五十歲上下、大腹便便、頭發有點兒稀疏、臉上滿是油光，這位第三分店總經理李光亮，比他那長幾歲的哥哥集團副懂李光明，從外形氣質方面，就相差甚遠。
雖然李光明沒有氣質可言。
至于能力，僅是他站在顧顔面前連頭都不敢擡起來，一額的汗不停流的心虛樣子，比起他那緊握半個顧氏銷售的哥哥，就更是望塵莫及了。
“根據你們安保隊長陳述的事發過程，剛才發生的事情，暫時定性爲意外事故，我們暫且撂在一邊不談。先談銷售！”顧顔坐在會議室總經理位置上。
小伶坐在他的旁邊，用手提電腦在陳曉早設置好的表格中錄入會議内容。
“從銷售數據看來，自從向陽離職後，銷售一直從于下滑狀态，我想問一下接手的同事，爲什麽這下滑勢頭連小長假都未能中止？是沒有辦法？想不出來辦法？還是不想想辦法！”顧顔敲了敲桌子。
這一下敲，連從前被他極度讨厭的小伶都被吓了一跳。
銷售數據一時的有起有落，在零售業裏并不是異常現象，老闆發這麽大火，在場的幾位百貨大樓管理層，當然也被吓到了。
而最心裏有數的，當然是總經理李光亮，和坐他身邊的銷售部主管，一副職場精英打扮的楊菲菲。
李光亮左手支着腦門，眼角向楊菲菲打眼色。
楊菲菲瞥了身邊的人一眼，起身回答，“顧總别太生氣呀……”
在坐下開會的時候，小伶就查了楊菲菲的人事檔案。
25歲，蜀南大學市場管理本科畢業，某化妝品公司駐派專櫃櫃台銷售服務員在職一年，轉投第三分店化妝品銷售專區主管在職兩個月，入職百貨銷售主管兩個月至今。
比起李光亮的慫樣兒，楊菲菲卻表現得自信大方很多，“我相信您來的時候，看到了我們大樓對面，開了一家國外連鎖百貨旗艦店，無論從品牌引進、促銷營銷，都是有意針對我們顧氏百貨……”
在馬小伶查看這位銷售主管人事檔案的時候，顧顔也偷瞄了一眼，開口就把經營失利歸咎到競争對手身上，這位銷售主管的能力，如同她的工作履曆一樣，簡單而短暫。
此時看到身邊的小伶捂着額頭似在偷偷嘲笑的樣子，顧顔眉眼突然放松，“馬助理，對于楊主管的解釋，你有沒有什麽想法，或是什麽疑問想不明白的？”
這話打斷了正發言的楊菲菲，也打斷了本想就坐在那裏隻做會議記錄的馬小伶。
“我？”小伶低聲問顧顔，換來了對方很确定讓她發言地眼神。
驚訝、淡然、冷嘲、蔑視、不屑，幾雙帶着不同意味眼神的眼睛正齊刷刷地望向自己，小伶心不由地虛了起來。
“呵呵，我……”被顧顔這樣一推，她不得不也跟着站起來，“我其實就隻有一個疑問……”
她不好意思地望了一眼楊菲菲，弱弱地問道，“我就想問問，對面的商場隻開了半個月，那在半個月之前，爲什麽銷售數字已經在下滑了？”
第一次，顧顔覺得特别喜歡她這種畏畏縮縮的表情。
在場的所有人都知道，顧總身邊的這位馬助理，隻拿了個高中畢業證，靠着顧董的青睐才當上的顧總貼身助理。
剛剛才投在馬小伶身上的目光，此時有一部分停在了會議桌上，有一部分轉移到了楊菲菲身上。
所有人都想知道，楊菲菲會怎麽回答早已存在于他們心中的這個疑問。
“在對面商場開業之前，我也是剛提升做銷售主管一個月，經驗當然不太足，所以暫時沿用着之前的副總經理向陽的銷售策略呀……”
“向經理的銷售策略就隻是買一百送二十購物券？那對面挂的牌子是買一送一呐，都踩到自己胸口上了，不給點顔色給他們看看嗎？”
噗呲……
有的人已經忍不住也如剛才小伶起身問問題之前那樣低頭嘲笑了。
“我……我是不是問錯了？”小伶見狀，急忙低頭細聲在顧顔耳邊問。
顧顔也捂着嘴笑了，跟着細聲在她耳邊回答，“不，你問得很好，繼續，繼續……”
“馬助理你沒做過零售業吧，買一送一這些價格戰，不是說做就能做的……”
“姐，我是沒賣過東西，但我買過呀。就像在菜市場裏的魚檔，我買魚，老闆給我送條香蔥；我買小龍蝦，他幫我剪蝦頭去蝦線，碰巧人少時還教我怎麽煮，見我買得多時還送我十三香……我下次再買，腳情不自禁地就隻往他的檔口去。”
顧顔剛才的鼓勵，讓小伶越說越自然，剛才的那些個目光，多少加了些贊許。
“但你說買魚然後還送條魚給我，以我個人，先不說我吃不完後魚不新鮮就不好吃了。這明明是虧本的買賣，我是不是得先懷疑這送的那條魚是不是賣剩貨不新鮮？”
“馬助理說得沒錯！”本以吃瓜心态參加會議的樓層服務主管，一個四十歲上下，穿着一身西裝的女人唐燕妮，聽着這個與她有着同樣生活體驗的女孩說得有條有理，都忍不住給一個贊。
“現在消費者的消費心态不似從前以省爲主，而是要求适時适量适合爲主要消費意願。就目前我們樓層服務來說，規劃調整當季主流産品位置，提供一站式的售前售後服務是下一階段的重中之重。可是……”
“可是什麽，唐主管？”顧顔一下就叫出來了她的稱謂。
這就讓早已被職場磨平了棱角的，隻想躺平到退休的唐燕妮似乎看到新的機遇，“可是我們顧氏的進貨渠道及數量，都太偏倚重銷售數據。”
“依靠銷售數據不是能更好體現商品銷售價值的最快捷方式嗎？”顧顔疑惑。
“啧，這可不好說，像剛才說的魚，旁邊放着蔥是送的，虧本的東西，數量再多，盈收都隻能是負數呀！但送蔥，魚就好賣些。”
聽她說的論據似有些牽強，但怎麽細想一下卻覺得很有道理呀？
顧顔擡頭望小伶，感覺此時的她好似會發光。
(本章完)