抛開很多客觀的因素，不得不承認，孫峥義是個非常有個人魅力和風格的男人。
短短時間接觸，淺談幾句，你即會感受到這份魅力的傳遞。
魏濤說不清到底是什麽，但在雷布斯的身上，陳舟的身上，甚至于幼苗期間的張一銘和王星身上，都感知到了，到是李學零，帶着偏執和倨傲的書生意氣更濃一些。
因爲見到了這些人，所以魏濤的那個特殊筆記本裏，很多他模模糊糊想到的，不太确定的，都勾畫掉了，不再去苦思冥想試圖勾起一些記憶的閃光點，再去給自己未來道路添磚加瓦。
一句話，跟這些人相處，太難。人家一個眼神過來，就是八百個心眼子。
再者，這撲面而來的壓迫感，太強烈了。
吃飯，安靜吃飯。
吃過飯，喝茶。
談正事，總結起來就是來回的博弈一個議題。
孫峥義抛出了一句話：“魏先生，你要知道，軟銀要進駐千橡，需要絕對掌控。”
魏濤回應也是一句話：“孫總，陳總，我不關注千橡。更何況，千橡和校内網就算90%重疊，與我而言，也是分别的個體。”
不能說相談甚歡。
也不能說是不歡而散。
隔天，魏濤接到了一些電話，有包兮倩打來的，有邵銳和吳旭打來的，甚至還有曹海洋打來的。
連續三天時間，那邊沒再找魏濤，他也沒有選擇回燕京，别人的電話他不會說什麽，唯獨對曹海洋，他說了一句實話。
“特麽的孫峥義再牛13，能給我的家鄉拿多少錢？”
不滿，瘋狂輸出，該表明的态度，不會吝啬更不會遲疑猶豫。
我爲松江做了多少事，他爲松江做了多少事？現在有那麽多人希望我妥協，那有沒有想過我的感受。别人可以不管我，家鄉會默認這樣的行爲嗎？
“回來。”
曹海洋沒用多久便給出了答案。
曹曦雨忙着去彩排去訓練，魏濤返程回到松江，跟孫峥義不談了，跟陳舟也不談了。
跟我玩資本那一套，想要把我的持股比例稀釋到沒有價值？我懂不懂是一回事，在我的持股比例簽署的保障協議裏，跟我玩彎彎繞，真當我是軟柿子嗎？
在卑劣的商業手段，也需要尊重規則。
在規則之内，你來吧，伱軟銀有錢，很砸吧，我跟千橡一起被你的巨額資金稀釋股權呗，現在還有18%，看看你能給我稀釋到多少，1.8%？那就看你有多少錢了，幾個億美金砸下來，不夠吧？更何況，真當我不知道軟銀什麽底子嗎？光鮮亮麗的外表之下，滿目瘡痍隻能獨自在角落裏舔犢傷口的事，外人誰知道。
幾個億？
現在的軟銀會不會拿一個億美元砸在千橡，不，是砸在最有價值的‘校内網’？
工地停了，可德信還有活動，鮮時光還有活動，會員卡正式升級，各種惠民政策出爐，不需要我魏濤給松江再去做多少慈善的捐贈，看看我的‘鮮時光’，聽聽老百姓的聲音。
寒冬臘月，年關将至，光是‘鮮時光’帶來的整個城市果蔬批發産業的蓬勃發展，在同行們近乎于瘋狂的罵聲中，屬于‘鮮時光’的瘋狂在這個冬天開始。
活動，一撥接着一撥，伴随着體量和消耗的增大，面對任何一個廠家，‘鮮時光’對于省份級别的總代理價格都看不上了，一款醬油，省份級别的總代理，一個月拿貨才幾萬瓶，松江的鮮時光一家，一個月内，銷售二十萬瓶，你們給我什麽價。
不賺錢，一分錢不賺，甚至還搭一點耗損、運輸的費用，就這價格，别的超市賣就是賠錢，而我們不限量的供應。諸如此類的‘賠錢’行爲還有很多，商品也有很多，加上充值會員卡給予的返利，讓每一家‘鮮時光’的店鋪，都收到了大量的會員卡儲值金額。
現在有了總部，有了完整的後台輔助體系，有電腦上的數據，有人員幫着安排，這些之前會擔心我吃虧了他占便宜心思的人也都閉上了嘴，公平公正公開的後台數據，每一個人都不需要擔心自己吃虧。
老百姓不管那麽多，我們能買到便宜貨就是好的。
同行們罵歸罵，也都接收到了一些小道消息，似乎我們的魏總，讓人給欺負了，需要官方予以保護和做主，這是賠錢賺吆喝呢，要讓這個年，松江的老百姓，都豎一豎大拇指誇贊一下官方，畢竟在這短短時間裏，‘鮮時光’活動的名義可是跟官方合作，官方給予松江老百姓談來的優質方案。
‘年貨節’。
臘月了，快過年了，按照老傳統，很多鄉下人從鄉鎮村裏到市區來逛街買買新衣服，買一些鄉鎮市場和集市沒有的物件，累一年了，也犒勞犒勞自己，買一些城市裏的好玩意兒。
今年不一樣了，有一些‘鮮時光’的果蔬超市開到了下面的鄉鎮，隻是這老百姓的消費熱情太高漲了，很多特價商品被搶購一空，連帶着一些跟市面差不多的‘平價商品’也都賣光了。
互相一聊天，知道這是整個‘鮮時光’都有的‘年貨節’活動。
走，明天早上做小客，到街（gai）裏去買。
因爲魏濤這樣最初看起來很瘋狂的舉動，‘宏福’沒有參與其中，盡管劉磊在魏濤那裏得到了賺錢的肯定答案，也說服不了那麽多的加盟商，相較于‘鮮時光’，他們那邊的掌控力就弱了許多，加之父子倆遠沒有魏濤那樣‘看中’連鎖超市，現在關注的也少了。
在‘軟硬件’更新層面，出現了斷崖式的斷層，真到了這時候，想要讓整個‘宏福’一體化也難。
魏濤給予自己加盟商的理由也很充分，你們怕個der，真要是賠錢了，我補給你們。
話說的狠，事辦的也立整。
當天，五百萬的現金，直接打入了總部這邊的賬戶内，這幾批貨物全部由他墊付，加盟商你們先拿貨賣貨，後結算。
他不怕這些人跟他玩貓膩，明明賺錢了還說沒賺錢，濤哥雖說不在江湖，可這江湖上，留有濤哥的傳說。僅僅一項，就讓絕大多數人直接打款要貨，生怕自己打款晚了，至于之前那五百萬裏自己拿了多少的貨物，第一時間給結算。
錢多到讓他們有點害怕，明明十萬塊錢的貨物的周轉資金，還有很多是總部對接廠家結算，後續根據進出貨單，總部跟下面的門店結算，這一部分，也始終都不用加盟店自己先拿出錢來進貨，都是過一段時間再去結算。
你拿出了十萬塊錢進貨，那你店鋪内，至少有二十萬的貨物。
可自從‘年貨節’開始，僅僅兩天時間，很多家門店内的儲值金額，都達到了店内貨物總價值的兩倍三倍。
但凡是開店，做了一段時間生意的人，都知道，單品和一定數量商品的賠賺，隻是很低端考量店鋪生意的标準，資金回籠的速度，才是關鍵，你手裏沒錢不要緊，儲值能讓你手裏握有更多的錢，去擴張店面，去租賃更大的倉庫進貨，用别人的錢來給自己這張餅越畫越大。
總部談下來的價格，稍微賠點損耗和運輸的錢搞‘年貨特價’往出大量的批，看似沒賺錢，可隻要有順帶銷售，三十人五十人效果不明顯，如果是幾百人，再搭配大家都有儲值。
你手裏拿着一千塊錢，可能到超市購置年貨不會都花了，可如果你儲值了一千塊，拿到了一些儲值贈送的商品，以及儲值一定數額給予的返利，當錢不再是紙鈔握在手裏時，那碰到了‘鮮時光’不光特價還有平價，以及多種多樣産品質量不錯跟外面一個價時，本身儲值就占了便宜，小市民一換算，那等于我花了低于市場的價格買到了質量更好的産品。
劃算。
越買越多。
而店鋪内，真正賠錢的商品，隻有不到十分之一，而多數，都隻是賺多賺少的問題，當你的店鋪門口排隊，屋内擁擠時，必然會吸引更多的陌生客人。
“這裏人聚堆買東西，肯定這裏的東西物美價廉。”
慣性思維下，會有更多人過來擁擠，一旦讓他們看到确實有便宜的東西，那妥了，你就知道店裏多一個回頭客的感覺了，也會很快知道儲值的快樂。‘鮮時光’一卡通，那叫一個牛掰，不僅城區和周邊都通用，拿着鮮時光的儲值卡，所有門店，公用座機電話，隻要不是長途都免費使用三分鍾。
所有門店，你都可以拿着儲值卡，去換取零錢，畢竟坐公交車沒零錢這種事，伴随着投币公交車的普及，也是便民服務。
何止是這些，‘鮮時光’的‘年貨節’，在價格方面不飛漲情況下，還提供門店擔保的質量，在我們這，雞鴨鵝牛羊豬肉，各類蔬菜水果和應季産品，在我們這裏購買，你永遠不用擔心買到高價商品和質量不夠的商品。
城市電視台，廣播電視台，報紙，總部這邊隻給他們觀看售後、後勤部門，剩下就是一家家門店的熱鬧。
“所有會員，都可以憑借儲值過的會員卡，免費領取十枚雞蛋半價購置三斤雞蛋。”
(本章完)