毫無疑問，埃德加提出的兩個選項都是誠意十足，着實令安森大開眼界，終于感受到好萊塢大片的沖擊。
不止大膽，甚至瘋狂。
不過，安森還有不同想法：
也許，這些條款太過激進了一些？
在安森看來，威廉-莫裏斯将他和這個項目當作工具人，試圖利用這次機會赢得聲勢、完成全盤布局，在和創新藝術家的正面競争之中扳回一城，進而赢得更多客戶更多項目，後面的利益才是大頭。
但是，他們真心實意考慮過安森的立場嗎？如此激進如此瘋狂如此大膽的條款，留下多少談判餘地？
一個假設，談判失敗，最糟糕的情況成爲現實，接下來會發生什麽？
索尼哥倫比亞及時止損，放棄安森，重新選角重新試鏡，也許托比-馬奎爾上位，他們依舊能夠掌握主動。
威廉-莫裏斯可以用其他演員候補代替安森繼續試鏡，重新和索尼哥倫比亞談判，并且汲取教訓調整策略。
唯一被犧牲的，就是安森。
另外，埃德加一番苦心一番拼搏也全部付諸流水。
反正，一個年輕演員、一個年輕經紀人，對索尼哥倫比亞和威廉-莫裏斯來說都是可以随時抛棄的對象。
的确，在整個故事背景下，安森具備一定價值、威廉-莫裏斯也願意成爲安森後盾，但在更大的利益面前，安森依舊隻是一枚棋子而已——
至少現在是如此。
從本質來說，威廉-莫裏斯和創新藝術家、威廉-莫裏斯和索尼哥倫比亞，他們都是一樣的，在公司利益面前，個人利益都是可以随時犧牲的。
除非棋子能夠增加自己的籌碼，不能随便犧牲；甚至升級成爲下棋之人。
所以，怎麽辦？
安森有一個想法。
“票房分紅。”
他抛出一個誘餌。
在2000年的當下，票房分紅并不流行，電影公司不喜歡、演員和導演也同樣不喜歡，一口價還是主流。
事情，一直到五年以後才開始改變，因爲“加勒比海盜3”。
迪士尼發現，約翰尼-德普的片酬一部比一部高，他們需要支付片酬并且承擔全部票房成敗的風險，這讓他們心生不滿。
同時，約翰尼-德普經紀人也發現，一口價片酬再怎麽上漲也有上限，兩千萬俱樂部似乎已經是極限，如果演員片酬想要突破就必須加入票房分紅。
一直以來，一部電影的票房由電影公司、發行公司、院線三方瓜分，自然而然，每一方都需要承擔風險。
在八十年代九十年代，演員片酬還是可以控制的情況下，電影公司自然不願意把票房分紅割肉給演員、導演、編劇；然而伴随制作成本節節攀升，演員片酬也越來越高，電影公司需要承擔的風險也越來越大。
于是，情況就改變了。
“加勒比海盜4”就是一個典型教材，因爲系列第三部的成功，約翰尼-德普分走迪士尼的利潤，來到第四部的時候，迪士尼不願意瓜分票房分紅，于是開出打破曆史記錄、前無古人後無來者的一口價片酬：
五千六百萬美元。
這也導緻電影制作成本突破兩億五千萬美元，再加上宣傳發行的費用，電影成本輕松突破三億美元。
然而，電影上映後，北美票房隻有區區兩億四千萬美元，幸好海外市場依舊堅挺，全球票房最終勉強突破十億美元——
扣除院線分紅、扣除制作人分紅、扣除成本、扣除不同國家地區發行分紅等等，迪士尼勉強賺了五千萬美元。
沒有虧本，但也笑不出來。
在那以後，演員和電影公司談票房分紅的時候，電影公司就爽快多了，比起一口價五千六百萬美元的片酬來說，一千萬美元加上5%、10%的北美票房分紅，對電影公司來說反而劃算許多，至少票房壓力降低一截。
至于現在，票房分紅的條款也陸陸續續出現，并不是沒有，但大部分出現在獨立電影劇組，因爲缺少足夠的資金聘請夢寐以求的演員，于是以票房分紅的方式邀請演員入股，也算是一種另類的投資。
但主流商業電影？
少，還是非常少。
對此，安森是這樣想的。
“現在的情況是這樣，索尼哥倫比亞需要進行風險評估，他們承受巨大壓力，一億美元的成本已經讓他們顧慮重重。”
“選擇山姆-雷米擔任導演，其中一部分原因就是因爲山姆的腳踏實地，每一分錢都務必用在刀刃上。”
“如果我願意降低片酬，以票房分紅的方式承擔部分風險，同時配合索尼哥倫比亞的宣傳，更加積極地配合；然後再搭配附屬條款，北美票房超過多少數字，下部續集片酬就增長多少；超過多少數字，就再增長多少。”
所謂合約談判，一是漫天要價落地還錢，一是互相畫餅肆意吹牛——
歸根結底，就看誰的餅更誘人更逼真更具有說服力。
安森的想法，不僅利用威廉-莫裏斯和索尼哥倫比亞的心理，而且巧妙地在利益區域尋找到一個平衡點。
一來，降低風險，并且确保自己肯定會百分之百盡力。
二來，将續集提上桌面，将壓力分擔出去，卻不談簽約保障，安森也好索尼哥倫比亞也罷都可以走一步看一步。
三來，也是最重要的，安森巧妙利用所有人的“缺乏信心”。
威廉-莫裏斯和索尼哥倫比亞都希望“蜘蛛俠”能夠成功，但從目前情況來看，超級英雄電影确實并不特别，他們都沒有信心電影能夠成功——
又或者說，不确定能夠成功到什麽高度。
于是，票房分紅也就沒有那麽肉痛，反而是肉眼可見地看到片酬支票降低一個檔次，比起前面獅子大開口的數字以及續集捆綁來說，心理層面接受起來就要容易多了。
事實上，從埃德加的反應就能夠看的出來。
埃德加細細思索一番，沒有掩飾自己的擔憂。
“安森，你知道這意味着什麽嗎？”
“這意味着你和這個項目将成爲命運共同體，如果電影失敗，不，不要說失敗，哪怕電影取得了成功，但成功沒有達到預期，比如北美兩億美元票房，那麽所有人都會譴責你，認爲伱需要承擔責任。”
“這份壓力……你确定嗎？”
信心，是一回事，埃德加相信電影能夠成功。
但盲目自信以至于失去正确判斷，則是另一回事，埃德加認爲安森在冒險。
如果埃德加知道，前世“蜘蛛俠”北美票房最後突破四億美元的話，也許他就能夠理解安森的笃定了。
第五更。
(本章完)