葉辰沒想到,蘇知魚僅僅用了10分鍾就能夠梳理總結出這麽多有效的信息,心裏對這個女人的商業頭腦以及判斷能力、業務能力,都有了極大的認可。
他問蘇知魚:“以蘇小姐來看,如果收購這家公司,開價多少錢能夠如願?”
蘇知魚道:“葉先生,從我目前能查到的信息來看,他們的老闆盧志誠,公開持股的比例是57.6%,但是通過其他的股權架構和期權持股,總體算下來應該在78.5%,是當之無愧的大股東,想要成功收購志誠集團,隻要能夠讓盧志誠點頭,就算是成功了;”
“以盧志誠目前的收入情況來看,如果他繼續守着這攤業務幹下去的話,運氣好一年能掙個三四千萬,運氣不好,一年可能一年到頭可能一分錢都賺不到,甚至虧錢;”
“放眼看他未來20年,個人能夠從志誠集團陸續拿到的淨收益,應該不會超過六個億;”
“如果我們給他的報價,能夠确保他出手之後,沒有對賭條款、沒有等待期限,一次性就可以收獲六個億以上的話,那麽他沒有任何理由會拒絕我們的收購。”
“六億除以他的持股比例,也就是78.5%,我們給志誠集團的總報價,應該在七億六千萬上下;”
“當然,這個價格最終是高了還是低了,還要看具體與盧志誠聊的情況,通過溝通,來分析他目前的心理狀态以及心理預期,穩妥一點的話,我個人建議把心理價位定在八億,但我會用六億作爲報價去跟他聊,争取在七億到七億五千萬的價格區間内把他拿下!”
葉辰問她:“有把握嗎?”
“有的。”蘇知魚十分自信的說道:“像盧志誠這樣的創業者,幾十年做的都是實體生意,産業規模雖然很大,但錢也都是一分一毛賺回來的,這種人,業務上沒有一夜暴富的可能,想上市套現又沒機會,根本體會不到一夜暴富的感覺,所以人的熱情相對也會有比較大的消耗,他估計不知道多希望有個人能把他的盤子一次性接走,好讓他能夠那一大筆錢順利抽身退休,而且他又是絕對控股的大股東,所以成功與否,隻在他一人,我相信應該沒什麽問題。”
葉辰很是滿意,對她說道:“我現在就在普爾,你覺得你要多久能夠解決這件事?如果快的話,我就等你兩天,如果慢的話,我就先去外地辦其他事情,等你搞定之後我再過來。”
蘇知魚看了看時間,開口道:“這邊快日落了,但您既然在普爾,那應該還有一個多小時才日落,順利的話,在您那邊日落之前,我應該能讓他點頭,隻要他點頭,我可以立刻付他一億定金,然後連夜派律師團隊過去跟他辦理轉讓手續!”
“一個小時?”葉辰聽到這個回答,笑着說道:“行,那我就在這裏等你消息,隻要他點頭、你付了定金之後就告訴他,要先派兩名顧問到他志誠山的基地考察一下,讓他通知基地負責人準備接待!”