暮色時分。
夏之白風塵仆仆的回來了。
他最近很忙。
幾乎就沒有停下來過。
一直奔波在滁州、壽州跟應天府。
前兩月，他帶着幾人，一直在滁州、壽州挖人，挖有經驗的鹽工，挖其他有技術、有經驗的工人、醫師等，隻是兩個月，他幾乎就将災區跑遍了。
效果也極好。
基本将當地制鹽的竈戶全挖了。
有了這些竈戶的加入，他的制鹽工藝得到了極大提升。
雖然付出的代價也不小。
就是錢。
兩個月，夏之白砸下去了上千兩。
按一千名工人計數，大多數人平攤下來，每人在兩個月内都掙了一兩銀子，實際自然沒有這麽多，但最少的也掙了三四百文。
對于鹽工，夏之白很大方。
凡是能提高制鹽效率，能提高食鹽産量、質量、制鹽安全，亦或者采煤、運煤效率的，無一例外，隻要能提出來，并得到周甯等人認可并改進，都會得到錢糧嘉賞。
上下同欲者，勝。
如今夏之白創建的京都鹽業，便達到了上下同欲。
都是奔着掙錢去的。
給夏之白幹活，也的确能掙錢。
過去這些鹽工，自己制鹽時，一年到頭，能掙的錢還不到一兩五錢，堪堪穩住生活，而今不到兩個月，就已經掙了過去一年的收成了，自然是積極性拉滿。
甚至于，他們現在比夏之白更擔心，京都鹽業會倒閉。
因而幾乎是日夜不辍的制鹽。
得虧夏之白讓工部制造的‘蒸汽機’算得上是‘流水線’機器，不然早早就被幹報廢了，即便如此，很多蒸汽機零部件，在這兩月内也是換了又換。
結果是顯而易見。
短短兩個月，就制造了三十幾萬斤食鹽。
蒸汽機的效率，也是一而再的得到提升，從最開始的不如人力一半，到現在已趕超了一至兩成，更爲關鍵的是，蒸汽機能抽的鹵水比人工抽的鹵水更深更多，因而制鹽效率也更高。
正因爲此。
夏之白也不得不痛罵舊社會的黑暗。
當真太過黑暗了。
他沒有付出任何‘薪資’，隻出了百姓應得的獎勵。
因爲煤炭是自己礦産的，沒有付出任何費用，至于搬運，也完全是工人負責。
這種情況放在後世，完全是在壓榨百姓血酬。
即便如此。
他手中的千名工人，對他卻感恩戴德。
甚至稱其爲大清官。
他眼下已是十分的‘壓榨’地方百姓了，但相較于官府對百姓的‘盤剝’，竟然還顯得很‘仁慈’跟‘善良’。
因爲在官府眼中，地方百姓當真就不是人，隻是可以随意壓榨到死的牲口。
人命比草賤。
人力更是一文不值。
這些百姓在他手下做工，不僅管飯，而且是真會給錢。
還是幹的越多，産出越多，得到的錢也越多。
正因爲此。
京都鹽業此刻幹勁十足。
這讓夏之白深感汗顔，也越發感覺責任重大。
坐在椅子上，夏之白閉目養神了一段時間，将幾份‘契書’擺在了桌子上。
這便是他今日的業務成果。
這時。
黑娃端着一盆熱水進來了。
夏之白起身，将熱水接過，舒服的擦了一下臉，指了指桌上的‘契書’，道：“黑娃，将這些‘契書’，送到方墨手中，告訴他，以後每月十五日，給這幾家飯館送鹽過去。”
“他們可都是我們的大主顧。”
黑娃點點頭，将這幾份‘契書’塞到懷裏，随即不解道：“夏大哥，我們的鹽不是很便宜嗎？爲什麽夏大哥還要自己去談？其他鹽商也沒見主動去供鹽的。”
黑娃很是費解。
這段時間，夏之白一直在外跑，跑的還全都是飯館。
他們京都鹽業的鹽已經是最便宜的了。
這些飯館又豈會不來買？
至于多此一舉嗎？
夏之白哈哈一笑，道：“道理是沒錯，但你要記住一件事，主動才有後續。”
“若是你不主動，這些人未必真會選我們家的鹽，而且這些人是大主顧，我銷售的都是精鹽，一斤五十文以上的細鹽。”
“在這幾天裏，我談成了幾十單。”
“月供應量達幾千斤。”
“一個月的利潤，就高達上百兩。”
“應天府作爲大明都城，可謂是當今天下最繁華的地方。”
“有錢人更是數不勝數。”
“你不主動，或許的确會有人主動上門來購買，但若是伱主動，卻是能很快招來生意，還能飛速的将整個應天府食鹽供應給壟斷。”
“這何樂而不爲？”
“如今應天府稍微有規模的飯店等食鋪，基本都選擇了購買我們的食鹽，這每月的銷量下去，都達到了上萬斤，其中還有不少的高價鹽。”
“對于百姓，京都鹽業采取的是薄利多銷，但百姓口袋裏并無多少錢财。”
“用鹽也十分拘謹。”
“很多都是一錘子買賣。”
“但這些飯館、食鋪就不一樣。”
“他們日耗鹽較大。”
“這些才是京都鹽業細水長流的主客。”
“也是鹽鋪的穩定收入。”
夏之白用熱帕擦了擦手臂，這才重新放回熱水裏。
黑娃的這種想法，京都鹽業裏很多人都有，都覺得完全沒必要，也都認爲是多此一舉。
但夏之白從不這麽認爲。
他的目标，從來就不是爲了擠壓其他鹽商，也不是真的去賣鹽，而是要市場。
壟斷了應天府的市場後，他并不會停下腳步，而是會繼續擴張。
這也是他爲什麽前兩月，一直往壽州、滁州跑的原因。
提前做好準備。
他的确答應朱标隻賣應天府。
但他可從來沒有答應，不會将‘京都鹽業’擴張出去，隻不過是以‘分店’的形式，陸續占領壽州府跟滁州府，繼而一步步擴張到整個北方。
最後是南下。
徹底壟斷整個食鹽業。
不過夏之白也發現了一個問題。
就是掙錢真難。
在他過去的印象中，食鹽是暴利行業。
他剛涉足時，也是這麽想的，以爲輕輕松松，就能賺幾萬、十幾萬、乃至是幾十萬兩銀子，但實則根本不是。
在這種極度壓榨百姓血酬的模式下，扣除鹽稅跟鹽引的錢，他一斤鹽的真正利潤隻有五文。
賣出五十萬斤。
也隻能得到二百多萬銅錢。
折合成銀子，也就兩千多兩銀子。
一年下來，除開頭月的不正常利潤，真正的利潤也就一至兩萬。
這還是完全壟斷應天府食鹽供應的情況。
若是還有其他鹽商搶占市場，利潤隻會更低，雖然依舊是暴利，但并不是那種輕輕松松，月入上萬、年入百萬的，不過夏之白并不急，應天府一地的利潤是不夠。
但若是整個北方，乃至是整個天下。
那就夠了。
他曾私下問過戶部官員。
大明目前一年産鹽量高達五億斤。
若是他能占據天下大多數的市場，一年鹽産的淨利潤，就達到了兩三百萬兩。
甚至于隻要他想，稍微提高一下售價，便能賺的盆滿缽滿，不過這不是夏之白想要的，因而他也一直有意在壓低價格，就是不想走上這條靠‘鹽’斂财的邪路。
他要打破天下現有的鹽政制度。
同時将蒸汽機制鹽的手段逐步的‘售賣’出去。
讓公有跟私有共存，互相競争逐利内卷之下，讓食鹽始終處于一個供大于求的程度，也能保持在一個相對低的價格。
完全公有壟斷是一柄雙刃劍。
他也擔心會失控。
他今後在各地開的‘鹽業分部’，就是用來保證底線、調節市場的。
并非真爲了賣鹽。
黑娃點點頭，若有所思。
他其實并沒有想清楚，不過夏大哥這麽做，一定有夏大哥的打算。
他無比相信夏之白的話，堅信夏之白不會出錯。
黑娃幫夏之白将用過的熱水端了出去，而後飛快的朝應天府跑去，要将夏之白吩咐的盡快傳到。
夏之白搖搖頭。
他沒有去過問今日的銷量情況。
也無須去問。
這套商業模式，就連後世人都經不住，當代人又怎麽可能抵得住？
給當代一些小小的後世震撼。
他接下來要做的，其實是去設計一套薪資體系了，靠創新改進的獎勵給工人打雞血的時期，已經過去了，工人能想到的辦法，能想到的解決思路，注定會越來越少。
工薪才是最終的穩定之道。
隻是夏之白在猶豫一件事，就是要不要設置‘個稅’。
個稅在夏之白看來十分有必要。
也十分必須。
如今的大明，官紳不納糧，是一個很大的問題。
而他想建立的體系，便是用‘繳稅’的‘工人’階層，一步步的打入朝堂，最終将不納稅的‘士’給驅逐出朝堂，從而改變原有的納稅狀況，讓官吏都得納稅。
夏之白在屋内來回踱步。
最終定下了心。
還是得把納稅寫上去。
可以把納稅的标準定的很高，讓鹽業裏的工人目前無人達到，但一定要有。
可以不用，但不能沒有。
現在的京都鹽業，在夏之白心中，就是一個制度的試驗場，用來進行各種制度嘗試的，若是遭到太多反對，那便說明并不适用，若是無太大争議，則可以繼續推廣。
夜色漸深。
夏之白構思着構思着，也是趴在桌上睡着了。
他最近實在太累了。
他的腦海裏，一直在思索着，什麽時候建立工農學校，什麽時候将蒸汽機推廣出去，什麽時候編一套系統的科學教材，什麽時候去進行一次掃盲.
懷璧其罪。
夏之白很早就知道。
自己其實一直都行走在生死邊緣。
不過，他同樣有解決之法，便是将懷裏的‘璧’，廣而告之，讓世人都知曉，都學以緻用，如此，才能始終踩着鋼絲，一步步的推動着天下改制。
大衆的，才是天下的，也才是有未來的。
(本章完)