朱高熾單獨出趟城不容易，需要征得燕王王妃的同意，當然不會浪費時間。
一間臨時的房間。
屋中氣氛顯得有些緊張。
大公子平易近人，熟悉了他的人會認可他，還不熟悉大公子品性的人，會畏手畏腳。
對方可是貴人啊。
他們竟然與貴人平起平坐。
“老方法太慢了。”
在冶鐵所的地頭上。
二十餘家參與制作販賣煤爐和蜂窩煤的煤老闆們，在大公子的主持下聚到了一起。
在場的生意人中，隻有張德輝一點也不慌。
反而顯得有些享受。
全天下。
還有大公子這種打心眼裏，對尋常人做出和善姿态的貴人嗎？
不對。
也有親民的。
但是都不如大公子真心。
大公子心裏，仿佛真沒有上下尊卑的想法。
無論是對官員，工匠，商人，還是老百姓皆一視同仁，平等的對待，令人常常下意識的忽略，對方燕王府大公子的身份。
所以張德輝非常喜歡呆在大公子身邊。
這種精神上的愉悅，令他極爲滿足。
看了眼身邊的同行們，渾身緊繃的身子，張德輝内心一股得意，自己可是清醒人。
“百姓們不認識煤爐和蜂窩煤，所以哪怕各家如何推銷，言語上也打動不了百姓們。”
人們不熟悉他。
當初的張德輝，比起衆人第一次見到自己都還要緊張。
朱高熾也懶得廢話。
等接觸久了，他們自然會和張德輝一樣習慣。
“大公子想到了什麽好計策？”張德輝故意捧哏道。
“那就送。”
“每條街道上尋一兩戶人家，送煤爐和蜂窩煤給他們，把他們當做示範。”
“百姓們親眼見到了好處，不需要推廣，他們自然就會買了。”
……
煤老闆們面面相觑。
生意這麽做可行？
有人下意識的抗拒。
貴人哪裏懂成本利益之道，不過是一時興趣的玩意罷了。
哪天失去了興趣，他轉身走了，隻留下一地的雞毛。
終于。
有人鼓起勇氣，提出擔憂。
“蜂窩煤和煤爐本來就賣的便宜，沒多少利可圖，買賣還未開張，就送這許多的出去，隻怕反而虧本。”
“是啊是啊。”
“如果大公子不滿意，學生們可以讓店裏的夥計，見到客人就推廣，必然提高銷路。”
做生意的不披一身讀書人的皮，道路都走不通暢。
張德輝就是例子。
所以商人們又是商人，也是讀書人。
厲害的甚至有舉人的功名。
秀才更是不少。
大明開國時，百廢待興，缺少人才。
所以舉人能做高官。
還有做到尚書的。
隻是經過二十餘年的發展下來，官場上舉人的身份越來越不好使，還想靠舉人做高官純屬撞大運。
秀才更不提了。
但是官場上沒有前程，不代表功名的身份不好使。
“如果隻是煤爐和蜂窩煤的生意，短時間的确如此，可蜂窩煤不是一錘子買賣。”朱高熾解釋。
他也可以選擇強行壓下去。
不過形勢不由人。
萬一把事情鬧大了，容易鬧出事，他不一定承擔得起後果。
而且明明是好事，爲何要辦成壞事呢。
官僚作風要不得。
“隻要百姓們使用煤爐，那蜂窩煤就會月月買，年年買，等于把買木柴的錢，都用來買蜂窩煤了。”
“如此海量的一筆銀子，諸位理應算得清。”
衆人聞言，覺得大公子說的有理。
但還是有人心裏忐忑。
造蜂窩煤的工人是一筆，輸往城裏又是一筆，而分散到大街小巷把蜂窩煤運到各家各戶的更是一筆大開支。
算上黏土，煤炭等等成本。
市場的确很大。
看上去是筆高達海量銀子的貿易，但純屬薄利多銷。
密集型的行業。
花更大的力氣，利潤嘛是有，但也沒有到誇張的地步，對于每家自個的生意來看，不過是多了個添頭。
純粹想要靠着這個生意發家緻富。
隻有小百姓能富。
而他們本來就是煤場主，對于他們的身家來說，并未讓他們能投入大力氣。
朱高熾暗自歎了口氣。
這就是爲何他不願意參與這行的原因。
動用大量的人工和成本，容易碰到的問題巨多，利益卻不豐，連礦場主都看不上，何況是他呢。
後世一樣的道理。
城鎮賣蜂窩煤的一般都是當地的個體戶。
對于普通百姓來說，是值得投入的事業，而對于生意人來看，卻沒什麽價值。
可大明生産力低下，老百姓偏又沒這個實力。
“諸位眼拙了。”
張德輝打斷了沉默。
論生意上的事，還得是他出面。
正好又能在大公子面前表現一番。
大公子的心意他懂，正因爲懂大公子的想法，才覺得大公子沒錯。
之所以沒有說服同行們，是大公子的突破口沒找對。
“煤從哪裏來？”
“從礦場來。”
“礦場是誰家的生意？”
“各位如果覺得蜂窩煤生意得不償失，可以等推廣開後，再賣給小商人們嘛。”
“諸位想一想，以後北平府所有百姓都改用蜂窩煤，那咱們的礦場還愁銷路？”
“隻怕供不應求啊。”
張德輝見不少人心動，又開始爲自己的工廠宣傳。
“蒸汽機讓你們多買，你們不願意買。”
“哼哼。”
冷笑兩聲。
“以後百姓們改用蜂窩煤，不用蒸汽機的礦場，産量如何比得過别人。”
“到時候就隻能看着别人掙錢了。”
……
衆人一陣沉寂。
“張……張東家說的極是。”
聞言，朱高熾松了口氣。
但是轉眼見到還有人不服氣，不願意開口支持。
這他就搞不懂了。
實打實的好處都擺在了眼前，做生意的會這麽固執？
“誰也别想偷奸耍滑。”
張德輝道破這些人的小九九。
“想着讓别人去做，銷路打開了，躲在後面跟着讨好。”
“今天就定下個規矩。”
“在場的諸位，同意的就約個誓，路子是我們打開的，以後蜂窩煤采用的煤礦，隻能由我們的礦場提供。”
“誰敢破壞規矩，我們共同打他。”
衆人面面相觑。
他們的确有打手。
但是當着貴人的面，合适這麽張揚嗎？
(本章完)