工廠主最怕的是沒有銷路，産品賣不出去，就不能回籠資金，貨品積壓造成的現金流短缺，很有可能将工廠搞垮。産品有銷路的工廠，至不濟像是經營不善的國企一樣，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破産完蛋。沒有銷路的工廠卻是連熬時間的機會都沒有，能掙紮一年時間都算運氣。
因此，包銷是對付工廠主最好的武器。從19世紀開始，這個原則就沒有變化過。
台灣企業主們聽到“包銷”這個詞，眼睛都亮起來了。
馬上有人問：“是政府回購我們的産品嗎？”
政府采購是最靠譜的包銷方法了，對略有實力的企業主來說，再沒有比這穩定的收入了。
蘇城故意繃着臉，道：“大華回購，有區别嗎？”
說話的台商一驚：“沒有沒有，大華也行。”
包銷就是最好的了，他哪敢挑三揀四。
蘇城暗暗好笑，阿聯酋都在他的包銷大棒下醉倒了。随着石油價格的上漲，天然氣包銷甚至帶來了些微的利潤。雖然不能和占用的資金相并論，但也是一個不錯的趨勢。
與天然氣這種穩定的能源消費相比，包銷對工廠的誘惑就更大了。
王勝實在難以想象蘇城作爲石化上遊廠商，包銷下遊廠商産品的情形。做大乙烯等重化工有一個好處。就在于銷售壓力小。隻要有一系列的下遊廠商，他們生産出來的乙烯原料根本是不愁賣的。
除非金融危機一類的問題，否則下遊廠商不會輕易停工，不停工就意味着源源不斷的需求原料，乙烯廠商就能因此獲得穩定優質的現金流，進而獲得銀行的青睐，擴大生産。進一步的增加現金流。
所以，上遊廠商包銷下遊廠商的商品，根本是本末倒置。
王勝理解不能的再問：“大華真的自己回購？”
“進駐海滄石化基地的廠商。我們給予兩年的回購期，等你們生産正常了，回購合約結束。”蘇城之所以定兩年時間。就是看在蘇聯的兩年動蕩期，通過銀行貸款的方式，将海滄石化基地生産的最終産品銷售到蘇聯去，确實是沒有絲毫壓力的。
其他人猜不到他的路數，面面相觑，都不知該說什麽。
蘇城擡了一下頭，道：“合同。”
後面的楊明立刻拿出了合同，往一群人中間一拍。
蘇城笑笑道：“大華隻包銷頭100家公司的産品，各位趕早了。”
“産品有什麽要求嗎？”
“輕工産品，最好是最終消費品。”蘇城點了一下頭。又道：“對于不符合要求的産品，你們如果能找到自己的下遊廠商，然後生産出最終消費品的話，我們可以按照你們的生産量，進行再包銷。”
王勝這下聽明白了。邊想邊道：“你們有辦法大量銷售消費品？軍隊的合同？”
蘇城搖頭。
“民政部的合同？”
蘇城仍然搖頭，并道：“國外的合同，外銷，記得嗎？”
這時候，有人已經将合同看完了。
幾個台商猶豫少頃，不待其他人閱。就滿臉堆笑的問：“蘇董，我們想簽約，怎麽做？”
“登記吧，到時候，我們是要競标的。”
“競标？咱們不是先來後到嗎？”做商人的都知道競标麻煩。不光是花費大了，耗費的時間和精力也多。
“先來後到，我們也報名。”後面的人也喊了起來。
蘇城依舊搖頭，道：“400家企業，我們包銷123家，如果登記人數少于123家，那就不競标。但是，如果登記的企業多餘123家，那就必須競标。大家機會均等嘛。”
“蘇董，我們千裏迢迢趕過來，總該有個優惠吧。”
“對對對，折扣總得有一個吧。”
“給你們多記2分吧。”蘇城很好說話的樣子，道：“我們把競标流程已經設計好了。首先是工廠的規模，每1000萬元人民币，也就是250萬美元，記1分，每雇傭1000名當地人，記1分。産品使用的原料，每年1000萬元的，記1分……另外，我們對産品的類型也有一定的要求，比如行業内的重要性，利潤比，污染程度等等，最後，分數高的，就會優先獲得我們的包銷。行了，就說到這裏，願意到海滄石化基地投資的，簽名吧。”
一個短暫的靜默，大家争先恐後的湧了上來。
蘇城微笑的讓出了地方。
海滄石化基地的前期建設是這個計劃的基礎，台商們看到大乙烯設備基本安裝到位，他們本身就已經安心了，同時也就有投資海滄的沖動。
王勝帶着他們組團而來，讨價還價的意味更濃厚一些。
蘇城則借着私掠證，反打了一波。
他包銷輕工産品不僅無壓力，而且有利潤。這些台商猶豫規模和門路的緣故，也不可能萬裏奔波的去蘇聯做生意。以工廠主的身份，他們唯一關心的就是産品的生産和産品的銷路。
蘇城解決了一個問題，對他們來說就是壓力大減，相比之下，在狹小的台灣島再建廠，或者遠赴美國建廠，都顯的誘惑力太小，風險太高了。
二十多名台商，很快完成了簽。随後，有人毫不猶豫的拿出磚頭似的大哥大，狂吼起來：“還不快來，再不來你就要吃虧了。工廠産品包銷啊，到哪裏找這樣的好事？”
蘇城一言不發的跷腿等待着。
來海滄考察的台商自然不會隻有王勝一行幾十個人。他們隻是随同前來談判的，其他人有在休息的。也有直奔石化基地參觀的，還有收集情報的，約會二奶的，約會三奶的，約會四奶的，約會無奶的……
這會兒，接到電話的都沒什麽猶豫。丢下手邊的工作或者奶，立刻就往大華的辦公樓跑。
有些人稍微冷靜些，還想細細搞明白狀态。被周圍的人一影響，幹脆也跑來登記了。
登記又不要錢，怕什麽！
抱着這樣的心态。登記本上的公司名稱很快突破了100大關。
按照蘇城的說法，已經确定到海滄建廠的23家公司将優先獲得包銷的權力，剩下隻有100個名額。
看到名額滿了，還抱着僥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的聲音問出來：“能代簽嗎？我大哥沒來，他也有到大陸來建廠的想法。”
不用蘇城說話，霍昌就代爲回答：“隻要得到對方的授權，代簽可以。”
這句話一出，頓時是滿場的混亂。
蘇城恍惚中仿佛見到了幾十個大哥大在狂吼。
小胖低頭看看自己腰上别着的，引以爲豪的黑色摩托羅拉手機，突然覺得。用吼叫的方式打電話，真的好傻。
他手撫着大哥大，像是在撫摸情人的劍似的，說道：“這麽精巧的東西，竟然用的這麽粗魯。”
蘇城不屑的道：“比闆磚還厚的東西。有什麽輕巧的。”
“那是他們不會用。”小胖嘟着臉，道：“他們聲音那麽大，是因爲聽不清楚。所以，隻要解決信号的問題，用大哥大打電話，照樣可以輕聲輕語的。”
“哦？你能解決信号問題？”蘇城懷疑的看向小胖。心想：這家夥莫非是一個電信天才。
隻見小胖一言不發，從腰間取出大哥大，端端正正的豎放在桌面上。接着，他又打開自己的腰包，從裏面拿出一個黑色的布袋。
解開布袋，取出的是一把細鐵棍。
小胖從中間一掰，又一掰，又一掰，就見細鐵棍變成了又細又長的鐵棍。
這時候，他才得意的一笑，将細鐵棍的底部與大哥大對接，并用手扶着兩米長的天線，穿出窗戶，樂滋滋的按鍵，道：“看見沒，特制的大哥大信号線，有了它，打電話根本不用叫，和座機差不多。”
蘇城望着有兩米長天線的手機，無奈道：“它的便攜性和座機也差不多了。難道有電話過來，你先接天線？”
小胖一愣：“是啊，有點來不及了。”
“但打電話的時候可以用，是吧？”謝薇薇忍着笑說。
小胖認真的道：“這個是，至少解決了一半的問題。對不對？師父，你說我投資生産這個特制的大哥大信号線怎麽樣？以後用手機的人肯定越來越多了，咱們這個線申請個專利，肯定也能賣不少。”
蘇城不知道該說他眼光好還是眼光差了，隻能拍拍他的肩膀，道：“再看看，别着急。”
“我銀行裏都存了幾千萬了，沒地方投資，真着急。”小胖一邊抱怨，一邊将他的特制大哥大信号線給收了起來。
謝薇薇揉揉耳朵：“你這樣的人，都有幾千萬？你做了什麽？莫非搶了銀行不成？”
“銀行有幾個錢，我那次和師父去取錢，要40萬他們都沒有。”小胖實話實說，并道：“我其實也沒做什麽，就是跟着師父投資，他讓做什麽，我就做什麽。”
“就這樣？就這麽簡單？”
“什麽簡單？”小胖很不滿道：“你以爲什麽人都能跟着師父投資的？你以爲什麽人都知道跟着師父投資的？這就是本事！”
謝薇薇無語的看着天花闆，不想瞅見小胖的笑容。
同樣無語望天花闆的還有唐市長，他怎麽想也想不明白，平時那麽難得的外商投資，怎麽現在就變的這麽容易了？
面前的登記冊已經有超過600家公司了，而且還在增加。
難道我們真的有資格挑選來投資的外商？
唐市長的世界觀都發生了變化！
……歡迎您來 ,您的支持，就是我最大的動力。)
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