闫素民坐下來說道：“博士，先上一壺好茶”。
李烨聽闫素民怎麽一說，眼前一亮，急忙阻止道：“等等，店博士可否給我們沏壺熱水”。闫素民不解的看着李烨，李烨神秘的一笑，小聲的對闫素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。
店小二很不情願的取來一壺熱水，畢竟茶館開門做生意，每個客人都要一壺熱水，小店還不關門算了。
李烨也不多與店小二解釋，從包裹裏取出自帶的新茶來，用熱水泡了六杯新茶，擡頭看看店小二說道：“來嘗嘗，這新茶的味道怎麽樣”，說着給店小二遞上一杯新茶。
原來是上門推銷茶葉的，怪不得隻要熱水呢？店小二心裏嘀咕，臉上還是挂着招牌般的笑容，接過茶杯，不就是茶葉嗎？有什麽稀奇的，心裏想但嘴上不好說。喝了一口，咂咂嘴，好像與以前的茶水有很大的不一樣。“客官的茶水果然與衆不同”，店小二不得不承認，李烨帶來的茶葉與以前喝的茶水有很大的區别。
“店博士，你去問問你家掌櫃，隻要掌櫃願意，給店中客人每人沏一杯這樣的新茶，這裏就有十斤新茶送給掌櫃”，李烨抛出一塊誘人的餡餅。
店小二高興的離開了，李烨看着迷糊的闫素民詭秘的一笑：“這叫舍不得孩子，套不到狼，等好吧！”，其中的道理，就看闫素民自己品味了。如果品味不出來，也不用跟着李烨了。
不一會，店小二就帶着掌櫃來到李烨桌前，“客官，這怎麽好意思呢？你看是不是來點什麽，小店請客”，掌櫃比較厚道，被李烨當槍使還不知道。
“不了，某還有事情，這就要走。麻煩掌櫃，如果有人問起新茶，可以告訴到崇仁坊悅來客棧找闫素民”，李烨再怎麽皮厚，也不好總把别人當槍使，說完離開茶館。
李烨走出茶館，闫素民湊到李烨耳邊道：“李郎這手欲擒故縱真厲害，就是可惜了這些茶葉”。這些新茶葉從東海縣運到長安，價格已經翻了幾倍，而且因爲一路上有黃公公這尊大神，過橋過路費剩下不少，隻要能賣掉十分之一就賺了。而且送給茶館掌櫃的也不是什麽最好的新茶，最好的新茶準備在最重要的時期送出去而不是賣。
發現新茶的營銷手段，剩下的事情就簡單多了。李烨一行人分成兩組，各自分别在西市的東西方向尋找茶樓、酒樓推銷免費的新茶，然後回到客棧靜候佳音，這叫姜太公釣魚願者上鈎。
新茶的推銷效果很快就體現出來，在送出新茶第二天就有人找上門來，詢問購買新茶的價格。帶來的新茶很快銷售了一半，但真正與闫家簽下長期購買新茶的并沒有一家。主要是由于闫家現在實力還有限，沒有辦法将新茶穩定、長期的運輸到長安，所以新茶談判的僵局限于在何處交貨。
其實，李烨的水晶鏡片也存在這樣的問題，水晶鏡片的好處商家還是明白的，但是現在大唐天下因爲藩鎮割據的問題，物流交通不暢，即使可以長途跋涉運到長安，但路途遙遠、關卡衆多，加上人力的原因，運到長安的物品價格都會翻上好幾倍。所以，大部分商家在得知水晶鏡片的産地在遙遠的東海縣，都放棄了與李烨長期合作的意思，除非李烨有能力将水晶片直接送到長安。
東海縣離長安有二千五百裏以上，需要利用何種辦法、渠道将新茶、水晶鏡片運送到長安還真是一個問題，這件事情讓李烨意識到自己現在的能力還遠遠的不足。今後生産出其他的産品也會遇到相同的問題，而且很快中原大地上就要掀起一場驚濤駭浪，那麽以後的産品銷售到何處、如何發展李烨現在還沒有一個完整的計劃。
一天，李烨與齊叔、闫素民在房間喝茶，談話間說起新茶在長安銷售的情況，李烨幾個人對能否占領長安市場都是信心不足。就在快要失去信心的時候，店小二上來告知有一個客商找闫素民，所有來買新茶的人都是找闫素民的，李烨不想也沒有興趣與這些商人爲了幾錢讨價還價，所以李烨基本上不會出面。
在闫素民出去不久，就又回來，告訴李烨一個好消息，這個人是來與闫素民談長期合作的事情。闫素民希望李烨能出去見見這個姓伊凡商人，李烨知道闫素民不會無緣無故的叫自己出去見什麽商人，一定是遇上了什麽難事情才會怎麽做的。
李烨與齊叔一起出來見見這位讓闫素民感到不好對付的商人，當李烨見到這位商人的時候，差點笑出聲來。讓闫素民覺得不好對付的商人，在李烨看來再平常不過了，不就是一個胡人嗎？其實，李烨誤會闫素民了，大唐的胡人主要集中在北方邊陲、長安和長安以西的地方及南方主要港口，闫素民長怎麽大還真沒有與胡人打過交道，初次見面讓闫素民還真的不知道怎麽處理。
大唐經商的胡人還是很多的，而且隻要懂得怎麽與胡人打交道，比與中原的商人更好相處。畢竟。胡商遠道而來，求的隻是财，并不會與當地的商人發生多少摩擦。
闫素民給伊凡胡商介紹李烨與齊叔，當得知眼前兩位是朝廷官員的時候，神情有些激動，尤其知道，李烨小小年紀已經是朝廷的儒林郎時，表情便的更加恭敬。李烨當然不明白胡商現在的處境，大唐雖然胸襟包容四海，但四邊的蠻夷屢屢挑戰大唐的底線，現在朝廷的官員對胡商有些若即若離，都不願意與他們過多的接觸。
李烨在伊凡的對面坐下，開門見山的問到：“不知伊凡，想如何與我們做生意，相信伊凡已經把我們的事情都了解清楚了吧”，李烨一邊開門見山、一邊暗中觀察胡商伊凡的表情。
伊凡被李烨的話驚的目瞪口呆，難道這幾天自己暗中調查的事情，都讓面前的李儒林知道了，他是怎麽發現的。伊凡搖了搖頭，把腦子不切實際的想法忘掉，小心翼翼的問到：“李儒林是如何知道，在下一定已經了解清楚了，可否告訴在下”，伊凡不弄清楚心裏像貓抓的。
“呵呵，也沒有什麽，隻是知道你們這些胡商，做什麽事情前總喜歡調查清楚，所以現在上門，隻能說明情況你已經調查清楚了，在心裏已經有打算了，對嗎？”，李烨不想對伊凡有什麽隐瞞的，隻是伊凡當事者迷罷了。
伊凡聽後，對于李烨的睿智、冷靜刮目相看。跟聰明人誠心做生意也就沒有什麽好隐瞞的，把已經想好的條件和要求一一說出來。
伊凡本是波斯的商人，很早就在長安與西域之間做生意，但這幾年生意越來越不好做，原因有西域戰争的問題，主要還是朝廷對胡商收取重稅的問題和長安四大巨商對胡商的打壓。長安四大巨商是李、西門、楊、王，他們把持關中商路，所以長安裏的胡商已經風光不如從前。