這個冬天，魏濤不想浪費。
所以，趁着還能動工，他想要将園區地面平整完畢，盡可能多的按照原定計劃，多進行一些有效施工，這樣可以在冬天，也讓銷售人員帶着意向客戶，進入到現場看房。
正式交房的毛坯房和現在，差的就是一些基礎房屋和外部的基礎配套設施，該有的東西，都已經有了。
真正的現場戶型，房屋的朝向，房屋真實大小，進入房屋内部的真實感受。也包括你單元門走進來，一路走步梯上樓的感覺，這些，都能讓意向客戶提前感受得到，這樣就比照着沙盤和圖紙給客戶介紹，多了很多的優勢，對于銷售，必然也會産生良好的影響。
鋁合金門窗，标配防盜門，屋内全部是地暖系統。
小區的路面平整，相應的設計圖紙落在示意圖上，伫立在園區内，讓顧客們可以清楚看到規劃出來但沒有施工的區域，未來會是什麽，譬如提前承諾的小廣場，兒童娛樂區，健身活動區。
我們不是吹噓着買房，對比這些設備所花費的金錢，我單純将這片區域空出來，就是爲了明年實現這些承諾。
在銷售人員那裏，還有專門的介紹，專業一點的譬如容積率，樓與樓間距，都不是掐着硬件數據指标來，而是專門找了設計公司，設計出更多的配套設施區域，服務所有的業主。
“能幹多少，幹多少。”
魏濤沒有給一個指标，而是希冀在寒冬到來之前，做到更多。
在他的麾下，沒有人有怨言，工資一分不少的給開，公司員工不敢偷懶，下面的普通工人，肯定是希望多幹一天多賺一天錢，不然就要回家貓冬或是再找臨時的工作，現在這樣，多幹半個月，那就能拿回家一千多塊錢，過年買肉吃，不香嗎？
絲絲寒風吹在臉頰上，魏濤渾不在意，望着在他一聲令下頃刻之間熱鬧起來的工地，不禁唏噓感慨，有那麽點這都是我打下來的天下既視感。
想想也就是三年前，自己還在跟母親每天不管多冷都要早起去上菜，然後蹲在早市被幾個小商小販算計，三年的成績，他很滿足。
有過我是重生人士我必将腳踢大馬拳打老王的想法，也有過開辦‘鮮時光’後小富即安的‘懦弱’，最終還是選擇了試一試，我擁有的，和我能夠駕馭的，在我能夠學習的狀态下，嘗試着擁有更多。
工地上，有很多的人來來往往，一批批的意向客戶，出現在各棟房子之中。在她們的介紹之中，公共區域的樓道内，将會标配理石地面，牆壁之上，也将瓷磚上牆，打造屬于我們的宜居高端，并且單元門将會全部标配語音呼叫系統和芯片識别開鎖功能。
在魏濤的眼裏這些都是過時的東西，而在當下，卻是隻有高端小區才有的配置，而紫禦華庭是不是高端小區呢？
它的房價，決定了它不是，但它的品質，又決定了它是，在魏濤一力主張之下，之前還看不出來端倪，當下，則開始真正發力。
入冬的第一場雪，如期而至，與往年的時間差不多，可這并沒有影響到‘紫禦華庭’工地的施工，已經沒有大型機械，已經不需要再有大規模的工程，當别人看到它銷售不錯開始惡意揣測它的工期短質量不行時，‘紫禦華庭’的銷售人員，已經在園區内，找尋自家最過硬的地方，給大家進行展示。
譬如，毛坯的牆壁，看起來都一樣，可當銷售人員用鑰匙劃動隻留下淡淡痕迹之後，不需要她們去否定競争對手，隻需要讓這樣的舉動被意向客戶看到。
沒有對比，就沒有傷害。
又是近二十天的加班加點，當溫度再也不能支撐大面積的室外工作後，工地内的工程，開始轉向樓體之内，盡管沒有供熱沒有取暖，但有牆壁和門窗阻擋，之前承諾給客戶的樓道，現在已經開始施工。
魏濤還給所有的普通工人，找了幾天的活兒，讓他們拿着掃帚，清掃所有的毛坯房，不求多幹淨，至少要入眼不會産生惡感，裏面又是垃圾又是雜物又是裝修廢料，不多，也影響觀感。以前不會有人在意，魏濤在意，所以他又一次成爲了别人口中的冤大頭，又一次消費去将這一切給清理掉。
一個房間，幾個工人，花不了幾個錢。
二十二棟樓，一百多個工人，剛賣掉的一個79平米戶型房子，收到的是全款，全部發給了這些工人當作工錢。
61平米的小兩居。
79平米的大兩居。
在這個普遍認知邊戶把山戶型不利于居住的時代，魏濤給邊戶的設計理念是衛生間帶窗的92小三居，且在給客戶介紹的時候，明确告知，防水和保暖工程，我們付出了遠超當下标準的工程。
六樓頂層，本是最不好銷售的樓層，六贈七，上面配合房屋整體造型，多一個造型尖頂，算是七樓，但都是斜頂的設計爲了外觀，内部隻能算是一個小房間或是一個小儲物間。
小兩居贈送一個房間，大兩居贈送一個房間加一個儲物間，小三居的七樓則是兩個房間。
一樓也推出了小花園概念，深受很多年長人的喜愛，這也使得本來不太好銷售的一樓和六樓，反倒成爲了爆款。六樓上樓累，一樓采光不好和返下水，這些概念還都不算是事，剛有商品房幾年，現在是多占多給就是好的時代。
一談到贈送，很多人是紅眼的。
有少數人能理解，羊毛出在羊身上，多數人還是将定價高這件事，放在小花園和七樓贈送這個概念之外，我花高價買，我也花高價展示，以高價出售，但花園是贈送給我的。六樓跟三四樓一個價，沒毛病，最便宜的反倒是二樓和五樓，這樣的安排使得整個‘紫禦華庭’，不存在什麽難以銷售的大老難房子。
小三居的邊戶，縱然有對取暖和潮濕的擔憂，但你享受到了三個房間以及開在大山上的落地窗客廳，當銷售中心有相應三個戶型的九種室内裝修風格展示圖給大家看時，相應的，真就是這小三居的裝修圖，最吸引人。
魏濤潛移默化的将自己超前的一些東西，對照着‘陽光國際’和其它樓盤，拿出來适用于當下的部分，在封頂和園區漸漸出現了規模之後，别人家的淡季卻是‘紫禦華庭’銷售的旺季，尤其是這年前的寒冬，很多在外工作和做生意的人回到家鄉，有意識想要買房的，自然也就趁着這樣的機會來好好看一看。
‘紫禦華庭’不排在前面，奈何這是個有房不愁賣的時代，一旦你的優勢在擺出來，這個冬季，銷售中心裏面已經是八個銷售人員外加一個銷售經理。整個區域每天人來人往，看房子的人絡繹不絕，魏濤在剛入冬時堅持的加班加點工作成果，如今都成了賣點呈現給所有的客戶。
終于，也進入到了公司賬戶餘額越來越多的時候，這時候，魏濤再想要發錢給承建方、包工頭，一個個都顯得有那麽點扭捏，還側面打聽着，是不是給抵賬房。還有，門市房定價幾何，什麽時候銷售，有沒有可能工程款抵賬門市房？
沒有爆火，是持續火熱，在入冬開始的口碑，一路持續到了臘月，不是交房後的口碑，隻是單純現在呈現出來的品質口碑，還不是全部，就已經足夠打動很多意向購房的人。
難得一個暖陽天，正午時分，第二個臨時銷售中心的門前。
之前的簡體建築，伴随着工程進度，推掉了。
真正的銷售中心，之前的安排小了，容納不了諸多的客戶，現在隻能是臨時搬到給‘鮮時光’預留的門市房内，裏面空間在建造的時候就是設計好的，在小區的外圍，兩棟樓之間連接出來的二層門市，将整個小區給包圍在内，都是一百多平米的設計，至多二百多平，唯有‘鮮時光’是預留的兩個二百多門市房，提前就沒有打造牆壁。
魏濤、包兮倩、管春良、劉大龍，以及最終沒有選擇安保公司還是選擇房地産的包明峰，五個人，是合作夥伴，是‘紫禦華庭’的開發商。
十月末到一月中，不到三個月的時間，‘紫禦華庭’在松江已經不是無名之輩，每天慕名而來的意向客戶很多，每天晚上這些股東老闆都能拿到當天的銷售報表。
進入臘月的前十天，最少銷售額一天是五套房子，最多一天賣了二十二套，真的是殺瘋了，也讓幾個股東，現在有沒有事，每天上午都會到銷售中心的二樓，看着銷售人員帶着客戶到樓上财務室交錢，那也是一種享受。
一棟樓五個單元，一梯三戶，接近兩千套的房子，刨除幾棟樓面對外圍建造成爲對外街的門市房，總體商業住宅一共是一千七百二十戶，就在吃午飯前，第一千四百戶交錢，而之前原地回遷的住戶有一百家。
正式進入尾盤階段，還剩二百多套房子，越少，來的顧客越多。
買賣東西就是這樣，當大家都說伱這賣的好，就有越多人來看，現在已經進入到托人找人給挑選好樓層好戶型的階段，隻是，已經基本沒有了。這時候，承諾的園區可還沒有完全成型，可這已經不重要了，當大家開始搶購時，那就是我來交錢來了，而不是我來挑肥揀瘦細緻觀察了。
食堂今天中午炖的排骨，炒的蒜薹，炝拌酸辣土豆絲，所有股東都來了，吃完在門前，曬着冬日的太陽，也知道魏濤要幹什麽了。
“門市房，開售。”
(本章完)