“你多大?”張煜覺得自己有必要問清楚。
“十八。”小姑娘奶聲奶氣的回答。
“你看起來可真不像,我應該查查你的身份證。”張煜笑着說。
“馬上就會用到了,你不就知道了嗎?”小姑娘眨了眨眼睛。
“吃飯了嗎?”
“沒吃。”
“喜歡吃什麽,我請客。”
“嗯,海鮮。”
張煜還不知道平昌區哪裏有海鮮,就讓她自己指路,很快就來到了一家門臉并不是很大的飯館。
看起來吃飯的人也不是很多,但是隔壁燒烤店卻人滿爲患。
也不知道是做的不好吃,還是海鮮太貴一般人消費不起。
坐下來點菜第時候卻又發現,消費也不貴,并且還都是活的,看來應該是做的不太好吃。
張煜很快發現,自己又弄錯了。
做的非常好吃,食材也非常棒!
那就奇怪了,這麽好的飯館,怎麽就沒什麽生意呢?
“這裏照說生意不會這麽差啊,怎麽沒多少人吃?”張煜給小姑娘剝着小青龍,有些疑惑不解。
“這是我學姐開的店,開了有兩個多月了,但是除了我們一些校友就沒有什麽人過來,也不知道是怎麽回事兒。”小姑娘搖頭歎氣。
很快,就有一個穿着制服身姿搖曳的美女端着一盤火爆鳝段進來,笑眯眯看着小姑娘。
“琳琅,謝謝你一直照顧學姐的生意,馬上店裏還要推出幾個新菜式,你們嘗嘗味道,給我一些反饋。”美女聲音好聽,笑容嬌甜,給人的第一印象非常好。
葉琳琅道謝,等到美女走出包廂,她就輕輕的歎了口氣:“如果還是這樣的清淡,我估計這個生意就做不了多久了。”
“這裏的費用很高吧?”張煜随口問,吃了一筷子鳝魚段兒,味道比剛才那些還要更好,火候食材用料都把握的非常好。
“嗯,每個月房租就要六千多,再加上水電和工資,至少要兩萬左右。”葉琳琅都替學姐着急,這個成本真是太高了。
張煜點了點頭,如果沒有生意,這樣的成本一般人确實都承受不起。
“這個店本來定位就是有問題的,别忘了這裏是平昌區,是個主要聚集着學生教職員工和上班族的地方,真正有錢人有幾個會住在這裏?”
張煜指着隔壁:“爲什麽燒烤店的 生意非常好,因爲那是平民消費,以上這些群體都消費得起,但是海鮮的成本太高了,所以就算是物美價廉也還不是這些群體能夠消費的層次。也就是偶爾可以吃吃,那就沒有多少人了,生意不好也是很正常的事情!”
這個時候,美女學姐又端着兩盤菜走了進來,一盤幹爆螺片,一盤海膽蒸蛋,放下之後笑着說:“琳琅,還沒介紹一下這位帥哥呢?”
“學姐,這是我的朋友張煜,張煜,這是我的學姐林青霧,青春的青,霧氣的霧。”葉琳琅笑眯眯做了介紹。
張煜和林青霧打了個招呼,林青霧坐在了旁邊。
“張煜,你剛才說的話我聽見了,那你覺得我現在這個飯店還有救嗎?”林青霧覺得張煜說的頭頭是道,顯得很有見解,所以想要聽聽他的想法。
“如果想讓這個店在這個位置還能夠火起來,就隻能在宣傳上下功夫,或者是在渠道上下功夫。”
張煜放下了筷子,胳膊撐在桌邊說:“宣傳的話就是打廣告,但是傳統的廣告費用不低,效果好我們也折騰不起。那我們就要通過不傳統的宣傳媒介,利用網絡來進行宣傳。這個我可以幫你做,反正也不是多麽費勁兒的事情。”
林青霧立刻認真的道謝,并問需要多少費用,她不能讓張煜自己搭錢或者搭人情來幫自己做這件事兒。
别說兩個人并不熟悉,就算熟悉也不能夠那麽做。
“就是閑暇上網發發帖子,你就不用管了。”
張煜擺手:“第二個方法就是銷售渠道,如果認識有錢人或者有權人,可以把這裏作爲一個專門用來宴請的地方,地方小但是可以做很高端的菜式,那樣的話,你就要把招牌變成某某私房私廚之類的高大上的名頭。接待客戶的方式也從普通的方式變成會員預約制,想吃什麽都提前預定!”
林青霧的眼睛已經亮了起來,她發現張煜是真的很懂,并不是随口說說。
這兩個思路都很不簡單,反正她是真的沒想出來。
“後者要是做起來非常賺錢,并且還不會非常累,每天你隻要做固定的桌數,附加值高一點,一桌就頂多少桌了。”張煜是見識過了很多這種經營模式,才會說的這麽具體,沒見過的他也未必能夠想到。
“如果你隻是想要賺錢,那就不做海鮮了,改爲做快餐,就是盒飯或者蓋澆飯的形式,前者就是薄利多銷,後者就是看手藝,更累一些。”
張煜看了一眼門外還在排隊吃燒烤的人群:“你這裏要是做快餐,就憑借你的美貌,幾天就會比隔壁還要更加火爆。現在你這裏看起來太高端了,而且還是個一看就很貴的店名,你還這麽漂亮有氣質這麽高貴優雅,讓人真是望而卻步。”
張煜歎了口氣:“哪怕你弄個牌子放在門外,把菜品價格寫在上面,每天推出一個特價菜,也不至于會像現在這樣沒有生意。要是雇點人天天來排隊吃飯,最多兩周時間,你這裏的人氣也會比現在好很多!”
啪。
林青霧拍了一下自己雪嫩光潔的額頭:“天啊,我怎麽就沒想到這些呢?張煜,你真是幫了我的大忙,這些建議簡直太有價值了。以後你和琳琅過來吃飯随便點,一律免單!”
張煜笑着擺手:“不必了,誰做生意都不容易。說了這麽多,我突然覺得,自己也應該在這邊開個快餐店,附近有空店面出兌轉讓嗎?”
林青霧想了想,苦笑搖了搖頭。
“這邊的店鋪都很火爆,所以這個小店費用那麽高,我也正是看中了這裏的人氣才開的這個店。”
“嗯,我回頭自己找找。”張煜不再繼續這個話題。
林青霧起身又去給兩人添了兩道菜,還有飲料酒水和果盤。
張煜和葉琳琅吃過飯之後,去廁所的時候路過收銀台,把一千塊壓在了櫃台裏的鍵盤下面。
這一餐,林青霧不收錢。
離開以後,張煜才讓葉琳琅打電話告訴林青霧錢的事兒。
林青霧知道以後還挺生氣,覺得葉琳琅看不起她。
葉琳琅好一頓解釋,有些無語。
不過兩個人已經來到了附近的酒店裏面,就沒時間去考慮這些事兒了。
次日清晨,張煜和葉琳琅洗完澡,把她放在被窩裏面啵了一口,才悄然離開!