李小姐看到這質地明顯區别于香皂的玉皂，很是感興趣，探着身子過來仔細查看。
雖然她出生富裕，但也隻是富陽鎮的一個“豪門”而已，底蘊和素養并不十分濃厚，再加上才十五六歲，并不能做到克制自身，喜怒不形于色。
這會兒看見之前沒見過的新鮮東西，而且聽說還是能幫京城及青州府的貴女洗臉護膚的玉皂，面上也帶了急切之色。
小巧精緻的禮盒裏是六塊玉皂，依然是羊奶、蜂蜜、臘梅三種款式。餘下還有一些物件。
李家小姐愛不釋手的挨個拿起來看了看，很是激動了一陣。略微冷靜後，面上也浮現了一絲疑惑，不由地問初夏。
“林掌櫃，小女自知不妥當，但還是想了解，香皂和玉皂我前些日子在縣城都沒看到呢。這 您如何會有京城和青州府的貨品呢？”
這也不怪李家小姐質疑，這種家庭的孩子，從小教育的重點之一就是知道有些人不能得罪，有些事不能沾，要不重則還會連累家族。
這玉皂如此不凡，連縣城的高檔鋪子都沒有貨，聽林掌櫃的意思目前隻在京城和青州府有賣，那就得仔細問下，這平凡無奇的景家是如何得到的呢。
據她所知，這景家和林家，都隻是近兩年賺了點銀錢，之前可都是地裏刨食、山上打獵的泥腿子啊。
這時候劉曉晨正好把水盆端了進來，還拿了一方幹淨的純白色錦帕，隻帕子的一角繡了個楓葉。
“謝謝小姐。我理解您的顧慮，您放心，貨源絕對可以保證安全，而且凝夏齋售賣的都爲黃家正品。再說了，咱們鎮上還有集賢閣呢，我也不敢說假話不是。”
“京城黃家？可是那青州府與京城一脈相承的黃家？”李家小姐甚爲詫異。
“理解李小姐的顧慮。但初夏所言句句屬實，年前我與夫君跟黃二掌櫃一起去了府城，有幸見到了主理黃家生意的黃大掌櫃，後我夫君與之相交甚歡，所以這才争取到了這個買賣。”
“景老闆真是有本事，林掌櫃與夫君感情真好。”十五六的少女懷春，看見初夏這個甜蜜的笑，談話重點差點偏了。
初夏努力維持着成熟老練，但是提到景逸時，還是帶着甜蜜和羞澀的笑。
“當然不介意，誰能有玉霜這麽聰慧漂亮的妹妹，都是一大幸事啊。”初夏溫和地說着。
“小姐請。”他把水盆放在桌面上，就規矩地退回了初夏身後，認真的跟初夏哥學習待人接物。
所以乍一聽府城黃家跟景逸合作，确實無法讓人信服。
“玉霜，這玉皂自是極好，而且不同的産品對應功效不同，一會兒讓曉晨仔細跟杏兒講講，你們回去了，她也能按照不同情況給你準備。但是，使用玉皂洗完手臉，還是要用上面脂手脂哦，不同作用，不能偷懶。”
李玉霜高興地在丫鬟的服侍下用奶玉皂淨了手。
李家小姐不愧是商家子女，這一聽到景逸跟青州府黃家有交情，這立馬熱情親切了很多，連初夏哥哥都叫上了，還告訴了初夏閨名。
“不瞞二位，我家這凝夏齋，其實是京城黃家在咱們鎮跟我夫君合開的，貨也是黃家的貨。”初夏亮出了大旗。
不試不知道，确實跟香皂大有不同，泡沫更加細密，清洗更加幹淨，而且沖水時少了很多幹澀感，用完之後皮膚也不緊繃了。
“這真是極好，極好。”李玉霜非常高興，看來自己臉上的痘痘有救了。
初夏還讓一直站在他身後觀摩學習的劉曉晨出去端了一盆水來，讓李家小姐試用一下。
“那小女自是信任林掌櫃了。咱們不這般生疏了，我叫你初夏哥哥，你叫我玉霜就好。”
萬一這貨品的貨源來路不正，得罪了京城或者青州府的達官貴人、顯赫之家，那可真是吃不了兜着走。爹和娘得罵死她呢。
“還是李小姐見多識廣，正是那家。”初夏點頭。
“這 沒别的意思，我隻知這集賢閣是黃家的買賣，富陽鎮也隻是小小的分店。那黃家怎會與人在小小的富陽鎮合辦鋪子呢？”
不怪李家小姐質疑，實在是古代的階級劃分明确，别看李家小姐在初夏面前擺譜，但是到了黃二掌櫃面前也得尊敬一二，誰讓他姓黃呢。
初夏語重心長，對自家産品有信心，但是不吹不擂。玉皂和面脂的功能不同，目前是不可替代的，自是實話實說。
誰知這更讓李玉霜心裏熨帖舒坦，看來這林掌櫃卻是個誠信又良心的呢。
“初夏哥哥，不知這玉皂是如何賣？”李玉霜現在隻想趕緊買完了回家淨個面。
“這玉皂我們制作工藝複雜，耗時又長，所以按照黃家的吩咐，不敢偷工減料做多，隻做精。基本上是不會對普通百姓宣傳的。”先把胃口吊足，告訴你這産品分階級。
果不其然，李家小姐眼睛亮了一下，顯然十分滿意。
“單塊買的話，素玉皂是五十文一塊，羊奶玉皂是六十文一塊，蜂蜜玉皂是八十文一塊，臘梅玉皂是一百文一塊。現在還正在研制其他産品，也會在精品線盡快出新。”
“這個是禮盒裝，分别裝有羊奶、蜂蜜、臘梅各三塊，還給您配了一個上面是镂空的皂盒，這擺在面盆架旁邊，既方便又美觀，能讓玉皂保持幹燥狀态，方便下次使用。還有我們精心縫制的兩塊細棉帕子，用于擦臉，吸水還不傷皮膚。”
這個皂盒和帕子是景逸給初夏出的主意，禮盒裝嘛，肯定要有些小贈品，要不怎麽好意思提價呢。
“目前禮盒有兩種，這一套叫‘三色瑾’售價是四百六十八文，另外一套是一盒八塊帶着兩塊素玉皂，叫‘四色瑜’，售價是五百八十八文。還都未開始售賣呢。”
初夏說完也不催促，靜靜等着看着，喝口茶歇一歇。
這一招是林爹爹教的，他之前看過初夏賣東西，過于急迫，就教他以往林父獵了什麽稀罕貴重的獵物，那他肯定是不着急的，好貨不用愁，踏實地等着對方主動就行。
李家小姐想了想，倒是不便宜，但也不能說貴，富陽鎮少見這高價格，但是縣城裏有的胰子也幾十文一塊呢，作用還遠不比上這玉皂。
關鍵是，這玉皂，可不沾那窮酸氣，尋常人家用不起的。她要是開始用了，她就是富陽鎮獨一份了！
“初夏哥哥可是找對人了，别看富陽鎮上富家小姐和哥兒不少，那也不是人人都識貨呢。”李玉霜略帶驕橫地跟初夏說到，還略略舉了幾個别家的小姐哥兒鄙視一通。
初夏笑笑不說話，就當自己沒聽見。
“這‘三色瑾’和‘四色瑜’給我各來兩套，還有杏兒最開始要的那兩套‘三陽開泰’也都給我帶上。”闊氣地開口，小腦袋揚着。
“好的。曉晨，你帶着小杏姑娘去整理一下。”初夏招呼曉晨。
他也并不意外，多了解一些這位李玉霜李小姐就會發現，有禮盒她肯定不會買散裝，也不差那點銀子。
“好的。小杏姑娘，這邊請。”
來到櫃台，收賬的是林爹爹，聽完曉晨報數，老練地開始算賬。
四盒玉皂加兩盒香皂，一共是兩錢六百八八文，銀貨兩訖，大吉大利。
小杏一看自家小姐出來了，就顧不得沉了。左手拎着六盒皂，右手還扶着自家小姐，迫不及待地回家去了。
“哎喲，吓壞我了，我還是第一次接觸這千金大小姐呢。”
曉晨看着李家小姐的轎子走遠了，連忙舒了一口氣，一屁股坐在了椅子上。
然後崇拜星星眼的看着初夏：“夏夏哥你可真厲害，把那李家小姐都說得一愣一愣的，最後還跟你攀交情呢。”
“她倒也不是跟我攀交情，沒看開始也懶得搭理我嗎。”
初夏喝了一口茶，看着這會兒店裏也沒啥客人，曉晨和小蘭嫂子都認真地看了過來，林爹爹也倚在櫃台旁饒有興趣地示意他繼續。
“她攀的是阿逸背後的黃家，生意人精明，總是會多交朋友，給自己留條後路，而且每一個能結交權貴的機會都不會放過。”初夏清醒地說。
“唉，是啊，剛剛夏夏哥隻要說到京城、青州、黃家，那李家小姐就會多留意幾分呢。”曉晨也反應過來，把他剛剛觀察所得說了出來。
“嗯，曉晨說得是，看得也仔細，很棒。别擔心貴人難相處，這玉皂因咱們要走高端，所以第一單要難些，後面就會容易很多。”
說着看了看曉晨和小蘭嫂子，笑着道：“别害怕，咱們老實做買賣就成。不管是千金小姐還是一等丫鬟，也都是一個鼻子一張嘴，兩隻眼睛兩條腿，還能三頭六臂不成？”
“噗！”
林爹爹開始看着自己小哥兒說得頭頭是道還很欣慰，沒想到後面越說越不着調了，肯定是兒婿教的。
現在的夏夏比起在家時更加自信了，也更加勇敢地表達自己。他知道這是景逸的功勞，小逸給足了夏夏安全感，鼓勵他讓他找到人生目标，活出自我。
這缺失的安全感來自于這個時代，林家已經足夠疼初夏，但有時候也無能爲力。
“爹爹！”初夏撒嬌地叫了一聲，看了看憋笑的表弟和嫂子，擠眼暗示爹爹給留點面子啊。
(本章完)