台下的石油公司代表們交頭接耳，興奮難以抑制，與台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11塊勘探地區！哪怕隻有三分之一勘探出油，那也有4個油田。
而就阿塞拜疆的曆史來看，他們選擇的11塊油田，出油的可能都是極大的，其中半數以上的油田，都經過了前蘇聯的初步勘探，這是阿利耶夫表現出的誠意，也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
設身處地的想，假如中國好不容易獨立成功，外國公司卻深入内陸，予取予奪的選擇資源點來進行開采本國最重要的原油，又當是何種心情。
然而，弱肉強食的世界生态即是如此。
19 年的阿澤爾人戰敗于布爾什維克，連自己的烈士陵園都沒保住，1993年的阿塞拜疆人可以拒絕外國石油公司的予取予奪，可以拒絕開放勘探地區給外國公司，但結果或許更糟。虎視眈眈的亞美尼亞，鷹顧狼視的侯賽因諾夫與馬梅多夫，居高臨下的俄羅斯和土耳其……若是政府的合法性都無法保證了，一紙政策的價值也可想而知了。
年屆70的阿利耶夫想的很開，既然要拿油田出來，幹脆一口氣拿出11塊，反正外國石油公司也是給錢的。
這多少有些出乎其他人的意料。
所謂的其他人，既包括石油公司的代表，也包括阿塞拜疆人。
蘇城端起杯子。潤了潤嘴唇，突然有些心動。
也許，在計劃外再拿下一塊油田？
就算比不上阿齊久油田的龐大，但以阿塞拜疆的油氣資源的豐富程度，随便一塊油田，年産百萬噸原油都很正常……
當然，也有可能勘探不出油田。
蘇城陡然膨脹的貪婪之心被踩了刹車。紮法爾油田就是一個有名的無油勘探區。 美國公司在簽訂了一份大合同以後，興緻勃勃的在此勘探三年之久，終究什麽都沒得到。失望而去，虧損數十億美元。
大華實業若想拿下阿齊久油田，那可經不起折騰。
異日的阿齊久油田，一度占據阿塞拜疆原油出口的80%産量，是被譽爲“大象起舞”的bp公司的最大依仗。若非折戟于俄羅斯秋明油田。bp公司有望成爲21世紀最大的公司。
從未來的角度來看，bp的失敗，多少代表着大英帝國的失敗。換成埃克森美孚，普京怕是沒那麽容易奪回他的秋明油田。
90年代的中國，就連gdp都追不上大英帝國，蘇城也難興起“大四喜”的豪情。
“阿齊久油田第一！”蘇城默念一句，打開了遞送下來的文件。仔細看了起來。他在阿塞拜疆下了巨大的賭注，目标自然不僅僅是一個油田，不過，飯要一口口的吃。隻有拿下阿齊久油田以後，他才會考慮其他的油田。更進一步的說，拿下阿齊久油田，還能提升大華實業在國際石油界的地位。到了那個時候。普通的油田，也就沒必要留着口水去争了。
會議廳内配有同聲傳譯。但隻提供英語、突厥語和法語三種語言。蘇城将耳機聲關的很小，目光放在剛剛派發的文件上。
小阿利耶夫說的内容，基本在文件上都能找到，他也就懶得練習聽力了。
文件的前兩頁都是廢話，除了重複4塊油田的位置以外，剩下的7塊油田并無說明。隻有少數幾個人知道，未确定的油田包括巴庫以東100公裏的齊拉格，裏海段的以拉姆和穆拉漢雷，前者正是阿齊久油田的方位，後者則是備受關注的大油田所在地。
蘇城迅速翻頁，找到了油田競标的方式：浮動分成和簽約金。
這是90年代經典的石油開發模版，蘇城輕輕的松了一口氣。
隻要是分成模式就好，雖然比不上80年代令石油公司快樂的石油特許權買斷政策，總比 00年以後的油田開采服務合同要舒服的多。
蘇城手指壓着紙面，慢慢向下滑動：
年産100萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎分成爲 %。
年産500萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎分成爲30%。
年産1000萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎分成爲40%。
年産1000萬桶以上的油田，阿塞拜疆政府的基礎分成爲50%。
競标的内容，就是在基礎分成上的提高比例了。換言之，如果獲得一個年産150萬噸以上的油田，最少要分給阿塞拜疆政府50%的利潤，爲了競标成功，石油公司給出55%乃至60%都是有可能的。
就目前的石油價格來看，這倒也不算太多。畢竟，再怎麽樣都是年賺上億美元的生意，放在歐美發達國家，一家高利潤公司的繳稅也要繳這麽多了。
最吸引人的還是30年或35年的合同期。自70年代以來，阿塞拜疆的合同時間是最長的，所謂的世紀合同，有一多半的價值在這個合同時間上。
因爲石油價格是不斷攀升的，90年代的油價徘徊在每桶 美元到30美元之間，50%利潤分成落在一些高成本油田，石油公司很難得到5美元每桶的利潤。若是采取海上鑽井平台來操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是負資産。
不過，到了 00年以後，石油價格結束了徘徊，一路攀升以後，分成合同的優越性就體現出來了。最高的140美元且不去說，平均達到100美元每桶的售價還是可以預期的。去掉成本。石油公司能從50%中得到的利潤往往高達30美元乃至40美元，以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都變成了香饽饽。
也就是從這一時期開始，采油國的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15%以下， 10年以後，石油分成合同更是幾乎禁絕，全都變成了開采服務合同，由産油國按照開采量，每桶支付給石油公司2美元左右。
與之相比。阿塞拜疆的世紀合同可以執行到 25年前後，石油公司能夠攫取的利潤自不必說，這種源源不斷的現金收入，更是商界絕大部分公司求之不得的。
同時，這也讓分成的比例變的異常重要。此時多拿0.5個百分點的分成。就比日後的開采服務合同值錢了，競标的分成比例如何決定，就變的很考驗人。
看着這份文件，整個會議室都變的安靜許多。
蘇城稍作沉吟，再次翻頁，找到了第二個項目，簽約金部分。
簽約金就是石油公司的簽字費。這是一筆純粹的現金支出。每獲得一個油田，在勘探和開采之前，首先就要支付一筆簽字費，事後。即使沒有找到油田，簽字費也是不退還的。
阿塞拜疆政府設定的基礎簽字費是5000萬美元，比預期中的少，但是。11個油田也有5.5億美元的收入，足夠阿塞拜疆政府的支出了。
阿利耶夫這麽緊張的召開油田競标說明會。眼裏盯着的，首先還是簽字費。
分成的收入沒有一年時間肯定是拿不到的。簽字費就不一樣了，這是能解燃眉之急的資金，也就是能夠穩定政權的資金，阿利耶夫甯願少得一些，也要先落袋爲安。
蘇城閉上眼睛陷入思考。
台上的小阿利耶夫仍然在講話，但仔細去聽的幾乎沒有。
除了油田的數量位置和競标方式以外，也沒有什麽值得了解的内容了。
半個小時後，阿利耶夫結束了會議，并道：“競标說明會就此結束，從下周開始，阿塞拜疆石油部将會開始接受各公司的标書，截止日在下個月的10号。油田的具體信息，會在競标截止日前通知各位。”
油田的具體信息會在競标截止日前通知，但他并沒有說具體是哪一天，這是産油國常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田賣不出價格，甚至流拍。
如果石油公司找不到别的手段來獲得這部分信息，那就隻好準備在截止日前兩三天過兩個不眠之夜——用搶時間的方式盡量獲得多一點的信息。
但不管石油公司能不能找到其他手段，産油國總是不吃虧的。
阿利耶夫沒有要與衆人多聊的意思，簡單的說了一句話，就離開了會場。
小阿利耶夫将父親送走，然後笑着下來，與各個公司打招呼。
會場内的公司很多，他隻來得及與蘇城說幾句話，就轉去其他桌子。
一名面貌俊朗的外國人，匆匆來到大華這裏，交給蘇城一份信，道：“杜卡特先生說，他願意履行此前的交易。”
“知道了。”蘇城拆開信來，正是杜卡特的親筆信。面對11塊油田的誘惑，他毫無疑問的願意與蘇城達成所謂的“君子協議”了。
不管怎麽看，放棄一個油田的競标，以期得到另外11塊油田的信息，對bp的好處是不言而喻的。事實上，現在知道另外7塊油田信息的石油公司隻有蘇城一個人。bp就算是再有辦法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是搶先一個星期的時間，也能對油田給出更精準的判斷。何況，這裏可有11塊油田要進行考察呢。
“現在把油田信息交給杜卡特，他萬一反悔怎麽辦？”說話的是秦筠，秦院長的女兒，也是小胖的老婆。這個善于算計的女人，憑借着個人能力，很早就是大華實業的核心員工了，與直爽的秦院長不同，秦筠的信任感很弱，在大華戰略部的時候，就是供應商們聞風喪膽的難纏人物。現在，她将不信任的目光投注在了英國人身上。
“知己知彼百戰不殆，自然要想辦法知道，杜卡特是否會反悔。”蘇城聲音清冽，明顯是處于冷靜思考的狀态。
秦筠的目光仍然放在英俊的英國小生的背引上，同時奇怪的問：“怎麽能确定杜卡特是否反悔了？”
“是啊，怎麽确定。”小胖輕輕的移動，擋住了秦筠的視線。
蘇城微笑，道：“石油公司的意見，最終是要表現在标書裏的。我們得到标書的消息，自然就知道石油公司的想法了。”
“他們要是最後一刻投标呢？”
“隻要開标的時間比投标的時間晚就行了。”蘇城将目光放在小阿利耶夫身上。國家石油公司的總裁，最終決定由他來擔任，此次标書的時間安排，以及最終确定的整個流程，也都掌握在小阿利耶夫手裏。
換言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了标書的工作。而大華最終以什麽價格競标，也必然是由競争公司來決定的。