“宿雲生物是不是感受到嘉樂的威脅,我不好說,但‘腦健靈’在省内市場的銷售增長停滞,我們也完全可以自豪的說,這跟嘉樂這段時間的發力直接相關!”張健哈哈笑道。
2.23劫持案過後,嘉樂除了仿效宿雲生物,繼續招兵買馬擴大銷售隊伍,更大規模往遍布大街小巷以及鄉鎮的商店乃至攤販覆蓋,提高終端覆蓋率,還在媒體廣告宣傳資源緊缺的情況下,盡可能購買電視台、電台專欄時段,播放各種養生治病專家的訪談“科普”,在報刊雜志刊發大量的軟廣告文章。
此外,他們還重點學習金铢、紅桃q等廠商的玩法,将廣告大規模刷到鄉鎮農村房屋的牆面上,實行“農村包圍城市”的戰略,實施有獎返利等一系列銷售策略。
在整套組合拳的轟擊下,嘉樂靈芝液的銷量,幾乎每周都會攀登一個新的台階。
他們前一周,相比較原計劃提前了一個月,完成了基礎周銷十萬盒這一目标。
年後江省保健品市場月環比增幅都在百分之十以上,但大半增漲都叫嘉樂吃了下來,宿雲生物可不就增漲停滞了嗎?
當然了,“嘉樂靈芝液”在宣傳上還是強調了治病養病的功效,他們意識到這點會削弱對禮品市場的沖擊力度,端午節這樣的特定節假日爆量,預期有可能會還是不如“腦健靈”。
不過,這樣的周銷量增漲,也足以令他們狂喜。
張健、周健齊他們完全有信心在接下來一個月時間裏,趕在端午節前夕追趕甚至超越“腦健靈”在省内市場的銷量。
即便“腦健靈”在端午節這些特定時日的銷量,會比他們更有爆發力,但又如何?
不要說朱金奇了,張健、周健齊他們現在也都放平心态了,心想着隻要嘉樂保持這樣的擴張勢态,銷售總量追趕上宿雲生物,不是遲早的事情嗎?
春節過後,宿雲生物不僅在省内市場的動作趨于保守,對省外市場的擴張,最初僅局限于浙、魯兩省,很顯然是宿雲生物是想做出更多的利潤。
不過,宿雲生物現在大幅度調整市場、銷售等部門的負責人,一下子派出多支銷售團隊,奔赴其他華東地區以及中部省市注冊成立新的銷售公司,又緊急收購溪口鎮果汁廠,不就是感受到他們的威脅了嗎?
嘉樂能以這麽快的速度就威脅到嚣張一時的宿雲生物,難道不值得他們狠狠驕傲的感慨一番嗎?
雖說朱金奇目前發揮越來越重要的作用,但市場營銷團隊主要還是張健帶領,他對最近的工作業績還是相當自我滿足的。
沈君鵬也沒有叫嘉樂此時的成績沖昏頭腦,又詳細詢問朱金奇、張健諸多生産運營及銷售等各個環節的運轉及成本控制細節。
“短期内我們是很難盈利,前期投入比較大,招聘的銷售團隊也較宿雲生物龐大得多,盈虧平衡可能會拖延至周銷二十萬盒,但在形成足夠的市場影響力與基礎銷量之後,除了市場宣傳成本會有所降低外,我們接下來也會對前期粗放化的銷售團隊重點加強梳理,促進銷售團隊的自我成熟與整合,費用就能進一步控制下來,增強我們的盈利能力……”
現在談盈利還早,但朱金奇對嘉樂的盈利預期也是充滿信心,對未來的工作也有具體的規劃。
宿雲生物還不是撐到春節檔期,才真正收割令無數人眼饞的第一桶金?
現在他們是搶市場,各個環節的管理還很粗放,銷售隊伍短期急劇膨脹化,也難免會有些混亂,這導緻各方面的成本居高不下,是再正常不過的現象。
任何初創企業,都必然要經曆這麽一個過程。
哪裏有賣出第一份産品,就直接盈利的?
沈君鵬點點頭,他南下經商十多年,轉口貿易、證券以及實體投資,他都有涉及,這些道理他比誰都清楚。
目前内地的勞動力還是足夠廉價,嘉樂的銷售團隊目前已經快速擴張到兩三千人,但薪資成本可能都抵不上香港一支百人規模的銷售團隊。
此外,以鄉鎮牆體廣告爲主的宣傳模式,成本也要比想象中低廉得多。
沈君鵬根據朱金奇提供的一些實際數據,默默測量嘉樂今年能将銷售做到兩億以上,就應該能實現比較可觀的利潤了。
嘉樂目前的業績,都已經遠遠超乎他的預期了。
“我覺得端午節過後,倘若我們在省内市裏的周銷量能如預期達到十五萬盒以上,也可以大舉往省外市場進軍了,”
孫仰軍更是樂觀的說道,
“現在各家搶市場都比較厲害,先一步發力,優勢還是非常明顯的。宿雲生物目前在江省市場最大的優勢,就是比我們早半年發力。要不然他們拖到現在,跟我們同步發力開拓市場,絕對不會有這麽輕松。他們現在決定加大對省外市場的擴張力度,也應該是看到這點了!”
宿雲生物創立短短八九個月,就獲得這樣的成績,是足夠耀眼,但至少在江省市場,還居于金铢、紅桃q之下,而宿雲生物的商業模式認真剖析下來,也沒有多麽驚心動魄、無法複制的秘密——
孫仰軍雖然主要時間還留在秣陵,但他近半身家都押到嘉樂身上,這段時間對整個保健品市場也是狠狠花了一番精力研究。
他甚至直接從金铢挖了一名資深的銷售經理,擔任自己的助理。
他這個董事長,并沒有說想要真正放手不管嘉樂的事務,僅僅是前期他對業務不熟悉,才放手給朱金奇、張健他們的。
他現在并不覺得嘉樂此時的操作,就比宿雲生物稍差。
然而宿雲生物就是比他們早半年發力,苦苦熬到春節檔,從省内市場一舉狂攬四五千萬的利潤,然後才步入快速擴張産能、進軍省外市場的快車道。
雖然宿雲生物在江省市場連續三個月增漲停滞,沒有争奪到省内的增量市場,但其基礎周銷量還是穩定在十四五萬盒左右,甚至市場宣傳投入也有相應的縮減,每個月少說有三五百萬的穩定利潤收入囊中。
這就是先發優勢。
嘉樂現在發力,雖然奪下省内大部分的增量市場份額,但付出的市場營銷成本,卻要高出一兩倍。
這就是後發劣勢。
省内市場他們已經落後宿雲生物了,江省之外,宿雲生物也已經率先在浙省、魯省邁開擴張的步伐,很可能端午節前後就會出成績。