六十二歲的盧志誠，剛剛開完經銷商大會。
由于晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴，他雖然已經疲憊不堪，但也隻能先在辦公室休息片刻，等時間到了，再強撐着去宴會現場。
今天的盧志誠，心情有些煩悶。
最近這幾年經銷商在集團的面前已經越來越強勢了，以前都是集團給經銷商壓力，要考核他們的業績，逼着他們不斷進貨增加庫存，甚至還經常以各種理由克扣他們的年底返點，以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。
但是這幾年随着電商的興起，絕大多數的傳統品牌在經銷商面前已經失去了這種絕對的優勢。
尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業，每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番，将自己包裝成茅台第二或者是茶中之霸。
他們比傳統企業更會包裝，更會講故事，而且還特别精明，善于營銷，随便找貼牌廠家生産一款白酒，包裝做得好一些，在網站上挂上一瓶五百塊的鏈接，然後再線下用各種促銷包裝，最後五十一瓶還包郵，結果就是這樣的白酒，其真正的成本甚至連五塊錢都不用。
酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢，再加兩三塊錢的物流成本，基本就是這款酒的所有成本。
五十一瓶賣給消費者，最少還有三十塊的利潤空間。
茶葉也是一樣的道理。
盧志誠賣普通的大衆級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質量的茶葉分成五克一小份，再給它定制一個故事，一小份就能賣到五十元；
還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰，他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，别人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然後還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。
這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網紅，自己還能賺一半。
盧志誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目标客戶，但是盧志誠自己，卻學不來對方這麽下作的營銷手段。
這些競争對手，并不是真正懂茶愛茶的人，他們隻是把茶葉當成了暫時賺錢獲利的賽道，當他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當他明天把目标瞄向保健品的時候，他們就會另起爐竈，另外包裝一款保健産品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。
用盧志誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。
而他就不一樣了。
他愛茶愛了一輩子，也靠着茶葉，成爲了當地比較出名，富甲一方的企業家，所以他對茶葉是有着炙熱感情的。
他覺得，賺錢的前提是要先把茶葉做好，隻有這樣掙到的錢才心安理得。
也正是因爲有了這份熱愛和敬畏，他一直沒能找到一個真正意義上一夜暴富的機會。
而那些騙子就不一樣了，一單賺50的茶葉，他們一天有可能就賣了幾萬單，一個晚上就輕輕松松賺到上百萬的利潤。
有時候看到這些人賺得盆滿缽滿，盧志誠心裏也會對茶葉這個行業失去信心，他覺得絕大多數的行業都會形成劣币驅逐良币的尴尬局面。
如果自己不願意淪爲劣币的話，那就隻能被劣币所驅逐。
與其這樣，還不如趁早套現離場。
可是套現哪有想象的那麽簡單。
就像一家包子鋪，老闆苦心經營一年，雖然也能掙個十幾萬，可老闆要說把這包子鋪以十倍pe，也就是以未來十年的利潤作價賣出去、直接賣他個一百多萬，那簡直就是癡人說夢，連屁都吃不上。
今天的經銷商大會，盧志誠又受了不小的打擊。
那些代理商紛紛要求降低進貨折扣，從原本的5折，直接壓到4折，還說如果集團不答應，就減少甚至停止進貨。
不要小看這一折的區别，五十塊錢的東西，被壓到四十，那就等于被壓去了20%。
要是在往常，盧志誠早就在代理商面前發火了，可他還是強忍着怒火，跟經銷商好言好語的承諾會慎重考慮他們的提議。
坐在辦公室裏，盧志誠才敢一個人背地罵娘，罵這幫經銷商過河拆橋。
這時，盧志誠的兒子，盧友豐在門外敲了敲門：“爸，我能進來嗎？”
盧志誠揉着太陽穴，開口道：“進來吧。”
盧友豐推門進來，見爸爸臉色不好，趕緊小心的将門關上，随後才義憤填膺的開口道：”爸！這幫經銷商也太他媽不是東西了，進貨價要壓到四折，那咱們豈不是要喝西北風去了？”
盧志誠無奈的說道：“沒辦法啊，今天來的這些人，至少都是地級市以上的代理，他們現在都是咱們的祖宗，随便哪一個也不敢招惹得罪，更何況他們現在抱團到一起了，那就更得罪不了。”
“爲什麽啊？”盧友豐一臉不忿的說道：“他們這就是坐地起價，敲詐勒索，我要是你的話，我早就罵他們了！”
盧志誠感歎道：“以前罵一罵是可以的，打兩巴掌再退一步給點棗吃，大家最後其實都能心滿意足，但今年情況不一樣啊……”
說到這裏，盧志誠郁悶的罵道：“用你們年輕人的話說，今年的普洱茶市場，太他媽的卷了！”
頓了頓，盧志誠又道：“媽的，不但幾大傳統茶企拼命降價壓低市場價，那些個新興品牌也利用營銷和價格手段，不斷沖擊咱們傳統茶企的市場空間，你說你的茶葉好，他說隔壁同樣的茶葉價格隻是我們的一半都不到，你說讓他去嘗嘗這兩種茶葉的口感完全不一樣，他說他喝起來沒有任何區别，你說你能拿他們怎麽辦？”
盧友豐郁悶的說道：“現在喝茶的人是越來越多了，可是真正懂茶的人卻沒有多出多少，一個個都是跟風裝逼的，100塊錢一斤的茶葉和1萬塊錢一斤的茶葉，放在他面前他都喝不出誰好誰壞。”
盧志誠贊同的點點頭，感歎道：“更要命的是，現在連瓶裝飲料行業都他媽集中火力殺進茶飲市場了，以前大家主做烏龍茶、綠茶，對咱們影響還不算大，可是現在普洱茶也被他們盯上了；”