挂斷電話,盡管表面不顯,但内心裏,埃德加不屑一顧,索尼哥倫比亞的市場營銷部還是缺少人才,眼睜睜看着如此大好機會,卻不知道應該如何把握。
雜志。映後。巡回。
這些行程已經全部跑過一遍,完全看不出來現在再跑第二遍的意義在哪裏。
不過,埃德加的聰明之處就在于,他知道現在才是塑造安森形象的關鍵時刻,他可以小人得志地狠狠踩亞當一腳逞一時之快,也可以寬容大度地一筆勾銷爲安森做口碑——
人紅是非多。
現在整個北美的視線全部聚焦在安森一個人身上,拿着顯微鏡尋找安森過錯和失誤的不是一個兩個,稍稍不注意,可能還沒有在頂峰站穩就已經跌下來。
埃德加真正謀求的,是續集。
以現在的聲勢來看,索尼哥倫比亞的續集野心已經昭然若揭,甚至可能不止兩部,而是三部曲一起,安森毫無疑問是核心之中的核心,埃德加已經開始鋪路,爲安森續集簽約大合同醞釀聲勢。
所以,如果索尼哥倫比亞想要增加後續宣傳行程,他們會全力配合。
埃德加也是真心希望“蜘蛛俠”的票房能夠全面引爆,越高越好,不要忘記了,安森是有分紅的。
隻是,這是最佳的嗎?
然後。
“不如充分利用‘星球大戰前傳2’的熱度。”
耳邊傳來安森的聲音,埃德加不由擡眼望了過去。
“什麽意思?”埃德加詢問,“人人都想蹭他們的熱度,但稍稍不注意,可能會遭遇反噬,他們的影迷不僅基數大,而且狂熱,喪失理智的狂熱。”
安森輕笑出聲,“我沒有體驗過,但也或多或少聽說過;放心,我們肯定不會得罪那些狂熱影迷的。”
埃德加沒有再繼續插話,滿眼信任地耐心等待着。
“船長,你說,我和詹姆斯、克裏斯滕三個年輕人前往電影院買票支持‘星球大戰前傳2’怎麽樣?”
埃德加:啊?“你們是競争對手!”
安森點頭,“如果媒體一直宣傳我們是競争對手,觀衆們自然也會認爲我們是不死不休的敵人,如此一來,‘星球大戰’的死忠影迷是絕對不會買票進場觀看‘蜘蛛俠’的。”
“但如果我們擺出一個姿态,兩部電影是關系親密的善意競争關系,我們也期待着兩部電影能夠共赢,并且提醒好萊塢,今年暑期檔是一個關口,大家齊心協力破冰之後,不應該讓我們兩部電影吃盡紅利,其他電影也要一起攜手共赢才行。”
“你看。”
“目前爲止,我們票房不錯、勢頭良好,勝利在望,但我們并沒有爲了守住勝利而打壓競争對手;恰恰相反,我們号召觀衆們一起重新返回電影院,以實際行動支持暑期檔。”
“伱覺得,觀衆們會怎麽想?”
埃德加:目瞪口呆——
盡管埃德加一直知道安森的腦袋裏寫滿無數奇思妙想,但一次又一次地,他還是被安森的構想震驚。
這,安森到底是如何想到的?
此時此刻大腦無法運轉,埃德加隻是勉強順着安森的思緒展開,“他們會認爲你們三個年輕人也是‘星球大戰’的影迷,那些死忠粉絲們應該會與有榮焉地感慨你們有眼光,對‘蜘蛛俠’也刮目相看。”
“他們會認爲兩位競争對手的場外互動也充滿了看點,那些本來對電影全然沒有興趣的觀衆可能也會聽說這樣的趣事、制造出一加一大于二的效果。”
大腦,就如同煙花綻放一般,無數靈感無數想法争先恐後地盛開,哪怕他不懂市場營銷也能夠窺探到背後的化學反應,不由自主地一下就亢奮起來。
再次看向安森的時候,埃德加眼睛裏寫滿了贊歎。
其實,這些想法不是安森自己的;而是來自前世——
2023年,北美暑期檔稍稍回暖,展現出一些競争力,但整體大盤還是低于預期,在暑期檔即将結束的時候,連續三部大片頭尾銜接地一一登場。
“碟中諜7”、“芭比”、“奧本海默”。
負責發行“芭比”的市場營銷團隊想出了這個主意,由“芭比”的導演格蕾塔-葛韋格(Greta-Gerwig)和女主角瑪格特-羅比(Maggot-Robbie)出馬,分别購買電影票并且和電影海報合影,表示對“碟中諜7”、“奧本海默”兩位競争對手的支持。
這一活動,很快得到“碟中諜7”的回應,湯姆-克魯斯帶上導演克裏斯托弗-邁考利(Christopher-McQuarrie)複制黏貼,他們也分别購買電影票并且和電影海報合影。
非常遺憾的是,這一快閃活動沒有得到“奧本海默”導演克裏斯托弗-諾蘭的回應,他顯然不擅長這樣的宣傳。
盡管如此,社交網絡之上依舊引爆一片讨論熱浪。
最後,三部電影攜手大獲成功,全面引爆票房。
其中,“芭比”和“奧本海默”兩部截然不同視角、色彩、風格的作品更是點燃流量,誕生“芭比海默”的全新話題标簽,橫掃整個網絡,以至于後來直接催生了一個全新電影項目“芭比海默”。
當然,這一宣傳方式的成功,很大程度上依賴于社交網絡上圖片和短視頻的二次創作,源源不斷地提供素材,誕生無數經典,流量并不僅僅隻是流量而已。
但這個創意靈感本身,也的确适合眼前的特别情況——
正如安森所說,他們需要蹭蹭“星球大戰”的熱度;隻是,時代不同,靈感的打開方式也需要稍稍調整。
安森繼續發散思維。
“我們還可以調整策略,我和導演前往那些迷影的電影院、參加特别放映場,和其他星球大戰資深影迷一起觀看電影。”
“我們三個年輕人的話,代表的是年輕一代也喜歡‘星球大戰’;而導演的話,代表的是藝術創作者以及他那個年代。”
“甚至還可以讓克裏斯滕叫上一群小姐妹前往觀看,代表女性群體也存在着‘星球大戰’的大量支持者。”
“重點在于,我們曬出‘星球大戰’票根的同時也一定要曬出‘蜘蛛俠’的票根,暗示兩部電影一樣受衆廣泛。”
如果僅僅止步于此,在2002年的當下,沒有社交網絡的傳播與熱議,流量也很難打破壁壘廣泛傳播,效果根本就無法達到“芭比海默”的高度;但是,時代不同,人們追逐熱點追逐流行的心态卻是一樣的。
所以,這個主意想要制造出真正的流量,隻需要稍稍調整一下就可以了。
“然後,才是最後一步,也是市場部的工作——普及。”
(本章完)