唐臧月有些意外這小丫頭能通過表象看本質。
蕭月濃年紀小，能理清當中緣故，卻不能說清其中定義，她爲蕭月濃解釋：“你可以看做優惠效應，其實最大蒙蔽性是讓客官片面性看待問題，他們作爲買家，購買泡菜，肯定會将三兩與一斤花費的價錢做比較，他們看到的是自己少花了多少錢，至于被我們‘宰了’多少，毫不知情。
他們在沾沾自喜占了便宜，就跟試吃一樣，以爲天上真的會掉餡餅，但錢最終進了誰的兜裏？”
蕭月濃恍然，“小五受教了。”
“繼續吧。”
蕭月濃又開始邀客，以祖母的營銷手段套現，賣出更多泡菜。
回去的時候，腌制的黃瓜還有半缸子，但泡菜蘿蔔所剩無幾。
蕭月濃興奮地數着一串又一串銅錢，心底很是滿足，比吃了冰糖葫蘆，得了長輩謬贊還充實。
柳姨娘也笑得合不攏嘴，感慨道：“看來還是泡菜蘿蔔更好吃，以後得多做些泡菜蘿蔔。”
唐臧月還未說什麽，蕭月濃卻擡起下颚，道：“姨娘，對小五而言，兩者味道都很爽口，沒有誰更好吃的說法。買泡菜蘿蔔的客官更多，是因泡菜蘿蔔買九兩送一兩的緣故在裏面。”
柳姨娘聽得似懂非懂，視線落在唐臧月身上，道：“那，日後做蘿蔔多些好，還是黃瓜多些好？”
蕭月濃在意的是營銷手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者并不沖突，所以沒久糾纏這個問題。
唐臧月爲柳姨娘定案：“多做點泡菜蘿蔔吧。待之後大醬好了，再上新品。”
柳姨娘應下：“好。”
抵達蕭家院門，正好晌午，趙大爺趕着回去做飯，唐臧月忙裝幾兩腌黃瓜塞過去。
“趙大爺，剛剛你也聽到了，我們在鎮上做營生的買賣，以後需要新鮮蘿蔔和黃瓜提供，主要還是蘿蔔。你們家若有多餘的，我們按3文一斤向你買，如何？”
鎮上也賣3文一斤，那都是散賣價，若當天賣不出去，折損了蔬菜的新鮮度，賣給店鋪得打折扣，賺得就更少了。若有人将蔬菜包圓，按照散賣的價錢收，自然有人上趕着來。
趙大爺：“不用不用，這點小事，明日我就讓我家那口子給你送來。”
“那就麻煩趙大爺你在村裏說道說道。”
“這……你家能收這麽多嗎？”
唐臧月明白對方的顧慮，是怕後續知道的人越多，争着給蕭家送來，她不需要太多蘿蔔黃瓜，他家便少了個進項。
唐臧月笑眯眯的，“收，再多也收的。泡菜本來就經放，再加上天氣漸冷，夠儲放很久了。”
趙大爺搓了搓手，“行，那回頭我幫你說道說道。”
“好嘞，多謝趙大爺。這點東西你收下，拿回去嘗嘗鮮，不值當幾文錢，權當多謝大爺你幫我宣傳。”
“行。”趙大爺也不再矯情，收下東西便駕着牛車離開了。
走這麽急，當然是趕着回去吃午飯，順道說這件事，做第一個吃螃蟹的人家。
趙大爺年紀大了，隻能趕趕牛車，來往鎮上送村裏人，給家裏增添一個進項。兒子兒媳們都在地裏幹活，他偶爾幫忙，但身子遭不住，被兒子兒媳勸着，在家中歇息。
蕭家人一來，頻繁借用牛車，讓他這幾日腰闆子都挺直了。
一到家，說了蕭家人要收新鮮蘿蔔和黃瓜一事，兒子兒媳喜上眉梢，就連伴兒老臉上也藏不住的笑意。
“爹，這蕭家真有幾分能耐，一來就在鎮上做起營生買賣不說，就連家中那位最年長的還會醫術。”老大說。
老二：“應當是有家底的，不然也不會讓爹去村裏說道這些。”
老三：“村長讓我們與蕭家保持關系，我看呐，以後應當是我們看蕭家人臉色才對。”
畢竟，出錢的是大爺。
趙大爺家是本分人家，送來的蘿蔔和黃瓜，個個都水靈靈的，顯然是現摘的，還擦幹淨了上面泥土。
足以看出他們家合作的誠意。
唐臧月讓蕭月濃盯着柳姨娘稱秤，随即，對趙大娘道：“忘記與趙大爺說，大家都在九裏村，那我定是先向着同村人的，所以才提出收大家的菜。妄大家也多體諒體諒我的難處，别拿那些爛菜葉或是賣不出的，不新鮮的菜來濫竽充數，我不止做這一樁生意，也不止一家選擇。”
趙大娘聞言，心裏或多或少有些不舒坦。畢竟蕭家人才來九裏村多久，就敢這麽大放厥詞？拿捏村裏人？可轉瞬一想，她幹嘛不舒服？人家開門做生意的，換做自家也會這麽說，給人提個醒，免得那些人打着關系不錯的旗号拿出上不了台面的東西充數，虧的隻會是自己。
他們趙家不會拿壞東西充數，自是沒他們家什麽事。
趙大娘聞言，道：“行，你的話我給轉到。”
趙大爺一開始想在村裏宣傳，可轉念一想，還是将事情原委說與村長家聽。
畢竟是爲全村人謀福的事，由他口中傳出，叫村長知道了算個什麽事兒？
村長的權雖小，但在九裏村也是個官兒。當官的哪個不忌憚下面的人越過自己？這不是架空權利嗎？
趙大爺說完，還補充了句：“唐大妹子把事情說與我商量，是撞上午食，當時急着趕回家。之後我想着反正要來村長家還上次借的醬油，于是一道把這消息給村長你帶來了。”
村長喜笑顔開，“這可是大好事，回頭我跟村民們說道說道。”
張大姐：“趙大爺你歇會兒，口幹了吧？喝兩盞茶再走。”
趙大爺擺手，“不了不了，回去還得幫我家那口子一起收拾，我啊，就是閑不住的命。”
“那我送送你。”
待送走趙大爺，張大姐才揣着笑臉回來，對村長道：“你說說這蕭家，還能給我們帶來多少驚喜？唐大妹子會醫術就算了，她妹妹在鎮上做營生買賣還能顧念村裏人，給我們村帶來進項！這可是天大的好事兒啊！”
村長沒說話，張大姐不由地納悶，道：“老頭子，想什麽呢？”
“在想這蕭家人，定不是一般人。”
張大姐又忍不住笑了，“能是一般人嗎？他家孩子個個收拾得幹幹淨淨，整整齊齊的，我見過，都是知書達理的，女的嬌俏，男的威武不凡。聽說唐大妹子的大孫子還未定親，你看看我們家嬌兒行不行？”
“……你想什麽呢？人家一看就和咱們村格格不入，你說那小子，我也見過，那就不是地裏刨食的。比鎮上讀書人還有模有樣的，能看上嬌兒？”
“你對嬌兒自信些，嬌兒也不差……”
(本章完)