3天後,青智源重新整理完新的提案,拉上津田奈央一起再次去往索尼本部登門拜訪。
看到提案内容,索尼現任總裁,70歲的盛田昭夫吃了一驚。
“世嘉?!”
“對,世嘉。”青智源點點頭,“我們将跟世嘉一起研發新的掌機,世嘉可以說是目前爲止,全世界除了壬天堂之外,最具有影響力的遊戲開發商了。
如果我們能跟世嘉合作的話,索尼肯定能順利進入遊戲市場。”
盛田昭夫默默咽了一口唾沫。
說真的,這一次青智源的提案非常具有吸引力。
直接說到了他的心坎兒裏去了。
【不想進軍遊戲市場。】
【因爲壬天堂的背叛深受打擊……】
這些都是假的。
不然索尼也不會規劃了這麽長的時間。
隻不過之前沒有在遊戲領域當中的積累,想要打入進來,連抓手都沒有。
上一次pokeni的提案其實也不錯,是直接戳中了索尼的痛點。
唯一的問題在于——
pokeni的能量不夠,這家公司太小了,而且沒有多少名氣,索尼的董事會認爲他們無法支撐索尼進軍遊戲市場的野心。
所以就擱置了。
本來索尼是準備聯系南夢宮的,可現在青智源卻拿着這樣的一份充滿誘惑力的提案再次找上門來。
誠如青智源所說,世嘉可以說是目前爲止,全世界除了壬天堂之外,最具有影響力的遊戲開發商了。
從壬天堂建立遊戲霸權以來,向它發起沖擊的遊戲廠商不計其數。
但真正能撼動帝國根基,對壬天堂造成威脅的,隻有世嘉。
不管是在遊戲機的研發上,還是在遊戲内容制作上,世嘉都是壬天堂最大的敵人。
尤其是當《刺猬索尼克》橫空出世,這款遊戲,直接可以對拼《超級馬裏奧》,讓人們将世嘉和壬天堂放到了同一個平台上進行比較。
相對而言,索尼現在在遊戲領域當中就是個弟弟。
說不心動肯定是假的。
作爲索尼的總裁,盛田昭夫沒有理由拒絕。
……
“但是,世嘉真的同意嗎?”盛田昭夫疑惑地問到,“要知道世嘉自己也是個遊戲機的開發商,到目前爲止還從來沒有跟第三方進行過合作。”
世嘉的社長中山隼雄,簡直就是另外一個山内博。
兩個人一個模子刻出來的。
不但在行爲方式上非常的強勢,同時也很小家子氣。
當年MD剛推出來如日中天的時候,世嘉根本就不允許他人染指,甚至連第三方在MD上開發遊戲的請求都被中山隼雄給拒絕了。
如果不是後來因爲壬天堂SFC發售,衆多遊戲廠商轉投壬天堂,導緻世嘉在遊戲市場上大受挫敗的話,中山隼雄幾乎不可能讓第三方插足MD。
連遊戲發售上都這麽謹慎。
遊戲機研發這種事情,更不可能讓其他人插手了。
“沒問題。”青智源笑着說,“沒有世嘉的同意,我也不敢來找索尼。”
嗯?
這麽說來,pokeni有兩把刷子啊!
盛田昭夫不由得對眼前的年輕人刮目相看。
在這個世界上能讓世嘉低頭,讓中山那個老頑固改變自己以往的經營理念,可以說是一件非常艱巨的任務。
這個年輕的社長居然能做到這一點……
不得不讓人感到震驚。
盛田昭夫擡起頭來,瞥了一眼桌子末尾的久多良木健,眉頭微微皺了皺。
爲何索尼就沒有這樣的人才呢?
……
“好的,我明白了。”
盛田昭夫站起身來,手中握着青智源的提案,認真地說:
“青社長,請您給我們點時間,我們需要内部商量一下才能做出決定。”
雖然說辭差不多,可這一次青智源跟盛田昭夫握手的時候,能感受到來自對方指尖上的顫抖。
因爲激動和興奮而顫抖。
“那麽,請貴社盡快做出決定,”青智源笑了笑,“因爲我不敢保證世嘉那邊會不會臨時變卦。”
呃……
盛田昭夫的眉頭狠皺了一下。
“好的,青社長。”
……
“不錯啊。”
出門的時候,津田奈央給青智源投去了贊許的目光。
“啊~吓得後背都出汗了。”青智源發出一聲感歎。
津田奈央有些生氣和好笑地看着這個男人。
說真的,青智源這個家夥膽子是真的肥。
撒謊都面不改色心不跳的。
連世嘉社長的面都沒見過,就敢說出【搞定世嘉】的話來。
“搞定了索尼,現在隻差世嘉了,加油吧。”津田在他的後背拍了一巴掌。
“咝……”
青智源發出一聲痛哼,回過頭來滿面春風地看着津田奈央。
“請您輕點兒好嗎?”
……
當天下午,索尼就針對pokeni的提案,召開了一次高層的決策會。
相比起壬天堂和世嘉的獨裁來說,索尼更依賴于這樣的會議決策。
在會議上,久多良木健就pokeni提出的四方合作研發一事,向董事會成員以及高層經理人進行了詳細的說明和彙報。
衆人聽完以後,内心都異常的興奮。
“抛開pokeni不說,跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”
“如果真的能跟世嘉達成合作協議,那麽這将是重新打開遊戲領域大門的好機會呢。”
“我們之前也嘗試過接觸世嘉,可惜中山社長的态度非常堅決,就是不想跟第三方分享遊戲機的研發權力,不知道pokeni的社長是怎麽做到的。”
“真是個了不起的年輕人呢。”
如果你做到了一件事情,是别人無法完成的,那麽你就具備了獨一無二的合作價值。
假如沒有這一點,索尼完全可以抛棄pokeni跟世嘉達成協議。
可正是因爲他們之前跟中山社長溝通過,而世嘉那邊非常頑固,所以現在青智源的這份提案才顯得難能可貴。
pokeni的四方聯合研發提案,對于索尼來說,就像是一把金色的鑰匙。
握着它,就能打開那扇無比向往的遊戲市場大門。
“我覺得,pokeni怎麽說服的世嘉并不重要,隻要結果是能跟世嘉合作就行。”
“是的,這份提案對于索尼來說,可以說是百利而無一害,如果能談成那麽我們就能進軍遊戲市場。
如果最終沒能簽訂,索尼也沒有損失。”
“那麽,關于pokeni的提案一事,請大家舉手表決。”盛田昭夫說。
“贊成。”
“贊成。”
“贊成。”
……
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ps:
在營銷學上,有一個廣爲流傳的故事。
在一個聚會中,有一個出身普通的小夥子想要娶比爾蓋茨的女兒。
于是有一個叫傑克的人就告訴他說,我可以幫助你實現這個願望。
但是很明顯,憑這個小夥子的身價,比爾是不可能讓他成爲自己的女婿的。
然後傑克跟比爾·蓋茨說:“我來幫你女兒介紹個好丈夫。”
比爾說:“我女兒還沒想嫁人呢!”
傑克又說道:”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔!”
比爾大吃一驚:”哇!那這樣的話……可以接受。”
接着,傑克去找世界銀行的總裁,傑克叫道:“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。”
總裁說:“我們已經有幾十位副總裁,夠多了!”
傑克說:“但我說的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔!”
總裁叫道:“哇!那這樣的話……可以接受啊。”
最後,這個普通的年輕人娶了比爾·蓋茨的女兒,又當上世界銀行的副總裁。
……
這個故事雖然是假的,但其實是有原型的。
一個世界著名的船王。剛開始這個船王有的财産隻有一隻破船。
他在想怎麽才能擁有一家租船的公司呢?
他試着去銀行貸款,但是因爲他隻有一隻不值錢的破船,所以銀行總是拒絕他貸款的請求。
于是他回家把他的破船粉刷一新然後修補了一下,然後租給了當地一家最大的租船公司。
于是他拿着這張租賃合同去銀行貸款。
于是銀行就帶給了他一筆錢。
然後用這筆錢又買了一條船,然後又租給了那家租船公司。
他把出租的船的錢來還貸款。
就這樣他反反複複的同樣的套路實施,最後當這些船的貸款還完以後,這些船就都是這個船王的了。
……
作者在這裏借用了這個案例。
背後的本質是什麽呢?
叫做【交叉背書】
當你的實力不夠的時候,找一個更強大的人來幫你【背書】,是一種非常好的營銷手段。
然後再通過不斷的交叉背書,從而讓自己獲得更高的價值,以小換大。
那麽原本可能無法談成功的生意,因爲有了【交叉背書】,也許就能獲得成功。
……
我沒有一次性寫主角能把索尼談下來,主要是爲了凸顯真實性。
找DUN背書,津田和pokeni也算是老相識了,彼此有信任基礎。
而且DUN就是比pokeni要大很多個層級。
所以我認爲還算合理。
……
(本章完)