看上大華石化公司的人自然是不少的。1990年，國企下崗方興未艾，應屆畢業生也越來越不好找工作了，就是當兵的回來的孩子，要落實一個不錯的工作也很艱難，300多塊錢薪水的公司，早就落在了有心人的眼中。
按照招商引資的一貫原理，在石化公司談判期間，大家是要全力捧起的。當石化公司開始建設了，裝備都拉來了，這就到了你好我好大家好的狀态。
誰沒有七大姑八大姨的親戚，尤其是國企效益不好的情況下，有不少人打的都是停薪留職的主意，人送到大華上班拿高薪，還保留一個國企的身份雙保險。
當然，請托的是請托的，蘇城要是繃着不讓，估計也不會有人翻臉，但得罪人是一定的，指不定什麽時候使個絆子。俗話說，不怕賊偷，就怕賊惦記……
蘇城想了想說：“定個數量吧。”
“真的要？這些關系戶可不好伺候，好吃懶做不說，肯定要求拿高薪，沒的破壞廠裏的氣氛。”楊明在國企裏呆了十年有餘，對裏面的作風深惡痛絕。
“隻要拿住一點就行了，同工同酬。不管是哪個領導送來的，他都得按照咱們廠的規章制度工作。好吃懶做不行，具體怎麽管理，你讓下面的班組長互相商量。”蘇城說着又加了一句：“爲了300塊來上班的關系戶，既然進了咱們工廠，就是咱們的職工，和遞條子的本人是不同的。要有聯系也要有區别。注意一些。用不着低聲下氣的，正常安排。”
“他們要是不服從管理呢？”
“哪個工廠沒有刺頭？咱們培訓了這麽久，現在的班組長也是有經驗的。誰沒有幾手辦法，放權給他們去做就行了。”
“處理刺頭總得有懲罰措施，這個怎麽辦？”
“如果普通的處理方式不行。就請家長，誰送來的人誰管理，讓遞條子的過來處理。”
楊明算是看出來，蘇城是要用管理小學生的方式來管理這些關系戶了。仔細想想，好像也沒什麽問題。
他擔心出現問題，又偷偷找來霍昌商量。自從勝利機械廠出來以後，霍昌就給蘇城做副手，兩人一老一少，一個了解現實情況。一個看得清未來，真是最好的搭配。
霍昌也許不是天才的企業家，或者精明的管理者。但作爲執行者。他非常理解蘇城的意圖，做事既是圓滑的一面。也有強硬的一面，乃是極恰當的副手人才。
配合的久了，霍昌也漸漸的豎立了一些權威。大華化工公司新建，蘇城親自監督，霍昌繼續做具體的事務，依然默契。
聽了楊明的叙述，霍昌稍稍考慮了一下，說道：“就按蘇董說的辦。召集幹部，我來給大家說明。哦，麻煩你邀請集團公關部的李琳到會，這些都是她喜歡的。”
“好。我什麽時候通知這些關系戶？”
“我來通知。”霍昌拿過名單，道：“不用通知他們，咱們直接通知寫條子的，得讓家長知道我們的政策。另外，你派幾輛車去接人，用大華的車。”
大華化工的轎車，全是沃爾沃的公路客車，和香港的巴士一個模子，組成車隊進入市内，繞城一周，煞是顯眼。半天的功夫，大家就聽說了化工公司一口氣收了300多個關系戶的消息。
寫條子的自然喜笑顔開，覺得面子有了，好處也得到了，沒寫條子的就議論紛紛，掂量着自己的身份，能不能也寫兩張條子。
但是，中低層的幹部不知道大華化工公司的甲醇設備投産的重要性，市委市政府的領導又哪會不知道。
經過一夜的思考，市委秘書長鍾離善被派了出來安撫蘇城。
鍾離善是個大臉的中年幹部，多年的行政生涯，讓他的眉頭遍布壕溝，像是被炮擊後的防線。10月的天氣，他還出了一頭油汗，也不擦一下，就與蘇城快速的握手，深刻的道：“蘇董，是我們市委工作沒有做好，沒有嚴格要求幹部，市委正在召開擴大會議，專門批評給大華石化批條的問題。蘇董有哪些要求和疑問，都可以提出來。”
“我要感謝市裏的幹部給我們大華送人才，如果不是大華化工的編制滿了，真想再要一些。”蘇城熟練的說着套話，要學這些東西太簡單了，尤其是每天都聽的人，自然而然的就說出來了。
廈*門也是經濟特區，鍾離善見過的投資客不在少數，也聽過不少這樣那樣的抱怨，也準備好了承受蘇城的抱怨或憤怒。然而，蘇城笑臉相迎，充其量說了一個“下不爲例”，卻讓鍾離善有些捏不準脈了，他期期艾艾的道：“蘇董，我這次來就是專門來處理此事的。不瞞您說，幾位市委常委聽說此事，都很生氣，此事給我們特區抹黑了，也影響到了大華的建設……”
他說着也順溜了，道：“大華化工公司的投産，對我們市的經濟，對901工程的意義非凡。我們理所應當要給大華保駕護航，關于此事，我們有一個基本的處理思路……”
見他說的真誠，蘇城擋住了他的話，朗聲笑道：“秘書長太小看我們的大華了。”
“啊？”
“我們大華可是能源企業。做能源的企業，三分技術，三分資本，三分關系，還有一分的運氣。政府關系沒有做好，是我們的錯，不是政府的錯。現在，特區的幹部，主動将他們的關系戶送到大華來，這是對大華的信任，隻有相信大華化工能做大做強的幹部，才會這麽做吧。”經過一天多的考慮。蘇城的思路清晰。帶些調侃意味的道：“特區幹部給我們補上了政府關系的短闆，我們感謝還來不及呢。”
把黑說成白，本該是官僚的基本功。鍾離善卻聽的有些發木。
蘇城拉着他，一起坐到沙發上，換了個口氣道：“300多個關系戶。我們大華就算是白養着，一個月也就是10萬元的薪酬開支，養的起，何況他們還要上班幹活的，讓他們發揮作用，體現價值，确實考驗我們的管理水平，但也不是多難的事。說句實在話，對企業家來說。這算不得什麽，應該說是企業必經的階段。而且，我也不準備讓他們閑着。既然是來工作的人。那就好好工作吧，也看看我們大華的培訓機制和管理團隊。能不能發揮作用。”
他還有話沒說出來，關系戶也能人盡其用。中國的大企業，哪有沒關系戶的。
鍾離善是考慮過挨罵的，因爲蘇城太年輕。年輕人的沖動是個很難說的事，反而是蘇城的通情達理，讓他驚訝萬分，真心實意的道：“做企業不容易，是我們的工作做的不好，給你們添麻煩了。”
蘇城笑着把話岔開了。他當然不喜歡關系戶，但就像他自己說的那樣，這是企業必經的階段。就像他最初入住勝利機械廠，招工的時候就要優先本廠職工。工人們把這看作是一種福利，但以企業家的眼光來看，又何嘗不是一種關系戶。
别說他一個大華實業了，就是台塑來了海滄，一旦落戶，關系戶的條子也少不了。爲了交通、電力和水利，或者爲了稅務，或者爲了治安等等，總有求到地方的時候。
同樣的事情也會發生在勝利油田和大慶油田，所謂油地沖突就是當地政府和油田所在地的農民要分潤好處，而引起的理不清剪不斷的關系。比起私企來說，油田可厲害多了，算行政級别是副部級，本身資源又豐富，上層背景雄厚，副廳級或者正廳級的地方政府算得了什麽。但油田照樣得讓着地方，因爲赢不了，換一屆政府，矛盾依舊，殺的天翻地覆，正常生産就沒辦法進行了。
外國公司和外國企業也好不到哪裏去，隻是因爲經濟發展的階段不同，換成了另一種形式。爲了環保、勞工關系、拆遷、避稅等等問題，任何一家大型企業都是官司纏身，麻煩不斷，賠的錢隻會更多。但凡是認真研究了中國政治的外國企業，十個裏面有八個是羨慕中國企業的，關系成本太低了。
在所有類型的公司中，能源公司當是最能承受潛規則的公司，也是最強壯的公司，君不見美國公司到了中國，一樣要入鄉随俗，甚至有主動招聘關系戶的。
許多人一提起能源公司，就說背後有政府支持雲雲，或者說能源公司和政府穿一條褲子。然而，關系從來是做出來的，不是說出來的。
任何一家能源公司要想獲得政府的支持，都要經過政府關系的考驗，否則的話，一個億萬富豪建一家能源公司，豈不是立刻擁有了政府背景和政府支持？這自然是不可能的。
任何公司要想得到政府支持，都得有所付出。或者是對政府掌權人的付出，或者是對政府要求的付出。美國石油公司放着蘇丹的石油不能開采，又要買一堆的媒體廣告，捐助大筆的競選資金，就是一種付出，政府就要給予回報。巨人集團爲了地方政府的政績，罔顧現實情況，一步又一步的加高巨人大廈以成爲地标建築，最終破産走人，亦是一種付出。谷歌爲了美國政府的價值觀，最終放棄了中國市場，既是一種選擇也是一種付出，并且爲自己的年輕和不谙世事付出了代價，換成一家深谙政府關系的能源企業，斷不會去做非此即彼的選擇題的。
蘇城不要做溫室裏的花朵。
他來到了這個世界，抓住了千載難逢的機會，他不想過庇護下的生活。
本國政府會道歉，會講理，外國政府就不一定了。中東石油圈有政治穩定的阿聯酋和沙特阿拉伯，也有戰争不斷的強勢政府伊朗伊拉克，還有胡亂不堪的索馬裏和蘇丹。資源豐富的南美和非洲也不是省油的燈。
人類世界，最厲害的東西都是競争出來的。蘇城的目光放的長遠，隻把這些關系戶們，當作一份曆練，不光要讓他們承了自己的人情，還得讓他們好好工作，創造價值。
送走了鍾離善，蘇城自去工地，正好見到一隊人在卸車。吊車的鋼索在空中吱吱嘎嘎，幾名工人在下面幫忙指向，更多的人則在用人力搬運。
幾名穿着幹部服的年輕人也混迹其中，一人很快受不了了，不服氣的說：“我們是辦公室的，就不能不做辦公室嗎？”
前面的科長立刻一聲叱喝：“現在的辦公室沒事做，工地人手不足，羅嗦什麽！”
“沒事做就歇着不好。”說話的年輕人卸下一箱零件，累的坐回地上。
“你給我站起來。”科長像熊一樣，敞開工作服，怒氣沖沖的跑過來，一隻手指着他，一邊喊道：“做記錄，14點25分，李泉谷不服從管理，坐地休息，現在開始計時。今天結束以後，把記錄寄給李處長。”
“你就不能說點新鮮的。”李泉谷氣的站了起來。
“怎麽，你能做，公司還不能做記錄了？全廠幾千号人，别人能做的活，我三十老幾歲的人了，還不是一樣扛活。”
“我知道，你是想比我辭職，我不辭。”
“不辭就繼續幹活，放在軍隊裏，我兩腳給你踹起來。三個月試用期，你要能做的下來，你就是大華石化的人，你要是做不下來，你還就是個關系戶。”
李泉谷偷眼看來下兩邊，都是鄙視的目光，不由大吼一聲：“怕你不成。”
氣氛是很重要的東西。周圍人都在獎勤罰懶，懶人就無地自容。能無視他人目光的畢竟是少數。不來上班或者不服從指揮也不行，大華寄信很勤快，事無巨細，每天報告。李泉谷好容易找二叔要了一張條子，總不能天天被人通報遲到礦工種種情節。
蘇城輕輕點頭，繞去了另一邊。他是從國企裏出來的，從來都不覺得國企可怕。國企裏的人，又有幾個不是關系戶的，還不是照樣指揮，沒有哪個人是老虎屁股摸不得。行政機關亦如此，寫條子的領導手下也有别人的關系戶和别人的兒子女兒，該做的工作照樣要做。
90年代的私企，往往畏懼關系戶的關系。10年代的私企卻會反過來，往往喜歡關系戶的關系。區别隻在于如何使用。
蘇城不無得意的想：這些人要能遵守公司的規章制度，好好做事，本地的政府關系倒是簡單了。
正邁着方步，來自上*海石化廠的總工程師申山，一個年過花甲的老頭兒，敏捷的像是豹子似的，撲住蘇城，嘴張的老大，像是要吃人似的喊：“你們請卡利薩定的12萬噸甲醇，能用國産的催化劑，是不是？”
……