簡永傑是馬應龍的品牌運營總監，坐上這個位置沒多久。
百年老品牌，産品是硬邦邦的。
但時代變了啊。
公司也上市了，需要承擔的盈利壓力越來越大。
由他來負責品牌運營，簡永傑并不輕松。
這個産品，所針對的病痛雖然很多人都會有，卻大多視爲難言之隐。
簡永傑需要破一些局，找到一些新的路。
電子商務就挺好，在線上購買，直接送到手上，免除了一些人的心理尴尬。
然而現在電子商務的用戶，畢竟還是年輕人爲主。
而痔瘡這玩意，還是有點年齡門檻的。
爲了自己所負責的這些事，簡永傑一直在研究。
過年之前，那支廣告讓他有了一些還摸不透的靈感。
如果隻是一個靈光一現的廣告片創意，那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創意營銷，讓簡永傑歎爲觀止。
通過圈裏的人問了問，居然還是那個舒雷的公司操作的。
簡永傑找他聊了很久，才知道真正的操刀人是誰。
就是那支廣告片的創意和制作團隊！
剛好，他跟秦伯元熟悉，知道微博這邊，秦伯元也在江城這邊負責跟那個餘總溝通協調。
這一場碰面，簡永傑等了有一陣。
無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把餘秋帶去了。
簡永傑到了約好的地方，就跟秦伯元打電話。
他以爲自己來得已經比較早了，但沒想到秦伯元跟餘秋已經到了。
趕緊到了包間，就見到了年輕的餘秋，還有他的那隻貓。
“幸會幸會，餘總你好，我叫簡永傑。”
餘秋跟他握着手說道：“你好，簡總。”
秦伯元喊了服務員進來，安排開始上菜，然後說道：“餘總也開了車來，今天就不喝酒了。”
“不喝酒好，喝酒我怕你。”簡永傑胖胖的臉上笑呵呵的，看上去是個很有喜感的人。
秦伯元說道：“你們今天互有想交流的話題，不愁沒氣氛。”
簡永傑有點好奇：“哦？餘總有什麽關心的話題？”
餘秋笑着說：“這就開始啊？那我就向兩位老大哥請教一下了。”
兩人謙虛了一下，餘秋看了看非爺，很幹脆地說道：“今天收到了一個貓糧品牌的代言邀約郵件，我對這一塊沒概念。簡總，這一塊還希望您解解惑。”
“貓糧代言？”簡永傑驚訝地問，“簽它？”
他看了一眼非爺，非爺悠然自在。
餘秋點了點頭說：“我問了一下胡不歌，他說也找了他，他不是也養着一隻小白貓嗎？”
簡永傑更驚訝了：“這麽大手筆？”
既然都找上的胡不歌，當然是想讓他出鏡，那費用可不低。
他思考了一下，就說道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是關于價格方面吧？”
餘秋如實道：“弊端方面，老實說我也沒有明星包袱和代言品類不合适帶來的反噬之類的擔憂。我那本身就是個貓的微博，算是很精準的品類。但是價格方面确實沒有底，所以想請教一下簡總。從品牌的角度來看，是怎麽評估代言人的價值呢？”
簡永傑哈哈哈地笑了一會，然後說道：“不怕你笑話，這一塊我也沒有實際操作過。我們這個品牌，想找個代言人很難啊。”
秦伯元和餘秋聽得會心一笑。
非爺也露出一絲若有若無的笑容，印象裏似乎确實沒有他們找到代言人的品牌推廣動作。這個産品，想找個合适的代言人那确實挺難。
簡永傑收了有點自嘲的大笑之後，就說：“當然，理論還是懂一點的。代言這個事，當然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了，就看他肯不肯、價錢談不談得攏。至于你，雖然那隻貓現在知名度也不算低，但是影響力也還有限。你自己有沒有什麽心理價位？”
餘秋看了看非爺，不确定地問：“百萬級？”
簡永傑看着他，如實說道：“那恐怕很難。”
“……願聞其詳。”
餘秋又看了看非爺，非爺懶懶地說道：“我隻是說低于百萬就懶得搞，又不是說别人一定肯出這麽多錢。”
秦伯元看菜上了桌，就招呼着說：“邊吃邊聊。”
吃了幾口，閑聊了幾句，簡永傑又對餘秋說：“準備玩這樣大手筆的，就默認是頂級大牌吧。選擇胡不歌做代言人，還有你的貓做代言……貓，那針對的還主要是國内市場。國内這個市場肯定是在快速增長，不然别人也不會這麽重視。”
非爺斜睨了他一眼，什麽叫代言貓？幹嘛區别對待？
“但是，”簡永傑沒注意它的表情，停頓了一下繼續說，“我雖然沒有深入研究，但整個産業現在應該沒有過百億的市場規模。這個牌子能占多少份額？接下來從中能有多少營收和利潤？這就決定了他們投入的總市場費用有多少。簽代言人，隻是第一步。後面，圍繞代言人的宣傳，還有其他市場投入，才是大頭。哪怕他們準備了億級别的投入，在代言費用這個環節，所占的比例也不大。何況，其中還有個胡不歌想簽。”
餘秋聽懂了，這才明白他說的百萬級别恐怕很難的原因。
胡不歌的身價在那裏擺着呢。
他以茶代酒，謝了簡永傑的分析。
簡永傑擱下茶杯說道：“當然，這也不絕對。實際上成功的代言，都要搭配後續的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計劃的情況下，這不好說。我倒是建議你，既然在創意方面這麽突出，可以在後續推廣計劃方面提出自己的看法，提高議價能力。”
他看了看秦伯元，笑着說：“畢竟，代言有時候也要看代言人後續的職業發展。有時候，代言人出事了，品牌就被帶到坑裏去了。也有低價簽了某些代言人，結果代言人忽然大火帶動了品牌的産品銷售，讓品牌大賺一筆的案例。你對這隻明星貓的後續運作有靠譜計劃的話，也是可以提高議價能力的。”
餘秋學到了不少，真誠感謝。
簡永傑反倒很謙虛地說道：“還是餘總厲害，對當下人們的喜好摸得準，定位十分清晰，才華又厲害得不行。你這個貓的微博，從當初做設計時候，到後面每一波的運營，都太厲害了。”
餘秋又從行家裏手的口裏感受到了非爺的牛逼，這時隻能表現出十分的謙虛。
他撓着非爺的頭表達敬佩，非爺舒服地昂着頭，很牛逼的樣子。
秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。難得有這個機會認識，有什麽想聊的敞開了聊，也許就碰撞出合作的火花，到時候記得照顧我這邊一點。”
簡永傑的情緒就比剛才說代言人的事高昂不少了，開口說道：“你們也都理解，我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實話，做這個職務，明明沒得痔瘡，我也總是坐不踏實。”
秦伯元和餘秋又被逗樂了，确實難爲他。
“本來我是做銷售的嘛，都是跟醫院藥店和銷售代表打交道。大家都是專業人士，交流起來沒什麽心理壓力。”簡永傑歎道，“可是這要直接面對消費者宣傳品牌，我才被這個難關給卡住了。”
他像是有點可憐兮兮地說道：“你們覺得，怎麽才能讓大家坦然談論痔瘡藥這種東西？”
(本章完)