塊地方。”

“展台就那麽大。”魯主任知道賴文昂想什麽,就讓他自己說。

賴文昂果然順杆爬道:“大華實業的展台有我們淮鋼的 個大,我的意思,大華實業最少要保證1.2億美元的訂單,這樣才公平,大家說是不是?”

周圍一陣起哄聲。

魯主任咳嗽一聲,道:“一億兩千萬美元,這個比較多了……蘇董怎麽說?”

“可以。”蘇城言簡意赅。

賴文昂蓄勢待發,看着蘇城開口,就跟着道:“如果不行……嗯?可以?”

“可以。”蘇城重複了一遍,有些戲谑的望了望賴文昂。

“這……軍令狀一旦立下了,沒完成可是不行。”賴文昂期期艾艾的說了一半,醒悟到私企并不受部委的直接控制,卻是想不出懲罰條件了。

高崗“哼”了一聲,道:“軍令狀沒完成,就把出口退稅直接扣掉好了。蘇董,你敢不敢?”

蘇城才不會在沒好處的時候,下重注限制自己。他根本沒理會高崗,而是轉向魯主任道:“大華實業如果隻拿1.2億美元的訂單,來國際工業展也沒什麽意思,什麽情況,明天就見分曉了。”

“你們今天才拿了幾百萬的合同……這麽吹大氣,就不怕風大閃了舌頭?”賴文昂一心想擠兌蘇城。

蘇城卻隻是笑笑:“大華推出的都是系統性産品,價格和技術含量都比較高,不是一天能簽下合同的……”

他這麽一說,魯主任倒是充滿了期待,幾名機械工業部的幹部則是臉色陰晴不定。

立場不同,想法自然又不同。

……(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。。)

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