六月六，雨過天晴。
天空如水洗一般，澄澈碧潔。
雨後的清晨，空氣中帶着陣陣清爽的濕氣。
應天府的街道上，早已是人頭攢動，做買賣的、做工的，早早就背着行當，在街頭叫喚起來了。
在城中最繁華的街巷，而今已不能隻用熱鬧來形容了。
完全是人聲鼎沸。
街巷上站滿了人，全都好奇的張望着。
今日是京鹽販售的日子。
京鹽，便是那位新科狀元郎，爲自己的鹽業命的名字，京都鹽業。
雖還未正式開張，但城中早就流傳着各種風聲。
早早便有各種市井、鄉野的人前來蹲候，有的是真心想買鹽的，也有好奇宣傳這麽久的鹽，價格會比尋常低多少，還有的隻是前來看熱鬧的，人心不一。
路邊。
京都鹽業對側有一間三樓茶舍。
在三樓的雅間中，幾名身穿‘粗布麻衣’的中年人，正冷漠的朝下望去。
他們外表的确穿着的是層粗布麻衣，但裏面的内襯，可全都是上好的绫羅綢緞。
官府規定，商賈不能穿錦衣。
他們自不敢違抗，因而出門在外，都披着粗布麻衣。
但外套之内，則全由喜好。
雅間裏，身形精幹的羅姓商人，捧着一碗剛沏好的茶，冷冷的望着窗外，眉宇跟皺紋幾乎擠在了一起，冷笑道：“這狀元郎，還真是會造勢，鹽是一粒沒有賣，倒是把全城人的目光吸引過來了。”
“可惜這麽多人，不知多少人是真心想買，多少人是想看他笑話。”
“呵呵。”
一旁一個大腹便便的男子，摸着滾圓的肚子，嘿笑道：“人家是狀元郎，心氣高着呢，要不怎麽會天天在城中喊着叫着，要爲民纾難，要爲民解憂，還要百姓都吃得起鹽，吃的上鹽，更能吃的上好鹽。”
“就是不知，等真的開售，賣不上價，會是怎樣臉色。”
“當今皇上可就隻給了他三月時間。”
“眼下已是第三月了。”
羅幹從懷裏掏出十枚銅錢，排排的放在桌上，看向一旁的管家道：“等會鹽鋪開張，替我去買點，就當是我賣給這位狀元郎一點面子，不然堂堂的狀元，被我等商人欺頭，我等實在良心不安。”
雅間内響起一陣歡聲笑語。
其他人也紛紛從懷裏掏出幾枚銅錢。
讓這名下人代買。
羅幹揶揄道：“這位狀元郎，年紀不大，野心倒是不小，還沒有正式開售，就一直在說，要讓鹽價大降價，還打着讓百姓吃得起鹽，吃得起好鹽的口号，但世上哪有這樣的好事。”
“鹽這東西說貴也貴，說不貴也不貴。”
“人人都要吃。”
“不吃還不行。”
“但我等商人從朝廷手中獲得鹽引，加上鹽稅，這就已是一斤鹽五文錢了，還有各種中途運輸費用，還有上下打點等等，直接就突破到了十六七，我等自己也有一大家子要養，這鹽價自然就突破到二十文了。”
“前陣子壽州、滁州發大水，食鹽供應不足，鹽價更是漲到了三十文。”
“他又能降到多少？”
“二十五？”有人笑着開口。
羅幹道：“二十五，我們倒是可以，他隻怕不行，他要負責制鹽、運鹽，還有售鹽，花銷比我們高不少，哪怕爲了讨好民衆，真的以二十五文的價格銷售，我們也可直接用更低的價格壓着。”
“鹽這行當，不是他能參與的。”
羅幹冷笑一聲，端着大碗茶，站到了窗台前。
他看了眼天色，已到時間了。
果然。
羅幹對時間把握的很準。
在他走向窗台時，緊閉的京都鹽鋪，那被十幾塊門闆封着的店鋪，終于被一塊又一塊的取下了，這個在應天府傳了一兩個月的‘京都鹽鋪’也第一次揭開了神秘面紗。
隻不過首先映入眼簾的不是鹽。
而是一塊木牌子。
上面挂着一堆‘0’的符号。
他們唯一認得的是最後面的‘斤’字。
就在外面衆人好奇詢問時，一個白面文吏走了出來。
他冷面道：“安靜。”
“我知道最近城中有很多傳言。”
“有诽謗的，有中傷的，也有追捧的，還有吐槽的。”
“我京都鹽業并不在意。”
“事實勝于雄辯。”
“今日六月六，我司長官定在今日，便是想讨個好彩頭。”
“你們應當也知道，我家長官乃新科狀元，才華橫溢，而且心念百姓，爲了爲民解憂，也爲了解民生疾苦。”
“這才主動從商。”
“意欲爲百姓減負，讓天下人吃的上鹽。”
“所以我們長官說了。”
“你們也可以将這些話記住。”
“凡七日内，來我京都鹽鋪買鹽者，一斤隻需十八文。”
文吏的話剛說出口，四周就響起一陣轟然聲，人群就像是破堤的洪水一般，嗖的一下就湧到了案前。
文吏猝不及防之下，也是差點被頂翻。
“十八文？這麽便宜，給我來一斤。”
“我先來，我要兩斤。”
“.”
聽到這個低廉的價格，四周百姓如潮水般湧來。
這幾個月，應天府鹽價一直在漲。
從最開始的二十五，漲到了三十文，還隐隐有漲價的趨勢。
文吏勉強的穩住身形，也是被眼前的場景吓了一跳，不過在開售前，他已被夏之白多次提醒，勉強還是能穩住心神。
他知道百姓對低價鹽的需求，鹽價這兩月是被其他鹽商有意擡高了。
最開始他們聽到鹽價漲是很開心的。
因爲他們的鹽也能多賣錢。
隻是後面夏之白的一番話，讓他們瞬間清醒。
商人無利不起早。
哪會聽到有同行搶生意後，故意去把鹽價擡高的？
那豈不是白白讓自己占便宜？
這一切都是有目的的。
爲的就是讓他們定個高價，借此再用‘低價’鹽，将他們的鹽徹底打下，從而将京都鹽業，徹底趕出應天府，其他人不懂其中的道理，他又豈會不懂？
夏之白不動如山。
原本定好在五月販售的食鹽，更是直接推辭到了六月。
而且還在城中不斷釋放消息。
主要是兩個方面，一個方面是滁州壽州受災，供應應天府的鹽減少，鹽價恐還會持續走高。
另一方面，他則一直在不斷放出消息，京都鹽業在開業時，會進行一次特大促銷，用來感謝買鹽者，價格會比平時低很多。
應天府的鹽商，以爲他不懂商戰。
夏之白隻能笑，應天府的鹽商，根本不懂營銷。
經過一個多月的時間宣傳，他京都鹽業之名，早已傳遍整個應天府。
大街小巷、老幼婦孺皆有耳聞。
而且經過鹽商跟夏之白的有意宣傳，也給百姓營造了一股食鹽漲價的壓力，百姓生活本就艱難，食鹽價格上漲，對于很多家庭而言，都是難以承受之重。
哪怕隻是幾文錢。
在這種宣傳下，很多百姓都把目光移到了京都鹽業上，希望夏之白開的京都鹽業，真能如城中傳的那樣，能來一次大降價。
百姓要求不高。
恢複到未漲價之前就行。
二十二三文。
因而在聽到文吏說隻要十八文時，本就對鹽有購買需求的百姓，一下子瘋狂了。
太便宜了。
他們同樣清楚，商人是勢利的。
這種大降價，很可能就隻有前面的人能買到，因而一蜂窩的往前擠。
都想讓自己占這個便宜。
铛铛铛。
就在百姓擠作一團時，文吏拿出一面銅鑼，用力的敲了起來，讓四周搶做一團的百姓勉強安靜了下來，文吏冷聲道：“大庭廣衆之下，這麽擠作一團成何體統？”
“你們也盡管放心。”
“鹽管夠。”
“而且我話還沒說完。”
“等我把話說完之後，伱們再買也不急。”
隻不過文吏的話明顯并沒起太大作用，擠到前面的百姓也根本聽不進去，隻想着再往前擠，一定要把這最便宜的十八文鹽搶下，絕對不能被其他人搶先了，被人群再度這麽一沖，文吏直接連人帶鑼被掀翻下去。
摔了個大跟頭。
文吏郁悶的從地上爬起。
心中也憋着一股火，他本是戶部一小吏。
聽從朝廷吩咐，來到夏之白麾下任職，今日城中店鋪開張，還是他跟另外三人争了好久才争下的，還讓他暗自得意了許久，想着能好好的出次風頭，結果直接來了個狗啃泥。
他很惱火。
隻是又不敢發作。
夏之白把這事交給他的時候，三番四次的提醒，一定要保持氣度，決不能表露出任何不滿。
不然他會直接将自己送回到戶部。
文吏深吸口氣，面上重新挂起笑容，隻是很幹。
他再度拿起鑼，用力的敲了起來，也顧不上什麽形象，直接大聲吼道：“你們也别給我擠，等我把話說完，十八文并不是最低價，若是你們能滿足一定條件，一斤鹽的價格還能更低。”
“一斤十五文。”
一語落下，四周瞬靜。
“十五文？”
“我沒有聽錯吧？”
“這狀元郎來開善堂了？”
“店家，買十五文鹽要什麽條件？”
“對啊，說說呗。”
“.”
文吏方墨輕咳一聲，讓自己保持一定儀态，繼續扯着嗓子大吼道：“我家長官說了，若是能有十人以上組隊組團購買，可以直接享受特供低價，隻要十五文，不過每人每次隻能買一斤。”
“若是不願組團，在這七日内，一斤鹽十八文一斤，不限量。”
“而且我家長官還說了，要是在這一個月内，應天府，即京都跟下面的八個縣，賣出去的食鹽達到五十萬斤，從今以後，我京都鹽業的食鹽，對應天府百姓，永不加價，而且一律隻賣十五文。”
說着。
方墨從懷裏掏出一張紙，高聲道：“這是我家長官，跟應天府府尹立下的字據。”
“官印爲證！”
“若有違背，諸位可直接告官。”
“官府自會對長官定罪。”
“不過我也事先說好，十八文一斤的低價鹽，隻限七日，七日後便會回歸原價，二十文一斤。”
“至于十五文一斤的組團特惠價，隻限一個月。”
“若是一個月内沒有達到要求，之後也不會再有特惠價了。”
“我家長官已夠宅心仁厚了，這些鹽都是我家長官親自盯着制出來的，造價很高，但爲了惠及百姓，也爲了讓利百姓，更爲了證明給當今陛下看，這才敢爲天下先。”
“過時不候。”
(本章完)