一個上午,冼耀文處理了不少事情,跟生産廠長鄭緻平通氣人事變動,讓其調整好生産計劃;又跟來廠裏的林醒良說了說,這位中華制衣第一開荒牛依然是掌門人的不二人選,廠裏的事得讓其知情。
接着,參與設計&制版科的頭腦風暴,結束時,與費寶樹聊了幾句,并約她周末喝下午茶。
接觸的時間久了,他對費寶樹的脾性也有所了解,這位生過五個孩子的女士是個端莊之人,向她探聽閨中之事不能太孟浪,需循序漸進。
說實在的,他有點心急,有過把她拉到辦公室直接審問式提問的想法,秘密文胸還缺少一個把欲、愛、靈融合爲一體的啓示,簡單而言,是傳遞給客戶一個精神上的共鳴點。
更直白點說,給女性穿着秘密勾引/吸引男人的行爲,找到一個她們喜歡的高大上解釋,隻有如此,秘密才能賣的上價。
“十塊錢三個,買兩個送一個”,不是他想要的銷售模式,“38美金起,隻有高級VIP才有資格購買”,這才是他喜歡的。
下午三點,龍學美準時來報到。
大約她有召喚電話的體質,人剛進辦公室,大班桌上的電話今天第二次響起,當仁不讓,電話由秘書接。
“喂,你好,冼生辦公室……稍等。”
龍學美捂住話筒對冼耀文說道:“先生,劉榮駒先生的電話。”
“給我。”
冼耀文對着話筒說道:“劉生。”
“冼生,調查火燒洗衣房幕後人物這件事交給我來辦。”劉榮駒直截了當地說道。
“昨天在戲院的兩個人是你派的?”
“深水埗警署的探員。”
冼耀文思考片刻,說道:“剛回來,事情有點多,等我有閑去拜訪劉總探長。”
“我會轉告阿叔。”
“劉生,我要向你說聲抱歉,甘甜果行因爲我的原因錯過了好機會,容後再補。”
“冼生不用這麽說,等伱有閑我們見面聊,你讓我查的那件事已經有眉目。”劉榮駒隐晦地說道。
都是聰明人,知道什麽不應該在電話裏說。
“好。”
撂下電話,冼耀文給龍學美簡單介紹了自己的社交圈,讓她先有一個基本的了解,免得接電話都不知道該如何應對。
這一介紹再忙點其他,轉眼就到了下班的點。
準時下班回家,來到自家樓前,剛好遇上冼耀武的車,各自停車,兩人相會于一号樓樓下。
“回來這麽早?”
“三點半去過法院我就回來了,去找了大哥你說的小腳阿婆,給了她兩百塊錢。”冼耀武從口袋裏掏出一個銀質煙盒,在一個按鈕上一揿,一支煙彈了出來。
“給我看看。”
冼耀文從冼耀武手裏拿過煙盒,打量了一番後把玩起來,咔嗒咔嗒,香煙不斷彈出塞回。
冼耀武見狀一臉心疼,“大哥,輕點,彈簧片别搞壞了。”
冼耀文輕笑一聲,又把玩了幾次才還給冼耀武,“機關煙盒,以前沒見過,哪買的?”
“小玉送我的。”
“誰啊?你同事?”
“新加坡那個。”
“喔。怎麽直接給錢,我是讓你用專業知識幫她。”
冼耀武把煙盒放回口袋裏,慢悠悠吸了口煙才說道:“專業知識無用武之地,阿婆不是被欺負,不需要申冤,她隻是窮。”
“香港窮人多了,每個給二百,你能給幾個?再說,石硖尾比小腳阿婆更窮的多了,要幫怎麽也輪不到她。之所以是她,我是想讓你去了解她背後的故事,搞清楚她爲什麽接了四十年客還是窮困潦倒。
而你說的小玉她們那些琵琶仔晚景大多沒這麽凄涼,同樣的行當,同樣被英國佬管着,爲什麽會存在很大的區别?是個人原因還是社會原因?”
冼耀文轉臉瞥冼耀武一眼,“你把小腳阿婆讀懂,香港底層民生也就能讀懂大半,隻有懂,你才能言之有物,才能抓準爲民請命的點,冼議員,下次機靈點。給二百,你人還怪好嘞。”
冼耀武尬笑一聲,“我怎麽知道大哥你是這個意思。”
“你應該知道。”冼耀文指了指龍學美,“我秘書阿美,住你樓下空着的那間屋。”
待兩人寒暄完,冼耀武上自己樓,冼耀文帶着龍學美在樓前散步。
“明天你做三件事,去醫院做個全身檢查,有什麽不對的地方抓緊時間治療。去定做幾身衣服,旗袍、辦公裝、晚禮服都要有,旗袍要麗珍的那種風格,待會吃飯的時候你會見到人。
這些衣服是你的工作所需,必須有,你也可以另外定做自己喜歡的風格。
随便你去哪裏辦一張遊泳池的會員證,以後你一個星期去遊泳的次數不能少于三次,這是工作,不能讨價還價。”
龍學美聽完,沉默不語。
“有什麽看法或意見可以提出來,我要的秘書不是一部聽話機器,你需要幫我開闊思路,也要糾正我的錯誤,看到我出錯,要第一時間指出來,在我不認可的時候,還要據理力争。
注意了,是據理力争,不是胡攪蠻纏,擺事實講道理。這是我第一次提醒,等以後你真犯這個毛病,我會提醒你兩次,兩次改不了,那就不用改了。”
龍學美又沉默了一會,過了将近半分鍾才說道:“我能理解檢查身體和定做衣服是工作需要,但去不去遊泳是我自己的事。”
“上午我捏你手,捏你腿,又捏了你的腰,難道你以爲我是爲了輕薄你?”冼耀文嗤笑道:“一塊洗衫闆,有什麽好看的。24小時待命不是你咬牙就能堅持的,需要健碩的身體作爲後盾,遊泳不僅能提高你的心肺功能,也能塑造身材,再配合食補,用不了半年,或許你的身材會變成前凸後翹。
遊泳是我的硬性要求,除此之外,你應該再堅持一項自己喜歡的運動,把身體練好了,才能更好地工作,這是對我負責,也是對你自己負責。
換個思維角度,如果我不考慮你的身體,也不要求你運動,趁着你現在年輕,狠狠地用你,透支你的生命力,把你的身體掏空,三年五年,看你精力跟不上了,把你辭退,換下一個年輕的,你會不會覺得好一點?
或許,等你病恹恹躺在床上,我帶着新秘書去慰問你,用你做道具,在她面前演一出先生仁義的戲?”
“呃……”
“讓你賣命不是真要你命,要的是你的智慧和忠誠。日久見人心,過些日子你就會懂我。”
聞言,龍學美點了點頭。
結束一段交談,兩人接着往前走,聊起《塞萊斯蒂娜》、《托美思河的小癞子》,這是龍學美最專業的領域,冼耀文聽多說少。
……
翌日。
冼耀文帶着忙完三件事的龍學美來到半島酒店的門口,赴米歇爾的下午茶之約。
不等下車,米歇爾的車子已經堵在面前,勾了勾手指,然後一腳油門,駛在前面。戚龍雀跟上,開了不到20米,米歇爾的車子靠邊停下。
沒一會,米歇爾提着保溫壺站到冼耀文身前,晃了晃保溫壺,“我們的下午茶。”
冼耀文推門下車,一把抱住米歇爾,來上一個超出禮儀範圍的壁咚式貼面禮,“米歇爾,一日不見如隔三秋,我們許久未見,該談一談提高待遇的問題。”
米歇爾扭動上身,掙脫冼耀文的束縛,随即睖了他一眼,“亞當,許久未見,你的無恥又增加了不少。”
冼耀文嘿嘿一笑,“米歇爾,70萬馬币能兌換多少港币?”
米歇爾指了指邊上的大廈,“亞當,那是我應得的,不是上帝,更不是你的恩賜。”
邊上的大廈是青年會,全稱香港中華基督教青年會,一個專門從事青年相關慈善的組織,中華基督教青年會中學就是這個組織出錢建立。
冼耀文聳聳肩,“不進半島,你想在馬路邊喝下午茶?”
“不,由于你長期曠工,耽誤了友誼院線的正常運行,我隻能暫代你的職位。”米歇爾再次指向青年會,“我在五層租了一間辦公室,上去看看我精心爲你準備的總經理辦公室。”
“所以,我的秘書叫什麽名字?”
按照米歇爾的性格,既然被她逮住機會插手友誼院線的辦公室事宜,她不趁機安插一個人進公司才怪,最有可能的就是秘書。
米歇爾冁然一笑,“亞當,你還是那麽聰明,等下我給你介紹。”
“先生還是女士?”
“一位漂亮的女士。”米歇爾神秘一笑,引着冼耀文往大廈裏走。
坐電梯上到五層,進入一間簡約的辦公室——7張五工位連接在一起的辦公桌間距寬闊地擺在辦公室中間,給人的感覺辦公室依然空曠,辦公室的面積不小。
“這是上一個租客留下的,500港元賣給了我。”說着,米歇爾指着右側說道:“你的辦公室在那裏。”
跟着米歇爾來到經理辦公室前,冼耀文在門上看見自己的銘牌,門被打開,映入眼簾的面積足有35平米,一張大班桌,一張秘書桌,桌前坐着一個黑長直女人。
聽到動靜,女人站了起來,顯露出歐洲人的大骨架,身材充滿肉感,有着地母式的厚重,但肉都長在該長的地方,前凸後翹,凹凸有緻。
再看臉,一張鵝蛋臉,有東方人的精緻,又有西方人的立體,線條流暢、柔和,又非常緊緻,上挑的細眉搭配深邃的褐色眼睛,給人一種非常欲的感覺,但兩邊臉頰又寫滿拒絕,又欲又拒,很容易挑起男人征服的欲望。
一張堪稱完美的臉再搭配一個線條流暢的希臘鼻,一張豐滿并不外凸的嘴唇,這個女人簡直是歐洲人種中的極品。
隻不過這是冼耀文的想法,大骨架在歐洲太普遍,一直不怎麽吃香,能進入極品美人行列的無一不是瘦削的身材。盡管如此,這個女人在當下歐洲人的審美裏,也是一個不錯的美人,若是被張大千見了,他一定會撫須眉開眼笑地說:“好好好,肥白高,此女甚合我意。”
“弄這麽個極品在這裏,小娘皮到底想幹嘛?”
欣賞隻在一刹那,懷疑卻是連綿,冼耀文覺得米歇爾大概不僅僅是放個人在公司看着這麽簡單,或許是打算往他身邊放雙眼睛。
他腦子高速運轉,試着分析暴露給米歇爾的信息,是否足以推測出他的審美。
也是在刹那間,米歇爾沒有從冼耀文臉上看到明顯的反應,便指着走近的女人說道:“亞當,這是你的秘書卡羅琳·鄧肯,帝國理工學院畢業,之前在英美煙草工作。卡羅琳,這是亞當,你的Boss。”
“Boss,我是卡羅琳。”
“你好,卡羅琳,歡迎加入友誼院線。”冼耀文握了握卡羅琳的手,收回時指了指她的頭發,“漂亮的黑發,英國人裏很少見。”
“我奶奶是意大利人。”卡羅琳冁然笑道。
“這樣。”冼耀文颔了颔首,“你先回去工作,晚上我請你吃晚餐。”
“OK。”
冼耀文走到大班椅坐下,等米歇爾相對而坐,他說道:“Boss,有什麽要指示嗎?”
“你不在香港這段時間,港府撥了一塊作價125萬的地皮給模範屋宇會,彙豐撥出300萬的建築費,計劃興建一個擁有七棟廉租屋大廈的模範邨,你猜,模範邨會建在哪裏?”米歇爾一臉诙諧。
“既然是七棟樓,自然要蓋在七姐妹,暗合七七四十九的寓意,我無生老母顯靈,賜下神力,沖進彙豐專殺洋婆子,扶清滅洋。”
“好笑嗎?”米歇爾皮笑肉不笑地說道。
冼耀文闆着臉,“談工作的時候不要開玩笑,你有什麽想法?在邊上建一個戲院?”
米歇爾不答反問,“亞當,你知道‘棋盤上的麥粒’的故事嗎?”
“有一天,牛頓拿着一個蘋果找到你,‘米歇爾,我把蘋果抵押給你,你借我兩個梨,我一年給你1/15個蘋果的利息’,米歇爾一聽,這個生意可以做,于是答應了。
過了幾天,牛頓又拿來一個蘋果,‘米歇爾,我有四個梨,都抵押給你,你借我八個蘋果……’”
冼耀文攤了攤手,“米歇爾,我知道彙豐你家開的,你想多拉幾筆貸款無可厚非,但也不能逮着我一隻羊薅啊,我們的啓動資金就是貸款,蓋戲院再抵押貸款,光是利息就能讓我們喘不過氣來。”
叮!
米歇爾搖了搖手裏的打火機,把火苗熄滅後放在桌上,一股白煙從嘴裏吐出,直直射向冼耀文的面門,“亞當,請不要在我面前裝傻。”
“好吧。”冼耀文聳聳肩,“棋盤上一共9,223,372,036,854,775,808顆麥粒,差不多4192億噸。”
“亞當……”
“OK,OK。”冼耀文擡起手做投降狀,“既然你想玩方幂,那就玩吧。本來我有一個不錯的創意準備留着自己玩,現在我貢獻出來,用來換取10%的利潤分紅,項目利潤我個人先拿走10%,剩下的我們再按照股份分紅。”
“隻要你的創意夠好,我沒問題。”米歇爾語笑嫣然。
“我需要更低的貸款利息。”
“絕無可能。”米歇爾搖頭,“3.28%的利息僅此一次,再也拿不到了。”
冼耀文輕笑道:“要不我們引入一個戰略夥伴,比如格蕾絲。”
米歇爾沖冼耀文做了一個“Fuck”的口型,接着說道:“我隻能保證利息不會太高,但必須有抵押。”
“抵押沒問題,盡快給我一個具體的數字,我需要計算成本。”
“三四天就能告訴你,說說你的創意。”
“我的創意很長,先把你的下午茶倒上。”冼耀文指了指桌上的保溫杯。
“你說,我幫你倒。”米歇爾說着,旋開保溫杯的蓋子。
“知道吳多泰嗎?”
米歇爾把盛滿冰咖啡的保溫杯蓋子遞給冼耀文,“分層出售。”
“對,分層出售,田土廳已經有了分割地權的先例,分割的再細一點想必也沒有問題,這樣一來,分層出售可以進一步爲分單元出售,一棟樓一層可以有多個單元,這樣每英尺的建築成本可以降下來不少。”
冼耀文喝一口冰咖啡,惬意地呼出一口濁氣,緩了緩接着說道:“節約成本是其中一個好處,另外的好處是需要面對更多的客戶,人多力量大。
米歇爾,這裏有地圖嗎?”
“中間抽屜。”
“這小娘皮是不是天天琢磨我?”
心裏嘀咕着,冼耀文拉開抽屜,在一疊地圖裏翻了翻,拿出港島地圖攤在桌面上,瞟一眼,手指落在七姐妹上。
“模範邨是不是建在英皇道東面?”
“是。”
冼耀文的手指沿着英皇道移動了一段距離,點了點,說道:“這裏我記得是一片空地,又正好處在小上海的範圍内,非常适合用來建戲院綜合體,不單單是戲院,而是一個商場,購物、餐飲、娛樂融爲一體。”
“友誼商場?”
“對,商場,邀請著名品牌好運來入駐,不僅不收租金,每年再給對方20萬的入駐費……米歇爾,有不同意見可以提,不要打人。”
米歇爾抛給冼耀文一個白眼,“亞當,不要太過分。”
“隻是玩笑。”冼耀文悻悻一笑,繼續說道:“商場的經營理念‘泡半天’,一個客人從商場的大門進入再到離開,需要半天時間。
我們可以假設多種情況:單獨男性客人、單獨女性客人、多個男性客人、多個女性客人、多個男女混搭客人、一對戀愛、一個家庭,商場内部應該怎麽設計才能讓他們在商場裏待上半天?
我以家庭爲例說一說,一對夫妻帶着兩個最小的孩子,上午十點進入商場,他們可以先去逛一下玩具店,上海人比較時髦,成長于二三十年代的上海人并不缺少玩具,鐵皮玩具、賽璐珞(塑料)玩具、木制玩具、洋囡囡(娃娃)、童車蕩馬、橡膠玩具、布玩具、紙玩具,還有各種棋子玩具。
大人們自己小時候擁有,自然也舍得給孩子買,我出差之前,小上海範圍内還沒有一家大型的玩具店,兩個多月過去,不知道現在有沒有?”
米歇爾搖頭,“我昨天剛去過七姐妹,沒看到有。”
“OK,一家大型玩具店,租金+創意,一年怎麽也要收一萬七。有玩具店,自然也要有文具店,不賣普通文具,隻賣高檔、高價、新奇的玩具,就說鉛筆盒,鐵皮的哪裏都可以買到,但是塑料的比較少見,完全可以開發幾款塑料的鉛筆盒,在顔色和造型上下點功夫,想要熱賣問題不大。”
冼耀文擺了擺手,“細節不多說,過幾天我會給你一份完整的計劃書。三層面積一萬呎左右的商場,隻要買下地皮,建築設計圖一出來,馬上就開始秘密招商,先收取幾個大商戶的租金定金,然後你把地皮拿去抵押貸款,用預付款和貸款支撐前期的建設費用;
當商場蓋好一層,馬上進行大面積招商,同時開展一系列的促銷活動,比如預付1000可抵1500;
等商場結頂,結清地皮抵押的貸款,把地皮和商場建築進行打包,再次抵押貸款,貸出來的資金用于購買地皮進行下一個戲院建設;
商場運營半年後,視情況拆分出售商鋪産權,或一次性打包出售未來10年、20年的租賃合約,盡快回籠資金。”
“亞當,最後一步出售産權是建立在商場生意火爆的前提上?”米歇爾說道。
“當然,生意不好誰來買。”
“生意好爲什麽要賣?我們可以自己經營長期收取租金,等樓價漲到一定程度再考慮出售。”米歇爾理所當然道。
“因爲小上海的上海人有相當一部分沒有穩定、可持續的進項,他們隻是在消耗自己的積蓄,一旦積蓄消耗殆盡,便會落入赤貧。”冼耀文攤了攤手,“客戶會随着時間不斷流逝,從長遠來看,我們商場的未來并不樂觀。”
米歇爾點點頭,“這一點我沒有想到,我認同你的說法。”
“其實這一點我們是可以利用的,商鋪的招商對象,我準備重點放在上海人身上,隻出不進,一定會産生危機感,我們可以設計一個商鋪租賃投資計劃:
以較低的價格把商鋪租給上海人三年或五年,但管理權在我們手裏,我們把商鋪以較高的價格、季付的方式租出去,上海人從中賺取租金差價,我們賺取一定數額的管理費。”
“好主意。”米歇爾眼睛一亮,“亞當,我非常期待看到完整的計劃。”
“嗯哼。”
“請說說分單元出售。”
(本章完)