如果不是先後對比品嘗，是吃不出什麽差别來的。
秦楚生喝了一口水，順了順喉嚨，不敢相信的問道：“這東西真的能保存三個月？”
蘇杳這三個月的保質期，可不是自己随口得來的，而是将真實的樣品寄去了海城，讓裴順之幫忙找專業的機構進行檢測的。
空口無憑，蘇杳把之前的檢測報告遞給了秦楚生。
“保存三個月沒問題，甚至可以更久。不過這入口的東西，還是保險爲好，所以我們一般都聲稱可以保存三個月之久。”
邱大中對市場敏感，自然想得遠了些。
這種現做的點心，天氣冷的時候，保存一個星期沒問題，但是天氣熱了，很容易就會長毛生黴。
有了包裝，以這三個月的時間，就是外地的客人，買回去也能保存個把月。
邱大中這麽想着，也不繞彎子，直接問了起來：“看蘇老闆今天準備這麽充足，是不是想和我們談生意？”
蘇杳沒有直接回答，而是反問道：“難不成兩位千裏迢迢來盛縣一趟就是爲了看看熱鬧？”
三個人想到一塊去了，不約而同地大笑出聲。
秦楚生對蘇杳很是滿意，少了些戒備心，說道：“蘇老闆有什麽章程？請指教。”
蘇杳搖了搖頭：“指教談不上，既然是合作，就是講究雙赢。我這情況，也都給兩位主任看了，不知道兩位有沒有意願，讓我這稻谷香地點心，能出現在兩縣地供銷社櫃台裏。”
供銷社每年也是有業績比拼的，業績好了自己臉上有光，而且秦楚生和邱大中也是有自己的事業追求的。
蘇杳這麽問，兩人異口同聲地回道：“這種好東西，自然是願意的。不過這價格嘛！”
一個願買，一個願賣。
至于價格的問題，好商量。
蘇杳心裏有了底：“既然是合作，大家都能賺才是最好的。這貨供應給供銷社的，自然和個人不一樣的，我可以給各位在零售的價格上打八五折。兩位剛剛也嘗過了，我這點心用的都是真材實料，成本本就不低，要的是薄利多銷，所以兩位訂購是有數量要求的。如果年訂購量達不到這要求，我隻能原價供應了。”
“還有，都是點心，不能因爲地方不同，售價不一樣，爲了保證市場的公平，我這點心也是有統一的零售價的，兩位拿回去對外銷售，定價要按着我的零售價定，隻高不低。”
現在看來點心确實受歡迎，但是這歡迎度能持續多久，還是兩說。
對于蘇杳說的訂購量，秦楚生有些擔心。
“蘇老闆覺得訂購量最低得多少？”
蘇杳伸出手掌。
“五百？”
“五千”
五千斤，不是一個小數量，秦楚生覺得自己吃不下。
“太多了。”
蘇杳搖頭：“相信我，這量隻少不多。就我這盛縣，比祁縣彭縣小，我今年的銷售目标都要做到八千斤的。”
秦楚生沒有主意，轉頭看向了邱大中。
邱大中開始計算了起來：“五千斤，一個月也就是五百斤左右，彭縣常住人口十萬來看，一個月五百個人購買，确實不成問題。”
蘇杳贊同的點頭。
但是邱大中也有自己的問題：“不過我們訂購量這麽多，隻給八五折，價格是不是太貴了些？”
蘇杳不急着自己定價，反問道：“邱主任想要幾折。”
“六折”
蘇杳搖頭拒絕：“價格是可以商議的，但是邱主任這給的太低了。我們這規模，邱主任也看到了，不說這院子一年的維護費用和工人的成本，就對面那屋子的幾台機器，都是花了大價錢，從海城一路運回來的，這些成本折算進去都不止這個價了，這麽給你，不是得我倒貼嗎？”
“再說了，一分錢一分貨，我這裏的原料都是頂好的，整個生産過程也是幹幹淨淨，保證産品的質量，給您的價格，算是很優惠了。”
邱大中進門看到生産過程後很驚訝，還有一個原因，就是這裏的生産環境。
邱大中自己也去過一些工廠，相比起來，蘇杳這裏的環境确實要好很多。
食品安全，不隻是蘇杳的問題，他這個做主任的也不能昧着良心掙錢。
既如此，邱大中退了一步：“七折。”
蘇杳搖頭：“您二位是第一批找我訂購點心的，算是優惠一點，我給你們八折，這已經是最低的價格了。”
邱大中的肯定，也給秦楚生吃了一顆定心丸。
以他的觀察，這點心的生意，未來隻會越來越好。
秦楚生的點頭，給了邱大中一些信心，态度又軟了一些：“既然如此，各退一步，七五折。我們保證我們的最低訂購量，也會按照你的價格定價。”
秦楚生和邱大中在蘇杳這裏算是一級代理商，如果後續他們再包給下屬的鄉鎮售賣，肯定要有抽成，一級一級的抽下來，七五折确實已經算高了。
蘇杳沒再堅持，答應道：“好，那就七五折，空口無憑，我們得簽份合同。”
秦楚生不着急，趕在簽字之前，又說了一個點：“我對你這次做的促銷活動很感興趣，你說了我們得按照你的統一定價進行售賣，那如果我們要像你這樣搞活動，可不可以自己決定？”
統一售價是爲了維護市場，搞活動本身不會損害到蘇杳的訂購價，有什麽損失，是各代理商自己承擔的，不在蘇杳的管理範圍内。
“這方面的事情，你們自己決定就好，貨物出售，跟我就沒關系了，後續的事情，我也不會插手。”
得了蘇杳的應答，秦楚生和邱大中兩個人都很滿意。
簽字的事情進行的很順利。
拿到合作書，兩人也不着急離開，在廠裏轉了一圈，蘇杳還作爲東道主請兩人在國營大飯店吃了一頓。
蘇杳和兩個主任會面的情況，很快就傳到了盛縣供銷社主任的耳朵裏。
蘇杳卻不知，因爲這個，給自己還惹了一個小麻煩。