大強子對過往的緬懷還沒開始，便結束了。
因爲卿雲又提了一杯後，繼續的說了起來，他趕緊放下杯子，一邊認真聽着，一邊記錄着。
不僅僅是關鍵點，而是全文記錄。
他覺得今天卿雲說的這一切，他不僅需要熟讀和背誦，還需要時不時的拿出來，重新閱讀重新思考重新感悟。
“整合期的第一個大忌，孤立競争。
在這個階段，犯了這個大忌的人，其實都是這麽一個想法，‘我不打别人，别人也别來打我’。
這特麽的叫一廂情願，怎麽可能會有這種好事？
我們國家曆史上屈辱已經無數次證明了，你不去打别人，就一定會有人來打你，因爲打的就是你這個不進攻的人。
第二個大忌，止步不前。
犯這個大忌的人，就是面對競争，躺平了，走到哪算哪。但這也是不可能的。
行業整合期往後走，一定有至少80%的人倒下，否則這個行業不會好。”
說到這裏，卿雲笑了笑，掏出黑莓手機，打開一封郵件後，将手機遞給了大強子。
牛強東接過來一看，‘2003年華國IT行業巅峰論壇’組委會的出席确認函。
他疑惑的看了一眼卿雲，心裏有些莫名其妙。
大強子并不認爲眼前的少年是個膚淺的人，更重要的是，卿雲沒必要在他面前展示優越性。
卿雲将手機拿了回來，對着上面的行業巅峰論壇出席确認函，冷冷的笑着。
這把牛強東看得更搞不懂了。
在他看來，卿雲獲得這種論壇的邀請，是行業對他的‘提前認可’。
畢竟，此刻的炎黃，并沒有什麽了不得的成績。
别人對卿雲的贊譽，是對其驚世絕豔的資本運作能力的贊譽。
反正，如果是他，他會非常高興的。
卿雲搖了搖腦袋，将手機放在一邊，一臉古怪的說着，“其實，有的時候伱會發現，這個世界上，有一個很搞笑的場景。”
他指了指手機，“行業論壇，并不新鮮，很多行業都有，一個大會場裏，滿滿當當都是行業裏面的夥伴。
大家坐在一起，探讨着行業的未來，聽大佬高談闊論，一起研究行業何去何從。”
劉強東的脖頸抽了抽。
他還沒參加過行業論壇。
雖然當初他把磁帶刻錄機做到占據全華國半壁江山還有多的情況，但畢竟那是一個微不足道的細分行業，用小卿總的話來說，天花闆極低的細分行業。
就在大強子心裏泛酸的時候，卿雲嘴角的嘲弄越來越明顯，“然後所有人都抱怨，‘現在行業好難啊！生意太不好做了！’”
牛強東聽出了一點兒味來了。
果不其然，卿雲呵呵兩聲，“這純粹就是一個完全沒有任何意義的話題。這個行業怎麽會有未來？老牛，一個行業，當行業論壇什麽時候開不起來了，這個行業就有未來了。
這個行業之所以沒有未來，就是因爲大會場裏幾百号人都在做一個行業。
他們還在說未來，未來其實和他們沒有一毛錢關系，那個大會場裏80%的企業死掉時，行業未來就出現了。”
這反常識的話，讓牛強東先是一愣，而後直接笑出了豬叫。
不愧是小卿總。
嘴真毒。
但一針見血。
冷面笑匠卿小雲雙手一攤，“所以，整合期，必然要倒掉80%的企業。這個階段就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。”
牛強東收住了笑容，但是，此刻雲帝又歎了口氣，拍了拍他的肩膀，“老牛，我們華國人有個很好的品質，就是比較能打持久戰。
我分析過阿美莉卡的很多企業，在我說的每個階段，阿美的速度都非常快，幾年就會結束，因爲他們國家的很多創業者，很快就會認慫。
他們進入整合期發現打不動，認爲‘我既然整不掉别人，那我就出局，我幹其他的事’。
他們打不過就不打，甚至打不過就加入，把這個企業該給誰就給誰，反正錢也賺了。
但我們華國人不這樣，特别是老一輩的，他們認爲‘一定要熬到底！老子就不信熬不過你！’
所以，我們的整合期特别的漫長。”
說到這裏，他定定的看着若有所思的牛強東，“所以，老牛，整合期，往死裏打，不要猶豫，生死看淡，不服就幹！不要給敵人任何可以熬的機會，下手就下死手。”
牛強東徹底懂了，重重的點了點頭。
“整合期第三個大忌，被動等待，等待行業回暖的時機。
許多企業家無法接受行業基本面發生變化的現狀，以爲這是所謂的年景或階段性問題，而忽視行業周期演進的本質規律。
在這種情況下，坦率的說，抱着‘以不變應萬變’心态好比在戰争中當逃兵，很難最終活下去的。
第四個大忌，單打獨鬥，以一己之力對抗行業。
行業整合期中最大的機遇就是‘整合’，要麽整合别人，要麽被整合。
隻有合并同類項，實現規模效益，才能在整合期中向前走。
而許多企業家，心态和行動都是被動的，既不積極尋找整合機會，也不主動尋找加入更強戰隊的被整合機會。
這樣的企業除非有極強壁壘，否則會被逐漸邊緣化，最終成爲整合期的淘汰者。”
其實卿雲很想說，在華國，企業家，特别是老一代企業家，是真把企業當企業看，抱着對企業的感情，明明沒有核心能力，但卻有僥幸心理指望活到最後。
抱着死扛到底的心态，企業家隻會越做越煎熬，既浪費了機會也空耗了時間。
企業，其實是一個商品。
但是這話，卿雲卻沒法說，這是終局思想，也不适合他的商道。
隻能說，如果他的下一代撐不起炎黃集團的時候，他會自己出局，将這個商品獻給國家也好，處置給别人也好，都行。
說完這句，一杯酒下肚，卿雲又嚼了幾顆花生米。
牛強東明顯感覺的到，小卿總的表情輕松了不少。
他也知道，整合期完成，自然便是光明的未來。
卿雲的臉上綻放出了笑容，“整合期進入到後半場，越來越多的企業出局，市場開始出現‘出清’的曙光。
一些企業因爲市場被不斷搶占，關門走人；
一些企業因爲被整合，合并到一個龍頭企業共同發展，做大做強；
一些企業轉型、換行，原有業務逐漸衰落；
一些企業因爲企業家年齡到了，後繼無人，一蹶不振。
無論是何種原因，最終都是優勝劣汰的結果，市場慢慢集中在少數企業手中，80%的市場由20%的企業所獲得。
這些企業規模越來越大，市場地位和影響力越來越高。
最終，整合行業的效率提升，整合行業的門檻提高，市場進入了行業發展的第五個階段，涅槃期。
鳳凰涅槃，形容這個周期再合适不過。
這個階段的企業競争，實際上已經是‘剩者爲王’了。最可惜的一批企業家，是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企業家，他們倒在了黎明前的黑暗中。”
這個階段價格戰開始消失，廠商進入合理化盈利的區間，市場需求量沒有減少，供給量下來了，行業裏剩下的人，每一個人都有足夠強的客戶、産品和壁壘，他們一起瓜分了龐大的行業市場。
這個階段的大忌，隻有一個，涅槃期前夜倒下了。
這種例子太多，整合期的後期，面對烽火連城的價格戰，很多企業确實心态繃不住，坦率的說，這個時期的企業家是非常容易交槍的。
但是，要交槍你得早點交，别等到這個時候才來交槍。
一個公司的價值，在不同周期裏面，價值是不一樣的。
起步期，大家算的是什麽？算的是未來的賬，這個時候企業的估值，沒有錨定點，取決于投資人看創業者的順眼程度，比如我投你一樣。
成長期和成熟期，大家算的是什麽？算的是PS賬、PE賬，你的企業值多少錢啊？銷售額乘以5倍PS，你賣兩個億，值10個億。
爲什麽？
因爲你有廣闊的成長空間。你的利潤是2000萬，乘以20倍的PE，值4個億，因爲我認爲你還能再翻翻再翻翻。在成長期、成熟期算賬就是算增量賬。
到了到了整合期了，你會發現算賬的邏輯又變了。
因爲全行業虧損，或者是沒有利潤了，這該算什麽賬了？
算PB賬，算一個公司淨資産多少，就隻值多少。
賬面有淨資産7000萬，那麽公司就隻值7000萬，因爲你沒有創造利潤的能力了。
所以，給你7000萬買你的公司已經不錯了。
甚至你發現絕大多數的人在最後一刻倒下的時候，按低價淨資産，甚至打骨折賣了企業。
這一點，石玉柱如此，宋儒華也是如此，百億TOP……”
卿雲聳了聳肩膀，雖然TOP倒下的原因有很多，但根本點就是，從主業來說，TOP在大争之世掉隊了。
牛強東也理解這個道理，沒有去死抓文字，交談不是論壇，有的時候意思到了就行了。
“等他們拿着現金出局了，涅槃期達到頂峰，也就是摘果子階段徹底來臨了。”
卿雲淡淡的說着，“此後，新的好時代到來了，行業進入發展周期的第六階段，收獲期。
在這個階段，剩下的人，分享了絕大多數的市場。華東的龍頭和華南龍頭打來打去，大家和平了，你也打不過我，我也打不過你，大家各自占據一方，相安無事。
當然，還有一種情況是，你也不敢打死我，我也不敢打死你，這要結合國家經濟發展的大勢。
國家發展國内經濟爲主旋律時，你必須要有對手，國家展開國别經濟競争時，國家會幫助你打死對手，或者幫助對手打死你。
這個周期，‘剩’者成爲了‘勝’者，整個行業進入了一個穩定的長治久安階段。
比如，我嶽父發家的飼料行業，這個行業原本百家争鳴，現在已經隻剩下不到5個品牌，經過長時間的整合期、涅槃期後，先後進入穩态發展的收獲期。
穩定的市場格局、穩定的客戶、穩定的上下遊關系，讓這些頭部企業獲得了與成長期相同的利潤水平，但經過一輪輪的優勝劣汰，這些企業的規模又是之前的數十倍甚至上百倍。
你可以想象，這些企業可以輕松地将過去整合期、涅槃期所産生的大量‘虧損’悉數收回，企業終于迎來其最美妙的發展狀态--大規模盈利。
這是對穿越周期企業最大的犒賞，是對行業的專業級企業家最大的回報。
某種意義上，它們是最後的行業王者，是這一場‘奪取南極的競争’的最終赢家。
我們縱觀諸多世界500強，沃爾瑪、福特、三桑、殼牌、LV集團、京瓷、輝瑞等各個行業的超大型企業，實際上都是在一輪輪厮殺中最終的涅槃者和收獲者。
許多大企業，至今已囤積了數十年的收益，遠不是我們現在看到的營收與實力，富可敵國，令人驚歎！
這個時候，大忌是作爲一個既得利益者，停止進步，因爲行業的發展，并沒有止步。”
卿雲點了點桌子，“我說過，行業的周期發展階段有七個，如果在第六個階段停止進步，那麽在第七個階段，企業将死無葬身之地，死的比前面六個階段還要快，還要慘烈。
在行業進入穩定的收獲期時，一股新的力量開始醞釀。
新的技術創新與商業模式創新開始發育，本質上是随着社會的進步，終端客戶提出了更高的需求——更快更便捷、更舒适……
這是驅動一個産業新的變革動力。
在這個基礎上，一個新的行業會在原有的行業上誕生，或者原有的行業将發生行業邏輯、商業邏輯雙重颠覆性的變更。
這意味着新的機會開始醞釀。
新的技術、人均GDP的提升、終端用戶畫像、國家基礎設施建設……
這些都會導緻整個社會經濟的潛在邏輯發生重大的變更，這會催生同一個行業裏新的賽道出現，甚至另外一個新的行業。”
……
(本章完)