蘇城和劉秉笑呵呵的面對宣總，一副人畜無害的樣兒。
但是，不頂牛不代表說要按照他的意思辦。兩人不說話就是不承諾，宣總要是轉頭走了，他們繼續做輸油管道，中石化是一點脾氣都沒有。
宣總見他們用了衙門手段，幹脆問劉秉：“誰做的決定。”
閻王好見小鬼難纏，他是把蘇城和劉秉當小鬼了。
劉秉仿佛一絲火氣都沒有的回答:“吳總同意了。”
“老吳？他爲什麽同意？”宣總忍不住皺眉。閻王同意了，小鬼就更難纏了。
劉秉裝作不明白的樣子，道：“沒有不同意的理由啊。”
宣總看了蘇城一眼，知道是他做的工作。此時，宣總才覺得有些難纏。他一向不把無根無萍的民企放在眼裏，沒想到打了個盹起來，蘇城竟然把工作做到了上面，竟似有了根基的樣子。
他不多說什麽，回身去車裏拿出一個大哥大，找了個位置高的地方，自個兒吼去了。
91年的磚頭兒大哥大，在北*京廣*州還是挺好用的，在窮山僻壤的地界，想要接到信号可就困難了。
蘇城挺佩服他的。在這麽偏遠的地方，用這麽落後的裝備，做這麽艱難的事情。
6億元人民币是1億美元，能給一廟的佛爺重塑金身了，一個電話能決定多少事兒。
跟前的楊明卻被宣總的身份吓到了，這可是央企的正職領導，他擔心的道：“蘇董，咱要不要聯系一下吳總？免得人家反悔？”
“他吓唬咱們呢。做輸油管道對中石油有好處，再者說。咱們承攬海滄計劃隻會影響中石化。對中石油也有利，吳總隻要拖下來就行了，何必反悔。”
鍾志根笑道：“這個就叫利益對沖。咱們是弱勢公司。和強勢公司展開直接競争是雞蛋碰石頭。想辦法讓兩家強勢公司的利益相沖，咱們才能活下來。”
自從大華集團改組以後，鍾志根所在的戰略事業部就擁有了更大的權力。他也能通過集團總部的意志來完善并行工程理論，對大華實業和他本身都有極大的促進。海滄計劃的規模超過大華實業目前的資産總值，如果進行下去，最終的建設工程還需要鍾志根的深入參與。
楊明有些明白了，笑道:“利益對沖就是讓中石化和中石油對掐吧？”。
蘇城笑了，道：“他們掐不起來，但也沒空掐咱了。”
在海滄計劃上，大華實業和中石油有着不小的共同利益。其實，以他們兩家獨大的局面來說。隻要大華不妄圖改變遊戲規則，中石化的敵人就是中石油的朋友，何況。蘇城還是中石油出身的幹部。時至今日。他也是中石油的獨董。
有這樣一層身份，實際權力雖然不大。但卻能說明親疏遠近。有點像是遠房親戚，平時指望不上它，但婚喪嫁娶的大事上面，也不是完全幫不上忙。
宣總用了四五分鍾來打電話，間中還斷了一次，心情很不好的轉了回來問蘇城：“大華怎麽樣才肯放棄海滄計劃？”
毛主任咳嗽了兩聲，道：“宣總，大華參與海滄計劃對國家有好處。”
看在發改委的面子上，宣總換了一個說法，道：“大華還有什麽打算？”
這是要攤牌了。蘇城心想，這位還真是直接。稍想了一下，蘇城簡單的回應：“中石化和大華實業合資做海滄計劃，中石化可以有51%的股權。”
這是極大的讓步了。蘇城内心是不願放棄控股權的，但從理智的角度說，在1991年的中國惹怒中石化，然後做石化産業是很吃虧的，海滄計劃也确實需要官方的深入參與才好進行下去。
然而，宣總想也不想的斷然拒絕道：“不可能！”
蘇城愕然。
劉秉給了他一個“早說了”的表情。他早就告訴了蘇城，無論中石化賺錢還是虧錢，宣總都不會簽署“喪權辱廠”的協議的。
宣總本質上是官員而非商人，他今天做着央企的總經理，明天說不定就去部委或地方做省級官員去了。因此，他首先考慮的永遠是政治問題。
别看地方上賣國企賣的如火如荼，央企仍然是堂堂正正的高收入單位，與國外500強談合并是爲了引進技術和資金，有“利用外資”和“市場換技術”的帽子戴着，又漂亮又舒服，而且确實能學到不少的經驗。
和國内的私人企業合資算是什麽一回事？承認中石化比不上國内的私企？這樣的輿論起來了，宣總也就不用活了。
要說起來，地方國企頻頻破産前的輿論導向是什麽？就是地方國企比不上鄉鎮企業。全國的央企百十家，擡頭不見低頭見，宣總要是敢代表大家證明央企比不上私企，唾沫星子都能淹死他。
因此，無論蘇城說的天花亂墜，宣總都不會同意合資的。甚至中央壓下來，他也要抵抗到無力，才會撐開雙腿做享受狀的。
蘇城有劉秉指點，終于确信宣總的态度，最後一次嘗試道：“那麽，如果大華實業放棄煉油項目，隻在乙烯項目上與中石化分成呢？”
這又是一次巨大的讓步。是在蘇城此前提到的1993和1995兩個方案的基礎上的讓步。
但是，宣總仍然拒絕了，他想了一下，道：“海滄計劃裏還有一個發電站，以及一個遠洋船隊，我可以讓給大華做。”
發電站屬于現在的能源部，以後的電力集團的管轄權内。遠洋船隊屬于另一個央企遠洋航務的管轄權内，都有不遜于中石化的實力。台塑在大boss的親切關懷下，能夠突破國内的行業桎梏，中石化既沒有打破局面的雄心壯志，也沒有相應的資源人力。因此交給蘇城。勉強算是一點補償。
但蘇城何嘗有與三家央企開戰的實力？他今天自建發電站，大華實業明天就得停電了吧。
蘇城苦笑道：“我們想做石化，不是航運和電力。”
“石化企業比較好欺負吧。”宣總笑的很有形狀。
五六十歲的部級官員通常隻有兩個臉譜。和藹可親或威嚴可畏。宣總現在的表情，屬于珍藏型的暗藏殺機了。
至此，以合作爲框架的方案全數破産。蘇城也換成隐藏型臉譜。氣勢逼人的道：“既如此，大華實業隻能一條路走到黑了。宣總，大華實業從建立那天起，就開始了無窮無盡的競争。我在勝利油田的時候勘探埕島，在國外競标油田，在國内建起城市燃氣系統，沒有哪一項是順順利利過來的。今天競争海滄計劃，您要是想參與，我們歡迎。”
競争出來的東西是很厲害的。尤其是當它面臨競争的時候。大華的曆史決定了它的機構就适合競争，如果不适應，它自然會消亡掉。能源企業面臨始終的問題永遠是競争。在美國開礦要和國會、議會、工會和黑社會競争。在中東開采石油要和王室、宗教、官僚和外國企業競争，在非洲要面對軍閥、政府、部落、環境、疾病以及外國雇傭兵的競争。沒有哪一種比中國國内的競争輕松。
沒有哪一種是純粹的政治、暴力或資本的作用，全是混合在一起的複雜事務。
這些年，中石化和中石油也面臨着走出去的壓力。宣總對于大華實業的競争能力也有一些的了解。
此時，他将自己和蘇城的對比，換成了中石化和大華的對比，突然發現，己方的優勢竟然不大。
周老和蘇老似乎都贊成大華參與海滄計劃，上層意見明朗的情況下。要是中石化以勢壓人，大華實業用錢做勢，競争恐怕會很激烈。
宣總可不想要激烈的戰局。
央企和私企打的風生水起，又能是什麽好名聲？局外人隻會說石化總經理無能吧。
念頭至此，宣總恨起了台塑，你們好好的做你們的六輕去啊，來海滄興風作浪，然後掉頭就走……
恨歸恨，他也想到了解決方案，咬牙道：“如果大華實業集團堅持不退出，中石化有可能同意台塑出口轉内銷的提議。”
劉秉和毛主任的臉色都變了。
海滄計劃中生産的pvc粉，乙烯原料等等都屬于中石化的經營範圍，中石油也生産一些成品油，但主要的煉油企業還是屬于中石化。因此，在王永慶提出海滄計劃出口轉内銷的時候，最大的阻礙是中石化。
雖然海滄計劃有可能是個幌子，但誰知道佯攻會不會轉爲主攻？正常情況下，中石化根本不會露出口子給台塑。上面若是想要把海滄計劃繼續下來，還得拿好處給中石化兌換。
中國的三權分立就是中央、部委和地方，誰都不能光索取不付出。那樣的話，國家不是要亂套了？
在海滄計劃中間，中央和地方都是無條件支持台塑的，隻有中石化是可能的反對派。
宣總同意台塑出口轉内銷”，那目前談判的最大障礙就消失了。
這是要掀了桌子，讓誰都沒辦法吃飯啊。
“大華現在退出，損失還不大。否則的話，我會在适當的時間提出适當的建議。”宣總這一次，就不完全是吓唬人了。他确實有這個能力，而且有這個沖動來做此事。
與其讓大華實業做海滄石化基地，自然不如繼續交給台塑來做。
毛主任又咳了一聲，道：“大家都别着急，再考慮一下。”
同時，他用眼神示意蘇城服軟。
蘇城目光閃動，不知在想什麽。
宣總換回了和藹可親的模版，笑道：“蘇董說的有一樣我是同意的，中石化和大華競争海滄計劃，不是穩赢。但中石化如果不想要海滄計劃了，大華是穩輸。大華再這樣投資下去，能不能收回本錢，很難說啊。”
蘇城暗歎一聲，央企就是有這個本事。他們能獨霸着桌子吃飯，也能掀了桌子讓客人沒法吃飯。說到底，他們是飯店老闆的兒子，除非飯店開不下去了，他們盡可以肆無忌憚的玩桌子。
蘇城有信心，台塑不會繼續海滄計劃了，這不光是台塑自己的事，還牽扯到台灣政府。同意他們100%内銷，就有可能激怒台灣當局。
但是，台塑不做海滄計劃了，海滄計劃何去何從？
曆史上，這個計劃是無果而終了。中石化才不稀罕海滄計劃的優惠政策呢。對他們來說，政府能給的任何優惠，他們都有辦法拿到手。免費的150平方公裏土地，無息的銀行貸款，或者是地方政府的全力配合，以及軍隊建設集團的幫助都不算什麽。
唯一能限制他們的是外彙存量。91年的中國已經不怎麽缺外彙了，但早年留下的饑渴症仍在，銀行有儲蓄外彙的沖動和必要。中石化有的是人民币，但不能從銀行貸到美元，就沒辦法購買國外的大乙烯設備，這個石化基地就無法建設下去。
所以，有沒有大華的參與，中石化都有掀桌子的沖動。
他也許就是懶得洗盤子了。
可對蘇城來說，一旦桌子真的被掀掉。他前期投入就會損失不少。
宣總看出了他的猶豫，用誘惑的語氣道：“機會多的很，大華何必在一個歪脖子樹上吊死？現在退出還來得及。再說了，你們不是已經建好了一個甲醇基地嗎？”
“沒有海滄計劃，甲醇基地光是運輸成本一項，就要吃掉不少的利潤。”蘇城回了一句。
宣總皮笑肉不笑的道：“這我沒有辦法，誰讓你們太沖動。現在緩一緩還來得及。”
“甲醇基地已經建好了，沒法緩了。”蘇城看着宣總。
宣總穩操勝劵，假情假意的笑說：“真可惜啊。”
劉秉怕蘇城說錯話，拉住他先道：“甲醇基地是甲醇基地，海滄計劃是海滄計劃，不要混做一談。利潤少一點就少一點。”
宣總撫掌大笑：“還是老幹部識大體，行了，大華隻要安安靜靜的自動放棄，我們接手海滄計劃，對你們的甲醇基地也有好處，對不對？”
“以國企的速度，你們10年能建好海滄就不容易了。甲醇基地每年都要增加幾千萬美元的支出。”蘇城似乎想明白了，再次強硬道：“左右都是損失，爲什麽不拼一把。”
“嗯？”
“大華不會退出的。”蘇城再次重申。
宣總沒想到這種情況下，蘇城還要堅持。
他看看左右，歎了口氣，裝模作樣的道：“蘇董鐵了心要做，那我就隻好回去打報告了。告辭！”
他向毛主任一打招呼，再沒有逗留的興趣。
等人走遠了，劉秉歎氣道：“何必呢。”
蘇城語氣冰冷的道：“滿地都是歪脖子樹沒錯，但沒有一顆是不用爬的。海滄計劃這一棵樹，最适合大華。”
“他要是幫台塑的忙呢？”在劉秉看來，如果中石化有幫忙的傾向，台塑自然會繼續海滄計劃。
蘇城不擔心台塑，卻擔心海滄計劃取消，匆忙搖頭道：“台塑要是願意被幫忙，也不會拖延到今天，不過，我們确實要再準備一下。”
……