同時在史四升和兩個兒子的指揮下，工匠們在玻璃工坊裏造好了二十個坩埚——都是史四升找專門的坩埚工匠用最好的瓷土燒的。玻璃窯點火後，坩埚在窯裏燒了兩天，燒得白熱，史四升才确定可以把原材料放進坩埚裏燒制了。
劉衍聽到消息，便高興的來到靈山衛城外面的玻璃工坊，準備在這裏指導燒制第一爐玻璃。也是爲了進行前期的試驗，劉衍讓史四升帶着工匠們在不同的坩埚裏，放置略有不同的原材料：有的坩埚裏隻有純堿、石灰石和石英，有的坩埚裏這三種主要原材料配比不同，有的坩埚裏加上一點硼砂，有的加上一點長石。
在劉衍的記憶裏，燒制玻璃無外乎就是這幾種原料，但是具體哪一種燒制出來的效果最好，劉衍心中并沒有判斷，必須要經過實地的試驗，才能看出哪種配方最後産的玻璃最好。
也多虧有了史四升一家的指點，劉衍才知道哪裏買得到硼砂、長石之類的配料，派部下分頭去采買，很快便買齊了所有需要的原料。
接下來便是實地燒制了，劉衍帶着宋灌、史四升等一衆工匠圍在玻璃窯旁邊，由一些工匠和學徒在前面實操。不過雖然現在人手和原料都已經齊備了，但是說起來燒制玻璃還是挺麻煩的：
首先要用質地非常純淨的砂礫作爲最基本的原料，燒熱融化之後經過幾道工序制成玻璃溶液，然後要在燒熱的玻璃溶液中，要加入硝石去色，這是因爲玻璃含有微量的鐵元素所以呈綠色，其中尤以二價鐵爲綠，三價鐵則不是顯著的綠色。
劉衍指揮衆人加入硝石後，硝石将二價鐵氧化爲三價鐵，玻璃就顯得無色透明了。
不但如此，玻璃燒制好後還需要澄清，就是要在玻璃熱液中加入澄清劑，比如食鹽。
澄清劑遇熱揮發會形成大氣泡，這些大氣泡上升過程中帶出小氣泡，能讓玻璃中的氣泡減少，因此澄清。
劉衍的爐子設計得很成功，再加上史四升帶着一衆工匠很是得力，因此燒了一天就把六鍋原材料全部燒成了玻璃熱液。
這些玻璃液分别進入退火通道退火後，劉衍便親自檢查玻璃試驗品的成色，發現第三個坩埚裏加了硼砂的玻璃的透明度是最好的，算是找出了最優的玻璃配方。
第二爐玻璃劉衍又微調第一爐找出的最優配方，直到找到較爲完美的配方，這才作罷，開始制作成品。這期間用了足足一整天的時間，外面寒風肆虐，可是工坊内卻是熱火朝天，劉衍都隐隐有了中暑的暈眩感，不得不中途帶着衆人出去“吹風”透氣。
在燒制第三爐玻璃的時候，劉衍便将提前制作好的模壓器搬了出來。
這所謂的模壓器，其實就是燒制瓷器時候，用來燒制瓷器大平盤使用的，劉衍直接拿過來稍稍改裝了一下，将壓力減小，變成了制作玻璃制品的器械。
而且劉衍是用熟鐵制造模壓器，模壓器上再抹上一層用桐油調和的木炭粉末，防止鑄模和玻璃黏合。一個坩埚的玻璃液倒入退火通道并且降溫之後，将一些玻璃液被倒入鑄模，工匠們壓下鑄模壓具，迫使玻璃液體在模壓器中成型。待模壓器中的玻璃冷卻後，一個圓形玻璃杯就做出來了。
透明的玻璃杯做出來，放在桌子上十分美觀，散發着本不該屬于這個時代的光澤。
宋灌、史四升等人看了大呼神奇，興奮地跟在劉衍後面左看右看，不少工匠都激動得熱淚盈眶，玻璃技術在這個時代可是堪比真金白銀的，他們能夠參與其中，就相當于後半生的富裕生活有了依靠。
“大人，做成了！咱們做成了！”
此時包括宋灌和史四升在内，周圍所有人都是滿臉驚奇，看向劉衍的目光中滿是崇拜。
在這個時代玻璃是絕對的奢侈品，這麽大的透明玻璃杯工匠們都沒有見過，放到外面去賣，肯定可以賣個好價錢。
不過劉衍卻沒有衆人那麽激動，畢竟在後世見慣了各式精美的玻璃制品，還不至于被一個玻璃杯弄得開懷大笑。
此時劉衍拿起那玻璃杯仔細看了看，卻發現了不足之處：在玻璃杯杯壁裏面還有一些氣泡，這些氣泡不但有礙美觀，而且還會讓玻璃杯變得脆弱，在使用的時候容易破裂。
于是劉衍想了想，覺得應該還是澄清的工作沒有做透。
劉衍決心要幹掉這些氣泡，做出真正完美的玻璃制品，于是劉衍召集衆人繼續忙碌了起來。
此時外面的天色已經變暗，劉衍吩咐宋灌準備晚飯，衆人就在這邊，一面繼續制造玻璃，一面吃飯填飽肚子。
很快就有幾個工匠拿來了肉包子和一些小菜，劉衍與衆人分了分，就站在坩埚旁邊吃了起來。
劉衍一邊吃着肉包子，一邊命人在新一鍋玻璃熱液中加大了食鹽的投放量。不過食鹽放多以後氣泡倒是減少了，但是卻讓整個玻璃液乳化了，做出來的玻璃杯變得不再透明，變得像是後世的磨砂玻璃似的，讓劉衍大失所望。
劉衍皺着眉頭想了好久，決定還是維持原來的食鹽投放量，但是增加攪拌的工序！
于是劉衍命人立即去城中找鐵匠，緊急打造了幾十根鐵棍子，讓工匠們在玻璃液冷卻前，要不斷的攪拌坩埚中玻璃熱液，把玻璃熱液中的泡沫盡量攪拌冒出，然後才加入食鹽做澄清劑。
在加入了攪拌程序後，劉衍指揮工匠們将這一鍋玻璃倒出模壓。當一個嶄新的玻璃杯做好之後，劉衍驚喜地發現玻璃杯中的氣泡基本沒有了，得到了一個晶瑩剔透的圓底玻璃杯。
看着這個完全透明基本無色的玻璃杯，劉衍感覺大筆的銀子在朝自己揮手。
宋灌和史四升等人更爲震驚，紛紛歡呼了起來。
不過劉衍卻出乎意料的拿起玻璃杯，然後當着衆人的面，直接将被子摔在地上，随着一聲清脆的玻璃碎裂聲，劉衍看着錯愕不已的衆人，冷冷的說道：“你們要記住，這玻璃杯在本官這裏不算什麽，随手就可以制作許多出來。可是要拿到外面去，卻可以換來真金白銀，同時也可以将你們的性命一并換走！”
“既然你們都知道保密規定，任何人不得洩露玻璃的制作流程，不得洩露玻璃的原料，不得洩露燒制玻璃的溫度、工序等等。從今日起，玻璃工坊實行連坐制，一人洩密，整組工匠全部開除，并且抓捕下獄，生死不論！”
衆人看着渾身散發出殺氣的劉衍，頓時吓得連連點頭，就連宋灌也是一聲都不敢說。
随後劉衍便安排宋灌、史四升先燒制一些玻璃制品，就燒制玻璃酒杯，然後配上精美的木匣子，先期做出二十套來。劉衍準備将這二十套玻璃酒杯當做禮品送出去，先爲自己的玻璃工坊打開銷路。
首先，山東巡撫顔繼祖、山東總督盧象升、山東總兵劉澤清三人那裏，劉衍肯定是不會怠慢的，給他們每人送了一套玻璃酒具。
随後劉衍又派人給盧象升的親将盧懷英，以及即墨營遊擊将軍李繼文、胡宗明三人各送去了一套玻璃酒具，另外劉衍還給他們三人多備了幾套酒具，委托他們三人幫忙送出去，幫自己宣傳宣傳。
至于剩下的幾套玻璃酒具，劉衍便全都交給了宋功明，讓他想辦法送出去招攬生意。
劉衍一番操作之後，不但赢得了幾位上官的稱贊和歡喜，而且也的确打開了銷路，靈山衛出産精美玻璃制品的消息不胫而走。
沒幾天就有人專程趕到靈山衛城，購買劉衍的玻璃器具，大多數都是來買酒具的。先是每天一、兩個人來買，然後每天有三、四個人來，最後玻璃工坊竟一天能賣七、八套玻璃酒杯。
到了後面，靈山衛以及周邊府縣的富商們也開始購買劉衍的玻璃酒杯。
短短十幾天的時間裏，劉衍的玻璃工坊就賣掉了二百九十六套玻璃酒具，三十五套玻璃茶具，其餘各式玻璃制品四百多件。
劉衍給玻璃酒具的定價是八十兩銀子，玻璃茶具的定價是七十五兩銀子，其餘各式玻璃制品的價格不等，共分爲五個等級，從十五兩銀子到六十八兩銀子都有。
這樣的銷量算下來，刨去燒玻璃的成本，玻璃作坊在不到一個月的時間裏，就賺了兩萬八千多兩銀子。
如此巨大的收益，玻璃工坊一經投産，收益就直逼曬鹽場，在可以預見的未來，玻璃工坊将成爲靈山衛又一大财政來源。
于是劉衍開始擔心玻璃配方外洩，爲了防止玻璃産業的配方外洩，劉衍着手在生産環節層層設計，争取将洩密的可能性降到最低。
劉亞一開始就把燒玻璃的燒窯和投料工序細分爲六個步驟，每個步驟交給不同的人去操作。而且劉衍也不告訴操作投料的工人他操作的是什麽材料，隻讓他知道材料到了就按重量投入坩埚。而原材料采購人員也隻知道自己買的是什麽材料，不知道這些原材料怎麽用。
如此便形成了若幹條生産線，彼此之間互不幹擾，自然大大降低了洩密的可能性。
在玻璃工坊中，除了劉衍之外，知道燒制玻璃所有秘密的人，也就隻有史四升、宋灌和幾個工匠頭領，劉衍将他們的家眷全部接到了靈山衛城内，安排房屋居住，每月發給安家費，讓幾人感激涕零，劉衍料想他們也不會洩密，否則後果是什麽，他們應該想得到的。
如此一來，如果有誰想搞到劉衍的玻璃配方，就要買通所有玻璃作坊工人和所有原材料采購人員，這是極難的。如果說技術從保密到擴散的趨勢是不可逆轉的話，劉衍希望這個擴散的日子盡量晚一些到來，以便讓劉衍的利益最大化。