星湖苑的樓盤位于開發區的西北角,臨近濱江風景區,說起來地理條件也不差,但是這裏隻開發出一處孤零零的樓盤,沒有完善的配套設施,緊挨着小區北面的是南港農村,雖然開盤基價隻有800元/m2,差不多隻有主城區南部邊緣地域房價的一半,比開發區其他地方的房價也低了将近50%,但是開盤将近一年,售出的樓盤還不足三分之一。
林泉預計,隻要新區開發計劃推行,或許隻要新區開發計劃透露出來,新區周邊的房價就會上升,特别是星湖苑地區,價值将會被重新發掘出來。林泉惟一擔心的是,在消息透露出去之前,自己能不能從中漁利。
林泉看着星湖苑銷售中心前的巨幅廣告,“典雅家居、品位生活”,一個鮮紅的十字叉覆蓋在巨大“15%”字樣上,林泉撇嘴一笑,暗道:“星湖的資金裢有問題了?”
與主幹道相連的鵝卵石徑,直通到明亮的落地玻璃門之前,大廳正中是樓盤的塑料模型,淺黃色的巨大櫃台後面隻有兩名售樓小姐,頭正湊在一起研究“瑞麗”雜志上的時裝,沒有注意到林泉推門進來。
林泉原以爲隻有别墅區才會有靓麗的售樓小姐,兩個人都低着頭,但是左邊那位細膩的肌膚,光潔的額頭下挑出長睫毛,讓人一眼看出她是一位美人。
林泉伸過頭去看了一眼,衣領口露出一角紅色蕾絲,水洗藍牛仔褲,對于美麗的女人而言,蕾絲加牛仔是永遠的經典,何況上衣是玫瑰紅的小花領中袖襯衫。
“啊……”張碧筠讓突然冒出的頭吓了一跳,大概是出自條件反射,或許是林泉那一瞥的眼神太暧mei,張碧筠最先的反應不是站起來,而是低頭看身上有沒有走光的地方。
“請問先生有什麽事情?”旁邊的售樓小姐站起來問道。
“咦,你難道不該說,請問先生要看什麽樣的房型?”
“咳,請問先生要看什麽樣的房型?”那位售樓小姐問。
林泉見她眼裏有些懈怠,将那隻提在手上讓櫃台擋住的阿瑪尼公文包放到櫃台上:“你能不能介紹一下房型?”眼睛瞄了旁邊的張碧筠一眼,身前跟自己說話的售樓小姐五官還端正,可惜相比之下,皮膚粗糙了一些、黑了一些。張碧筠從驚慌中恢複過來,又爲剛才的失态難爲情,臉上挂着羞澀。羞澀的神情會讓女人的魅力倍增,林泉倒希望她能來給自己介紹介紹。可惜她既沒有看見那隻阿瑪尼公文包,又沒有正眼看林泉一眼,就回到裏面的房間去了。
售樓小姐好像不認得阿瑪尼,或許遇到太多隻詢價卻不購房的人,抽出幾張介紹房型的彩頁給林泉,沒有解釋的意思。
林泉拿了幾張彩頁,坐到會客區的椅子上慢慢研究起來,當他掏出手機,掏出一包大熊貓點上,售樓小姐眼睛裏露出一絲驚豔,“咚咚咚”從櫃台後走出來,接過彩頁介紹起來。
林泉一邊聽一邊暗笑:“靜海拜金女的檔次還真低,愣是沒認出阿瑪尼來。”等她介紹了差不多的時候,問道:“星湖苑賣出去多少套房子?”
“差不多有80%,現在八五折,公司将剩餘的房子賣掉,回籠資金,緊接就要開出二期,不用兩年,比一期規模大兩倍的二期,将讓這裏成爲成熟的生活小區。”
“能不能讓我看看控本。”
售樓小姐一愣,銷售控本記錄真實的銷售情況,一般的購房人幾乎很少會要求查看控本的:“查看控本的話,要經理批準才行。”
“你們經理在不在?不在的話,我改曰再來,這是我的行動電話,請你們經理跟我聯系。”
張碧筠坐在辦公室裏,正爲剛才那個小青年放肆的目光生氣,人雖然長得帥氣,眼睛卻有些邪氣,氣色也差,一看就知道是好色之徒。過了一會兒,見小徐推門進來,問她:“那人走了沒?”
“他要看控本,看來是想買房子。”
“不會吧,我怎麽看他不像?”
“挺有錢的,抽的是大熊貓,徐總現在都舍不得抽呢。”
“不會吧,有錢人買房買這裏?”
“或許給二奶住。”
“他才多大的人,給二奶住?”張碧筠将信将疑的從抽屜裏取出控本,推門走了出去,卻見那個青年在看櫃台上的通話記錄,輕輕咳了一聲。那個青年卻沒有半點慚愧:“我看了兩頁電話記錄,一共有五個錯别字。”
張碧筠的臉先紅了,将控本放在櫃台上,從名片夾裏取出名片,遞上去:“我姓張,還請多多指教?”
“張碧筠,哦,我姓林,林泉,清泉石上流的泉,張經理在這裏的職責隻是拿控本給客戶看?”林泉漫不經心的翻着銷售控本,又一邊诘問張碧筠,“剛剛那位小姐說貴處的銷售量超過八成,我不知道從控本上如何得出這個數據,請張經理過來教教我?”
林泉走回會客區,随意的将控制丢在玻璃桌上,爲受到的怠慢有些生氣。
張碧筠尴尬的一笑,這才曉得有些輕視眼前的青年了,也不爲他咄咄逼人的語氣頭疼:“林先生很清楚房地産的情況,是不是從事相關行業的?剛剛我們那位小徐說的是有購買意向的客戶量,控本上是已經訂下協議的,所以有些出入。”
“剛剛那位小徐說星湖苑的二期馬上就要啓動,明年就能開盤,是不是?”
林泉凝視着張碧筠美麗的眼睛,猶豫、閃爍,就是她要說謊的前兆:“公司是有這個計劃,專項資金也準備到位了,但是有些批文還沒有下來,公司的老總正爲這事奔忙,順利的話,二期馬上就可以啓動了。”
睜着眼說瞎話的張碧筠也算是一位妙人,林泉見她不過二十五六歲,若非自己過來之前對星湖苑的樓盤有一些了解,也無法判斷出她模棱兩可的話裏的真實意思。
林泉将煙灰彈在張碧筠面前的玻璃桌上,說道:“星湖苑開盤九個半月,樓盤今年四月交房,一期十二棟樓,五百七十六戶,實際銷售一百七十一戶,不足三成。如果貴公司老總在家的話,我希望跟他當面談。”
“我們徐總下午到市裏去了,你有什麽要求,我會代爲轉達。”
“算了,還請張經理領我參觀一下樓盤。”
正如林泉所料,星湖苑一期十二棟樓,還有七成的房屋未售出,其中還有四棟樓原封未動。每棟樓共有四十八戶,一棟樓的總面積在五千到六千平方米。這麽多空置的房源占用開發商大約三千萬左右的資金,或許其中相當一部分是欠款或者貸款。星湖苑二期的批文早就下來,林泉剛從相關部門調閱了資料,星湖苑二期之所以沒有啓動,一是資金的缺口,第二恐怕星湖房地産開發公司的老總對這片地域喪失信心了。
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