月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标說明會如期召開。
此時，距離阿利耶夫得到總統職位僅僅兩個多月。如此早的召開油田的招标說明會，在宣布之初，很是出乎衆人的意料。畢竟，剛剛上台的阿利耶夫仍然是各方妥協的産物，國内最強的軍隊掌握在侯賽因諾夫手裏，國家議院掌握在馬梅多夫手裏，他擁有的僅僅是大義和殘缺不全的新政府而已。
當然，阿利耶夫能弄到錢，這是他最大的本事，也是他能上台的主因。整個巴庫和半個阿塞拜疆都是由阿利耶夫養起來的，他的資金來源，既有大華實業這樣的早期投資者，也有後期擠進來的銀行團，以及他純憑外交手段弄到的國際援助……不管怎麽說，隻有阿利耶夫能保證阿塞拜疆的資金鏈不會斷裂。
這種情況如果再能持續一半年的時間，以阿利耶夫的手腕，想來掌控全局不成問題。
在這一點上，阿利耶夫和中國的袁世凱如出一轍。
然而，阿利耶夫上台兩個月就召開招标說明會，僅僅提前兩周通知，對許多公司來說，多少有些措手不及，油田特許權通常是分成兩部分的，一部分是高額的簽約金，其數值往往高達數億乃至數十億，另一部分則是桶油價格，規定每桶油給予石油所在國多少錢。前者籌措現金需要時間，後者更加麻煩，你得判斷石油的成本。如果是中東那種地方，自然不用說了，陸上石油少有桶油成本超過4美元的，運輸費用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油輪。出售的渠道也極多。
而在阿塞拜疆這樣的大陸國家，桶油成本就很難計算了。開鑽到地下 00米的油田也許能得到每桶5美元的成本，開鑽到6000米的興許就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油質亦是決定價格的因素，輕質原油是最值錢的原油，因爲能生産出更多的汽油，這是最好賣也是利潤最高的油品，中東和英國北海都是上佳的輕質原油産地，每桶油天生比其他産地的貴兩三美元。阿塞拜疆的原油質量就沒有那麽好了。但究竟有多不好，也得做判斷，不同的油田産地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的區别，價格相差不小。而這一次的招标說明會。很明顯會放出大量的油田，兩個星期又哪夠各大公司進行考察和分析。
除此以外，運輸成本也是大陸油田的主要成本之一。陸上油田若是沒有石油管道，就隻能依賴鐵路和汽車。鐵路還稍好一些，也是蘇聯曾經大量采用的運輸方式，汽車運輸就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪。還可能運輸不及。而在競标當中，别說是5美元的桶油成本了，2美元都要争破頭。 這可是涉及數千萬桶乃至數億桶石油的競标，讓出1美分。就是上百萬美元的差值，沒有哪個公司會得過且過的。
這麽緊的時間，超出了各大公司的預期，結果很可能降低簽約金。趨勢各國采取保守的桶油策略。
阿利耶夫卻是甯願如此，他更希望借着外國利益集團鞏固自己的權力。而非國内勢力的平衡。因爲外國利益集團是避不開的，而他在國内更有強大的敵人。阿塞拜疆現政府将油田出售，那獲得油田的公司和國家，自然會傾向于維持現政府的存在。
這算是一種陽謀，隻是需要解決的問題也有不少。隻不過，施政者一旦作出這樣的選擇，也是旁人很難阻止的，侯賽因諾夫和馬梅多夫再不高興，也隻能配合。
招标說明會盡管開的很急，急忙而來的仍然有30多家石油開發公司，其中有8家世界五百強公司，4家獨聯體的國家石油公司，以及大華實業被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延續着蘇聯開大會的方式，給每個公司一張漂亮的大圓桌，阿利耶夫和他的小夥伴們坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每個人面前還有寫着自己名字的木牌。
杜卡特照例代表bp公司出席大會，他的級别其實低了一些，但英國老牌公司的傲慢就是如此，換成傳統的中東油區，至少是要來一個副總裁的。
杜卡特到的稍晚，進入會場，也沒有去找bp的坐席，而是直接來到蘇城身邊，拄着文明棍笑問：“蘇董，油田招标說明會開始了，咱們來談談三次采油技術吧。”
自從大華實業展示了三次采油技術以後，舊巴庫油區就開始慢慢煥發新春，各個石油公司看的心癢癢，偏偏都未能簽下技術轉讓合同，這也不是杜卡特第一次找過來了。
蘇城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招标會，先得緊着這件事。對了，bp的策略是什麽？”
“能有什麽策略，搜集整理分析，能多拿幾個油田是幾個油田。”杜卡特說的半真半假。不像是普通的石油公司，他們得到油田招标會的消息，要比兩周前的正式公布早一些，雖然還是沒有大華實業早，但并不妨礙他們做些初步的情報處理，也能增加中标的幾率。
杜卡特看看周圍亂糟糟的人，話鋒一轉，問道：“蘇董知道阿塞拜疆此次招标的有幾個油田嗎？”
“今天不是才公布。”蘇城微笑着說。
杜卡特“”的搖頭，道：“我可是聽說，大華實業最近派遣了數百人，前往南部和東部的油區。”
“看看而已，既沒有勘探隊，也沒有地震隊，能做什麽。 ”
“當地環境也是很重要的投資因素嘛。”
“中國駐外的施工隊，一向采取全封閉的管理，這次也不例外，當地環境對我們的影響不大。”蘇城說的是實話，哪怕是到了 年以後，中國的海外施工隊依然采取工地粉筆的策略。以減少争端，多得利潤。歐美施工隊就不可能如此了，那些放假時間長，工作時間短的家夥，根本受不了始終呆在工地的日子，放風發洩必不可少，鬧出的事端亦多，某些地區環境複雜的地區，歐美公司完全不敢派自己的人去做。不僅是管理艱難，更擔心發生法律問題。
杜卡特尚未接觸過中國式的海外工程，以爲蘇城不懂行，笑道：“工地管理是一門藝術，全封閉的管理可以封閉幾天。或者幾個星期，總不能封閉幾個月吧，或者幾年吧。所以說，當地環境是必須仔細考慮的，尤其是本國影響力弱的地方，就要着重分析當地政府的執行能力。遠離巴庫和裏海地區的油區，一定要記得增加安全成本。”
蘇城暗道：我們的工地真能封閉幾個月。
明面上。他則是微笑着道謝，說“我們會考慮的”。
中國工人的安全成本是世界窪地。工地封閉幾年自然是做不到，但要封閉幾個月，簡直是再簡單不過了。這是曾經的大英帝國的經理人們無法想象的。
未來，中國制造能賣遍全世界，依靠的不僅有國内工人的辛勤勞動，也有海外工人的隐忍努力。一個沒有海外軍事基地。沒有航空母艦編隊，也得不到全球軍事支持的國家。要想把生意做遍全世界，依靠的隻能是奮鬥、忍耐和智慧。
隻要想想1990年的中國公司，要想在全國範圍内鋪貨和維護客戶有多困難，就能理解21世紀的中國，在全世界鋪貨和維護客戶有多困難了。
哪怕是一手紅蘿蔔，一手大棒的美國商人，他們在其他國家做生意的時候，也要低頭彎腰，陪笑賣笑。中國商人腰裏揣着紅蘿蔔，背簍裏裝着現金，若是還想一手數錢一手叉腰笑，最終隻有被打碎牙齒的命。
石油商人固然強勢，但也不能一味的強硬，對于哈薩克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建設，大華仍然隻能采用後世通用的“中國式工地”。
作爲一個積貧百年的國家，若是連腰都彎不下，那最好的結局，也不過是與朝鮮争奪國際援助罷了。
“先生，bp公司的位置在那邊。”一名阿塞拜疆的外事人員跑了過來，似乎想要給杜卡特指路。
杜卡特用英國人特有的傲慢笑容，緩緩說道：“我有話和蘇先生說，你離遠一點。”
“競标說明會馬上就要開始了。”
“站遠點！”杜卡特眼睛一掃，頗有王霸之氣。他雖然隻是bp的技術總監，畢竟是bp的技術總監，阿塞拜疆内閣成員在他眼裏也不過寥寥。
那外事官員爲難而尴尬的站在一側，不知該怎麽辦。
蘇城“嗯”了一聲，輕聲道：“稍等一下，杜卡特先生就過去了，你先回去吧。”
“這……好的。”外事官員知道蘇城的另一個身份是阿塞拜疆國家石油公司的副總裁，算是有了一個台階，低頭離開了。
杜卡特微笑道：“蘇董果然是名聲在外。”
“阿塞拜疆喜歡真誠合作的朋友。”
“那阿塞拜疆真誠的朋友，是否知道此次競标的油田地點？”杜卡特試探的詢問。
“知道。”蘇城的回答出乎杜卡特的意料。
他連忙追問：“在哪裏？”
蘇城笑而不語。
在油田競争中，能提前收到消息也是要做工作的。蘇城當年競标瑟坦油田，爲了提前知道油田的位置以确定競标金額，就費了老鼻子的勁。bp公司雖然強勢，但也很難說是否拿到了完整的清單。如今倒好，不僅阿利耶夫提前做出了暗示，他在當地的情報員還買到了具體地址。
這些消息，在官方公布以前，都是有相當價值的。
杜卡特尴尬的摸摸自己的杖頭，知道蘇城必有所求，幹脆反客爲主道：“蘇董有什麽想法，請說吧。”
“我希望bp能将某塊油田讓給大華實業。”
“哪塊？”
“君子協定，我會在競标前，通知你們的。”
“那條件呢？”
“事先，我會給你們具體的油田信息，之後，你們遵守約定，不做競标，我會優先轉讓三次采油的技術和設備給你們。我知道bp的油田很多，在産能允許的情況下，我可以盡量多的給你們聚合物幹粉。”
“或者聚合物幹粉的技術？”
“嗯？”
“我們要聚合物幹粉，我們也要聚合物幹粉的技術，以供自己生産。bp有相應的工廠。”
“如果你們願意支付專利費，可以。”蘇城很清楚各大石油公司的實力。他們要繞過專利壁壘，仿制一套三次采油的系統，也許需要兩三年，但也許隻要一兩年。所以，最初的2年時間，是收回成本的最佳時間，其後就應該進行升級換代。
有償做技術轉讓，換取一個世紀油田，這是最美妙的事。唯一需要擔心的，是bp公司是否遵守約定。
杜卡特稍顯遲疑的道：“我要和同事商量一下。”
“可以。”
“我很好奇。”杜卡特直視蘇城，道：“參與競标的企業這麽多，你難道給每家都提供類似的條件？”
“我可以提供，也可以不提供。”蘇城的回答莫能兩可。
“也就是說，得到油田資料的，可能是許多家企業？這會讓資料的價值大打折扣。”杜卡特微皺眉頭。
蘇城搖頭，道：“事實上，是讓油田資料的價值增加了，你可以設想一下，你的對手知道具體的油田資料，而隻有bp不知道的情形。”
“這是詭辯。不過……你就不擔心我們不履行協議？”
“我無法提供和油田對位的等價物。我想，隻能用擔心來換了。”
杜卡特笑了，道：“我會盡量回你的。嗯……看來還有人在等你，我先回去了。”
說完，他就一瘸一拐的回bp的桌子去了。
西岡茂以最快的速度坐在了蘇城身邊，恭敬的道：“蘇城先生，請再考慮一下inpex的提議……”
他的後面，法國道達爾公司的代表，也在等着說話。
最近幾天，蘇城都沒有決定三次采油技術的轉讓細則，這讓許多代表都着急上火。越大的公司，越在乎這種增産的技術，它也許比不上一個世紀油田，但絕對堪比一塊正常的大型油田的價值了。任何一名代表都想将這個功勞攬在自己的懷中。
借着這個難得的機會，各方代表都想和蘇城本人談一談。
于是，在會議開始之前，阿塞拜疆人就驚訝的看到，十多個外國公司的代表，排着隊到大華實業的圓桌處，拜見蘇城。而且，這些外國公司，全都是大型或巨型的公司。
會場二樓，等着隆重出場的阿利耶夫摸着下巴，重新評估着蘇城的實力，同時好奇的問道：“你們誰知道，這是怎麽回事？”
“聽說，大華實業掌握了一項很厲害的技術，就是用在巴庫舊油田的技術。”小阿利耶夫一知半解，簡單的回答了一句。
“舊油田的産量高嗎？”
“超出預計好幾倍。”
“怪不得蘇城要了巴庫舊油田。“阿利耶夫微微颔首，道：“這麽說來，大華實業的技術也很不錯？”
“肯定是有些獨到之處的。”小阿利耶夫看着老爹的表情，替大華實業說話道：“就我所知，大華實業似乎有一個專門的研究組，就是研究中亞地區的特殊地質構造的。”
“看起來，他們和各大石油公司的關系也處的很不錯。”阿利耶夫露出些微的笑容。大華實業的表現，明顯出乎他的意料。