此刻，董餘晖還不知道自己在網上掀起了軒然大波。
更不知道長白山、旅遊小組都站出來支持自己。
他隻是安靜的在直播間賣大米。
不過，此刻有點尴尬的是……
大米賣完了，但是，直播間的人數正在以一個不可思議的速度增長着。
而且，原定的直播時長還沒有到，要是提前下播的話，平台會扣分的。
不過這些倒也難不倒董餘晖。
看着大家清一色的“董方甄選欠我一袋大米”的彈幕。
他歉意的拱了拱手，道：
“朋友們，對不住，董方甄選的大米庫存已經清空了，要買的話，隻有等明年了。”
“但是，沒有買到米的觀衆們，你們也不要着急。”
“看，我這裏還煮着一電飯煲的米飯呢，我可以替你們嘗嘛。”
給直播間的觀衆們聽無語了。
“？？？”
“皮這一下很開心嗎？”
“欠我的一袋大米，需要你人來償還【怒火】”
“林老師來替伱還大米債，也不是不可以。”
“樓上的，你算盤珠子嘣我臉上了。”
“……”
董餘晖樂呵呵的看了一眼在線人數，此刻，實時在線人數已經突破了六十萬加！
這下他可開心了，對着場外的工作人員說道：
“不知道爲什麽，人數破六十萬了，這種時候，必須要有福利。”
張雲舒神情一下子激動起來了，這時候來福利，肯定是爲了留住觀衆的！
會發優惠券，還是搞在線抽獎？
結果下一秒，董餘晖張嘴：
“把我珍藏的紅腸拿出來，今天就這這一電飯煲米飯，我們給造了！”
張雲舒：“？？？”
直播間的觀衆們：“！！！！”
關鍵的是，工作人員也沒有覺得有什麽不對，甚至煞有介事的回應：
“單吃紅腸太膩了吧？酸黃瓜要不要？”
“要，怎麽不要？”
董餘晖一口答應。
然後，就這樣，外間助播的工作人員端來了酸黃瓜、紅腸、小菜，還有碗筷。
真就大家一起，在直播間吃的噴香！
“我們董方甄選的大米，吃着就是香哈。”
“這一口大米入口，舒服！”
“诶？要不要給直播間的觀衆們先嘗嘗？”
“好啊，朋友們，看過等于吃過，來，瞅瞅這米粒，顆顆飽滿，晶瑩剔透啊！”
直播間的觀衆們，嘴角留下了不争氣的口水。
“吃的真香啊，真不是人啊！”
“董老師，你性格這麽惡劣，林老師知道嗎？”
“嘴角留下了不争氣的口水，啊不，淚水。”
“好氣，憑什麽你們吃的這麽香？！”
就在這個時候，董餘晖掃了一眼彈幕，正好看到了這條，樂呵呵的道：
“有觀衆問，我們爲什麽吃的這麽香。”
“嘿嘿，當然是米好啊！”
工作人員戳了董餘晖一下，默默道：
“董老師，别拉仇恨了，這米今年買不到了。”
“哦，那我圓個場子吧。”
董餘晖放下了碗筷，悠悠的看向了鏡頭。
直播間觀衆們的拳頭都硬了。
呸，這次要是說不出一朵花兒來，直播間都給你沖掉！
“我剛剛有提到，我們爲什麽吃不出大米的香味了？”
“那是因爲在飯桌上，你得照顧不必照顧的情緒，回答不必回答的問題。”
“你不開心呐！你沒有心情去品味那米的味道。”
“對吧？”
董餘晖雙手一攤，繼續說道：
“其實我們吃的并不是具體的飯菜，我們吃的是一種狀态。”
“那種狀态裏頭，一定是愛人相伴左右，家裏飯菜可口。”
“這種健康舒服的狀态，就是生活的真谛。”
“所以，你們的餐桌上，擺放的是不是董方甄選的大米，并不重要。”
“重要的是，和你愛的人，一起吃飯。”
“朋友們，今天家回家去吃飯吧，炒個土豆絲、來盤西紅柿炒雞蛋。”
“細細品味，美好無處不在、生活也無處不在。”
話音落下，直播間的彈幕出現了短暫的停滞。
而後，普天蓋地的評論彈出——
“回家，和家人吃一頓飯！”
“對，回家！給老婆煮一碗面，有她的地方，吃什麽都安心。”
“想爸媽了，今年過年，團圓飯我來做，讓他們也歇一歇。”
“今晚，就帶着老婆孩子回家！然後，他們歇着，我來張羅晚飯。”
“董老師，謝謝你的提醒，浪漫，一直在我身邊啊！回家咯！”
“回家，哈哈~！”
“……”
在觀衆們的調侃中，直播終于圓滿結束了。
看着燈光熄滅，張雲舒陷入了一種靜谧的沉默之中。
這場直播已經超出了她的理解範圍，以至于，她不知道自己應該、可以說什麽。
倒是房間外的吳鵬他們幾個，看到直播結束，拉着林楓走了進來。
“林老師，怪不得您和董老師是好朋友，你們倆都是才華橫溢的那種人嘛。”
吳鵬眼睛裏全是佩服，由衷的說道：
“之前，我想的是好好學習法律知識，可是現在我才發覺，光是學法律知識不夠的，我還要看文學作品，把談吐給提高上去。”
林楓聽到吳鵬的話，還沒有來得及表揚一下他的思想覺悟又提高了。
孫薇就搶先開了口，滿臉都是笑意：
“吳鵬，你也知道你一張嘴就露餡呀？”
吳鵬也不惱，笑嘻嘻的回應孫薇：
“孫姐，你也别說我，咱倆，一個半斤，一個九兩，反正都不足稱。”
兩人的對話讓林楓無奈搖頭了。
倒是周子程，噗嗤一聲笑了出來：
“你們倆真是……殺敵八百，自損一千？？”
“不對，這一幕我還真不好形容。”
周子程搖了搖頭，微笑着看向了董餘晖：
“我也應該好好和董老師學習，多讀一些書，增強自己的文化素養。”
林楓點了點頭，笑道：
“多讀些書這點倒是對的，咱們讀書，不僅僅是爲了考試。”
“你們仨能有這種想法，不枉費我帶你們走這一遭。”
幾人的說笑聲，把張雲舒的思緒引了回來，她目光灼灼的跑到了董餘晖的身邊，說道：
“董老師，你好厲害啊！”
“我第一次知道，直播帶貨，不僅僅是賣商品。”
“我在場外看着直播間的彈幕，發現你還啓迪了觀衆，這簡直就是超出了我的想象。”
董餘晖看着張雲舒崇拜的小眼神，笑了笑，神情中帶着謙虛：
“任何一個職業，都能，也都可以帶給人們對‘美’的啓迪，沒什麽值得誇耀的。”
張雲舒撓了撓頭，她知道董老師沒有說大話、空話。
但是這個層面，她還是覺得理解起來有些困難。
于是，張雲舒幹脆不想了，倒是問起了更爲現實的問題：
“董老師，我想請教一下，您帶貨的選品标準是什麽？”
張雲舒指了指直播間的背景牆，張嘴：
“您賣書，也賣大米，這完全是不一樣的品類。”
“怎麽就湊在一起了呢？”
面對張雲舒的問題，董餘晖輕輕一笑，開口說道：
“來，我帶你看一下外面。”
“什麽？”
張雲舒有些不明所以，但是董餘晖已經率先往屋外走去。
和林楓擦肩而過的時候，也不忘招呼吳鵬他們仨：
“和我一起，到陽台上來。”
幾個孩子懵懂的跟上的董餘晖的步伐，趴在了陽台欄杆處。
董餘晖深深的呼吸了一口空氣，指着外面的風景：
“孩子們，你們看到了什麽？”
“水田，大片大片的水田。”
張雲舒搶着回答道：
“這裏和香樟村不一樣，香樟村也有水田，但是是水田和旱地交織，那邊靠着山，土地被分隔成了一小片一小片的。”
“但是這裏打眼望去，都是水田，視野開闊，水田波光粼粼，很漂亮。”
董餘晖笑着拍了拍張雲舒的肩膀：
“你的觀察力很不錯。”
“現在，我可以回答你，爲什麽我賣的東西裏面有大米了。”
“因爲這裏盛産大米，但是，這裏又不是國家的主要産糧區，名氣不大。”
“這就導緻了，鄉親們有好的大米，但是根本賣不出去。”
“賣不出去就意味着沒有收入，鄉親們也要生存，就外出打工，逐漸荒廢了田地。”
“本地官方一看，這樣下去不行，就想了一系列的辦法，包括進行新農村改造。”
“剛剛改造的初期，根本沒有人來，但是道路打通了，租金又便宜，就吸引了一些主打田園風光的自媒體入駐。”
“我就是那個時候被吸引過來的，看到鄉親們的情況，就想着幫大家賣大米。”
“于是就在這邊駐紮了下來，一邊帶貨，一邊跟進大米生産。”
“就有了你們今天看到的直播賣大米的事情。”
聽着董餘晖娓娓道來那段過往，吳鵬、孫薇、周子程三人，臉上都帶上了恍然。
原來董老師選品是這樣選的啊！
怪不得大米和書一起賣呢。
不過，張雲舒顯然有其他的想法。
她定定的看着董餘晖，說道：
“董老師，你的這個模式，是不是可以在香樟村複刻呀？”
“我在香樟村的時間雖然不久，但是也發現了不少的好東西。”
“那裏也産大米，雖然數量規模不比這裏，但是我嘗過，好吃的。”
“還有一些幹貨、竹編的器具之類的，都不錯。”
說起這個，董餘晖就有些惆怅了，他先是看了一眼林楓，才無奈的說道：
“之前我和你們林老師也有過這方面的想法。”
“爲此，我還專門去香樟村做過調研，在那裏住了一段時間。”
林楓點了點頭，也是帶上了幾分惆怅：
“是啊，那時候董老師還給香樟小學的孩子們上過課呢。”
聽到這段往事，四個孩子臉上都帶上了疑惑，既然都去過，爲什麽沒做成呢？
林楓和董餘晖一看大家的神色，就知道四個孩子心中所想。
董餘晖輕輕的拍了林楓手臂：
“你來說吧，畢竟，那是你的家鄉，你比我更加的了解。”
林楓點了點頭，但是先反問了張雲舒一句：
“雲舒，你覺得帶貨這件事，關鍵點在哪裏？”
張雲舒想了一下，開口回答道：
“在于讓觀衆認可主播，願意爲了主播掏錢。”
“要做到這一點，主播選品應該慎重，要賣真正的好東西，建立口碑。”
林楓聽了，微微一笑，開口道：
“你說的很有道理，但是，忽略了一個點。”
張雲舒瞪大了眼睛，有些不解。
林楓不疾不徐的接着說道：
“主播帶貨，本質上也是一種生意，生意，就離不開生産和銷售。”
“我們先說生産。”
“香樟村坐落在山間，土地被山勢地貌天然的分隔開來，且因爲山形的阻隔，每塊地适合種植的東西都有所差别。”
“我舉個例子，山體向陽的一面，和背陰的一面，植物長勢本就不同，你們想想就知道。”
四個孩子聽到這話，細細的回憶起香樟村的植被情況。
然後點了點頭，在村裏，好像真的每塊地種植的東西都不一樣。
村民有一套自己的種植經驗。
林楓看着大家的神色，知道他們想通了接着說道：
“這麽一來，就導緻了，香樟村沒有辦法進行大規模的某種作物培養。”
“而賣貨，需要‘量’的，生産跟不上，怎麽賣？”
“走精細化的高端路線嗎？”
“可是香樟村不管是人文底蘊，還是曆史底蘊，都達不到呀。”
四個孩子露出了若有所思的神色，重重的點了點頭。
孫薇更是說道：
“老師，我記得慈善機構來捐贈物資的時候，您留下了養殖蜜蜂，還有竹編的技術書籍。”
“其實，您是在一點一點的幫助香樟村，建立自己的底蘊，對吧？”
林楓笑了笑，贊許的摸了摸孫薇的頭。
這時候，張雲舒迫不及待的問道：
“老師，生産這一塊，我知道缺陷了，那麽銷售呢？”
“在我看來，主播就是最關鍵的銷售，隻要主播号召力夠強，總能賣出貨物的吧？”
林楓聽到張雲舒的說法，輕輕一歎：
“主播能賣出東西不假，可是，賣出的貨物，怎麽到達消費者的手上呢？”
“你在城市中生活，早已經習慣了，今天下個單，明天快遞員就能把東西送到你的手上。”
“那是因爲城市交通發達，人員足夠。”
“你回想一下香樟村現在的交通條件，狹窄彎曲的道路，最近的快遞點在遙遠的鎮上。”
“這麽長的時間差，消費者能等嗎？貨品的新鮮度能等嗎？”
“所以，在香樟村帶貨這件事，困難重重啊！”
話音落下，吳鵬的臉上露出的失望的神色，對林楓說道：
“這麽看來，香樟村的帶貨之路，還能遙遠。”
孫薇也是歎氣：
“香樟村的鄉親們想要富起來，真不是一代兩代的事情。”
董餘晖伸出手，輕輕的揉了揉兩個孩子的頭，道：
“這些事情，讓我們大人操心就好了，小孩子嘛，快快樂樂的就行。”
“走，董老師帶你們去吃好吃的！”
說着，他也招呼林楓：
“林老師，您也請？”
林楓微微一笑，拍了拍好友的肩膀：
“你這語氣，怎麽有些心不甘情不願的？怕我把你吃窮？”
“呵，你看不起誰呢？”
“……”
兩人說說笑笑，領着孩子們往樓下走去。
張雲舒想着事情，落在了最後面。
然後，她擡頭看了看天空，心中升起一股不服輸的勁兒——
困難是有很多，但是一點一點的克服不就完了？！
我家雪王冰城，不也是從一間幾平米的小店慢慢做起來的？
林老師、董老師，你們等着！
我一定能想出辦法，不管要花費多長的時間！
(本章完)