說服那貨郎來他家看了貨之後貨郎有些猶豫，他自己賣的都是一文兩文的小物件，這東西他進價就是兩文五，這附近聽這家人的意思是都賣遍了，他還得走遠點，要是加上距離這個問題，他賣出去得四文錢左右，否則他這就是白辛苦。
甯長榮拿了一瓶給貨郎，讓他打開自己試一試，貨郎猶猶豫豫的，還是沒下定決心。
最後到底還是想多賺點錢，拿了十個準備試試水。
甯長榮一回家就拉着貨郎談生意，還沒來得及跟家裏人說明情況，一家人早等着他解釋今天怎麽回來的這麽早。
對甯家人的解釋是，今天遇到了大主顧，一下子給他包圓了，所以就提早回家。
回到王秀娟房裏後，他才把那十兩銀子拿了出來。
甯長榮一番解釋，兩人才清楚，
甯清西一點高興，“那這還真是一筆意外之财。這樣的人家再多來幾戶就好了。”
“想什麽美事呢？雖說這馮掌櫃隻給了一個低價，但人家好歹是給錢的，要是遇到其他當差的，給不給錢都是兩回事兒，人家直接就讓你把方子奉上去，你能怎麽樣？”
“我還能不知道嗎爹？我這不是暢想一下嗎？還好咱們不是這裏的人，腦子裏多了一些知識，不然這錢也太難賺了。”
王秀娟開口道：“長榮，這十兩銀子咱就算自家的了，不用跟公中的錢混在一起。”
小蛋糕他們幫了忙，所以這錢賣完之後也會給甯家人分。這方子可是他們自己的。
甯長榮點了點頭，他一開始就沒把賣方子的這事說出來，打的就是這個主意。
兩人齊齊的看着甯清西，生怕她覺得自家人太過份。
“你們看着我幹啥呀？這不是挺好的嗎？本來就應該這樣啊。”
她不就是來的第一天不好意思吃獨食嘛，怎麽在她爹和奶的眼裏她成了這麽一個形象？自家人跟甯一家人，遠近親疏她還是分得清的，她們又沒占人家便宜，這方子的錢确實是該她們家自己收着呀。
……
在城門口的時候本來甯長榮的貨要交五文錢，他估計這守衛可能是昨天看到了他跟縣尉管事的相處，對他客氣有加，隻收了他三文錢，明裏暗裏的跟他打探，他和縣尉家管事的關系。
甯長榮扯着虎皮做大旗，也不明說，整一些似是而非的話，任由那人自己猜。
那守衛可是看見好幾次縣尉家馮管家在城門口等人，他還上去舔着臉打過好幾次招呼，人家理都沒理他。沒想到等的是甯長榮這個鄉下的泥腿子。
看他那樣子也不像是得罪管事，甯長榮又不說兩人之間的關系，守衛士兵一時之間拿不準甯長榮的身份，對他客氣有加。
他知道甯長榮是來賣小蛋糕的，他還拿過幾個，好吃是好吃，但他怎麽也不會想到，馮管家會爲了小蛋糕而特意等人，所以怎麽也猜不到兩人之間的關系。
甯長榮剛跟守衛聊完，在城門口又被攔住。
對方介紹自己一個糕點坊的掌櫃。
是什麽四方齋的，他倒是聽過，好像是縣裏比較有名的糕點鋪子。
那管事看着甯長榮被守衛客客氣氣對待的樣子，還以爲他跟這些人有什麽關系，雖然那守衛隻是一個大頭兵，但管事也有些驚奇，一個鄉下漢子怎麽會跟縣裏的大頭兵扯上關系？看樣子那大頭兵對他還挺客氣，難道這人有什麽關系？本來趾高氣揚的态度收斂了下來。
客客氣氣的邀請甯長榮到附近的一個客棧，坐下談事。
甯長榮一聽他介紹是糕點坊的管事，就是猜到這人應該是來買方子的。自然不會推拒來人的邀請。
“不知這位管事所爲何事？”
管事上下打量了甯長榮一眼，他還真是看走眼了，居然還是讀過幾本書的，否則不會這麽說話。
“小蛋糕是你家的？”
“正是。”
“你也知道我是四方齋的掌櫃，這次來是想向你買方子。”
甯長榮沒想到這人這麽直接，抿了一口茶水，放下茶杯後道：“方子可以賣，不知您準備出多少錢賣？”
甯長榮在對方準備開口前又道：
“您别急，我先給您算一筆賬，我這小蛋糕一個賣十文錢，我一天就能賣兩百到三百個，也就是說我一天收益在二兩到三兩銀子之間，刨去成本人工費，平均每日也能賺個二兩銀子左右。”
“您想好打算出多少錢買我這方子？您隻要開口我絕不還價，合适的話咱就當場交接，不合适咱就當這次沒見過。”
“想必縣裏對我這方子感興趣的糕點鋪子不在少數。”
說完甯長榮從兜裏掏出一張紙拍在桌上。
攻守之勢異也。
四方齋掌櫃看這樣子哪裏還有不明白的？對方這明顯是有意而來，早就算好了會有人來找他買糕點的方子。
甯長榮這一長串的算計還真是讓他有些亂了陣腳，原本開口的五十兩也被噎了回去，在沒看見他跟守衛攀談之前還準備四十兩拿下。
看樣子是不好忽悠了，對方明顯不是那見識淺薄的。
四方齋掌櫃神色嚴肅的坐正身體，“既然你能說的這麽清楚，想來心裏有了自己的價位，你這糕點賣的很好，這我不否認，你說的一天能賣兩三兩銀子，那是因爲年底将***日裏能不能有這樣的售量還未可知，泰西縣畢竟是個小地方，能買得起的人有限。”
甯長榮神色并未有絲毫變化，示意掌櫃接着說下去，人家說的确實沒錯。
四方齋掌櫃試探性的報了一個數，“六十兩你看如何？”
眼看甯長榮收回方子起身就想走，四方齋掌櫃連忙加價：“九十兩！”
甯長榮腳步一頓，又繼續擡腳。
“一百兩！不能再多了，這是最後的底價！”
甯長榮頭也沒回，走到樓梯口準備下樓去賣自己的糕點。等待下一個有緣人。
“一百五十兩！這真是最後的底價！還不答應的話你就走吧。”
甯長榮笑眯眯的轉過身坐回座位，“成交。不過我有一個要求，方子賣給你們之後我也要繼續做這個生意。”
四方齋掌櫃沒有想到甯長榮這麽難纏，想了半晌，“可以，不過你們隻能在泰興縣賣。而且方子不能再賣給他人！”
賣到别的地方去？甯長榮想賣也做不到，這倒是沒啥。
讓四方齋獨家銷售小蛋糕，也行，一百五十兩他也不虧，再加價就過分了，他也怕人家掀桌用一些下作的手段。
在商言商，所以甯長榮也沒有告訴他可以加牛奶的事情。這人一看就不老實，如果他真是個什麽也不懂的，肯定會被騙的團團轉。