這個時候的企鵝對逐浪來說依舊是龐然大物，如今小馬哥主動向周岩表明合作的意向，一定程度上，還是周岩‘高攀了’。
“馬總覺得我的公司有什麽優勢？”周岩沒有急着回複小馬哥，而是先問道。
小馬哥笑了笑：“年輕，有活力，難道不是優勢嗎？”
“在電商方面。”
“用不着說什麽優勢。”小馬哥扶了扶眼鏡：“共同的對手，這是我們合作的前提。”
“合作的形式呢？扶持流量，還是另外成立公司？”
“其實我挺想投資一下，由逐浪來成立公司，我出流量，同時董事會派人過去，畢竟核心層面總得有我們的人。”小馬哥說。
“可逐浪随時有可能破産。”周岩說。
“那這個就是你的退路。”
小馬哥直接了當地說。
如果之前聽到小馬哥說這話，周岩想都沒想就會拒絕。
因爲背靠CMC華人私募，根本不需要和企鵝有任何形式的合作，缺什麽，華人私募都可以給你搞定。
但是在華人私募坑了花語之後，周岩尋求幫助上的念頭就淡了許多。
資本有時候就是無情的，你永遠不知道他下一張牌打出來是讓你新生還是毀滅。
不安全感自那個時候産生，在心裏愈演愈烈。
以至于周岩對華人私募，也産生了一絲不信任。
和企鵝合作，在以前同樣是天方夜譚的事情。
但如今他來了，還被小馬哥請進了辦公室，那就存在了商酌的餘地。
互聯網上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。
利益才是維系關系的紐帶。
“可以成立新的電商公司，但逐浪必須有實際控股權和優先認購權。”周岩說道。
“我們可以簽戰略合作協議，本來公司也要交給你們打理。”
“持股和投資比例呢？”周岩問。
小馬哥微微坐正了身體，“目前企鵝挪不出太多的資金，不過你如果願意的話，可以把QQ商城的整體框架搬運過去，企鵝要的不多，新電商公司IPO前40%股份就可以。”
“沒有資金，沒法運作啊，而且40%太多了。”
“股權交換。”小馬哥沉默了一下，終是開口。
周岩眸子微斂，“什麽意思？”
“QQ商城的價值還是有的，這樣吧，3%的企鵝股權作爲置換，分紅作爲公司的運營資金，同時企鵝持有該公司40%股份，如果撤出3%股份，相當于自動放棄25%電商公司的股權。”小馬哥平靜地說道。
這是誘餌嗎？
還是什麽。
如果是誘餌的話，那這籌碼不可謂不大。
3%的股權，如果是現在的企鵝，一個季度都可能有百萬分紅。
這些分紅全部拿來作爲公司的運營資金，小馬哥不可謂不下血本，哪怕這股份依舊是他持有。
隻是這樣一來...
周岩：“這股權從誰那裏出。”
“我這裏出。”小馬哥直接了當地說道，他笑着補充道：“25%股份作爲我個人持股，15%公司持股，這樣你不用擔心企鵝會過分介入這家公司的發展，我也可以當個甩手掌櫃。’”
“這同樣可以作爲我的退路，不是嗎？”小馬哥看着周岩，笑着問道。
“我這邊呢？”
“如果可以的話，我希望你也拿出股權置換，按照企鵝股份置換的話，這家公司剩餘股份的價值應該在七千萬左右。”小馬哥說。
“其實這樣算的話，我們公司也還虧了，QQ商城在我這裏應該值更多的價值。”
其實究竟怎麽樣大家夥都心知肚明，QQ商城于企鵝連雞肋都算不上，屬于完全可以丢棄掉的冗餘産業。
“這樣吧，我個人持股45%，公司持股剩下的15%，公司用資金和技術入股，我個人用資金入股。”
小馬哥深深看了周岩一眼：“那價格可不便宜。”
周岩笑了：“既然是退路，舍不得孩子，可套不着狼。”
“說的也是。”
小馬哥的眼神裏終于帶上了幾分認真，他站起來，伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
...
簡單說明了一下股權的劃分，至于之後怎麽執行，就是之後的事情了。
需要讨論。
不過這樣一來，電商公司其實一定意義上和企鵝和逐浪都做出了切割。
兩家公司各自持股15%，周岩持股45%，小馬哥持股25%。
這是一張全新的牌桌。
股權純淨透明。
企鵝需要付出的代價就是完全開放一級窗口給這家電商公司，同時逐浪也完全開放一級窗口。
兩方各持有幾乎等同的籌碼。
無所謂公平還是不公平。
想要複刻拼夕夕的模式，僅僅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鵝和逐浪一起發力，絕對綽綽有餘。
當然周岩不可能完全把這張底牌交出去，畢竟這樣的模式，核心還是在兩款即時通訊app上面。
其中企鵝的流量窗口，價值無法估量，如果小馬哥知道自己的盤算，也許會後悔完全之前的決定。
兩個人都沒有提共享單車的事情，或許就如小馬哥說的那樣。
該合作合作，該對抗對抗。
具體的戰略協議還需要内部讨論做出決定。
兩方無非是拿出一定的代價做出一個小小的嘗試。
而且QQ商城小馬哥不會說給就給，還需要董事會決議進行拆分，當然這些肯定是他的事情。
新公司的名字，沿用之前電商網站，趣購物，至于之後改不改名，則由新公司成立的董事會決定。
初步的合作意向算是敲定下來，而按照小馬哥的想法，這家電商網站的基地可以放在湘城。
一個城市的資源容量是飽和的，如果把這家公司放在杭城，背靠部門的阿裏絕對能把這家公司吃的死死的，阿裏才是部門的納稅大戶，但湘城不一樣，湘城還擁有足夠大的開拓空間。
一線城市，資源容量大，且沒有其他互聯網企業入駐，适合從零開始做電商。
周岩對此沒什麽意見，甚至湘城還是他的建議。
未來他需要在湘城和杭城同時做一個MCN公司，做雙保險，把電商公司放在湘城，也方便調控。