謝甯和蕭煜從馬車上下來，直接上了酒樓，往雅間去。
今個兒邀了胭脂鋪裏東家聚在一起商量這貨郎的事，她得與這些人談一個好價錢下來。
到了雅間裏，裏頭已經坐着五位東家，他們在洛陽城裏都有開鋪子，平素鋪裏也售賣她的無鹽膏，也是有些交情的。
謝甯和蕭煜坐下，蕭煜在一旁泡茶，五位東家朝蕭煜那熟練的泡茶手法看去一眼，心頭還在猜測着這位謝東家瞧着有些來頭，雖然是布衣加身，可那百家學院還是這位謝姑娘開的呢。
一邊喝着茶一邊談事情，謝甯将自己的想法說了出來，她想組建一支貨郎，專門走街竄巷的賣脂胭水粉和無鹽膏。
這個想法不錯，五位東家是贊成的，不過一說到價格上來，幾人便有些猶豫了。
畢竟放在鋪裏售賣就能賺到錢，爲何要自己少賺些讓利給這些貨郎。
再說一但這些貨郎生意起來了，指不定影響他們的生意呢。
看着沉默的幾位東家，謝甯勸道：“我做了一個調查，洛陽城裏脂胭鋪有二十三家，每家的脂胭水粉各有不同，在這二十三家中，你們五位的算是售量較好的。”
“我爲何找來你們，當然也是因爲你們的胭脂有了名氣，可是這名聲好不好得一天天的積累，難道你們就沒有想過搶占其他脂胭鋪的生意？”
“既然要争取更多的銷量，搶先與這些貨郎們合作，你們讓出一部利來去搶占别人的生意，這不是兩方皆有利的好處？”
“而且我若不找你們五位，我也會找其他人，這中間鐵定會有人願意與我合作，到那個時候，你們的生意就會受到影響。”
謝甯的話是不好聽了些，但是卻說到了這幾人的心坎裏，也對，這位謝東家做事說一不二，現在無鹽膏這麽好賣，深得莊戶百姓的心，若不與她合作，他們的生意也必會受到影響的。
想到這兒，五位東家露出讨好的臉色，瞧着是動搖了。
那就好辦了，眼下就是來談談價格上的事兒了。
謝甯拿出文書，給幾人分了下去。
他們沒想到謝甯是有備而來，連着文書都寫好了。
他們幾家的每一款脂胭水粉直接标了拿貨價，幾人看了，心情有些複雜，這讓利還不少，雖然是有的賺，但也太離譜了些，一些雜貨郎，既不用開鋪子，也不必與人交際，就隻要挑着擔子在外頭賣，便能拿這個成本價。
做生意都是要自己承擔盈虧的，天下沒有這樣的好事兒。
謝甯見幾人的臉色又有些難看，她便勸道：“先試用三個月，若是賺的錢比以前的多了，就不必再糾結這個問題，而且我的無鹽膏中手霜這一款向來供不應求，但貨郎這邊我必會多供一些，肯定能帶動脂胭水粉的生意。”
幾位東家商量了一下，想着隻是試用三個月，那不給謝東家一個面子，于是五人簽下了。
謝甯也是憋着一口氣等着的，見幾人将文書簽下後，心下一安。
這三個月，她一定會好好将這些貨郎培訓出來。
收走幾人的文書，謝甯請他們吃飯。
不過他們在房裏所說的話卻全部被人聽了去，誰也不會知道這雅間裏還有這麽一個孔洞是可以偷聽的，隻是平素這酒樓裏的人不會去聽，隻有特殊的時候才使用，畢竟這酒樓東家與錢丁還有些交情呢。
錢丁的屬下回來禀報這一些人在裏頭商量的事情，錢丁聽後面色淡淡。
他看向自己手中的布，想到那批私鹽有可能是這兩人幹的，他便心情不好，隻是兩人出身不高，平素也在勤勤懇懇的做着生意，也不像是幹這勾當的人。
看來還得仔細去查一查，要是能找到證據，那可就是他們的死期了。
謝甯和蕭煜從酒樓出來後，便決定去莊子上将這個好消息告訴這些村民，同時将人集結起來，她也要挑選一下，教他們怎麽去做生意。
既然要做，那就好好的做。
馬車到了洛陽城郊的莊子，這兒每天都有村裏人來打聽，一見到謝甯家的馬車來了，立即有村民奔走相告，謝甯還沒有派人去請各位村長過來，他們已經帶着人趕了過來。
于是謝甯也将要求說了，不是什麽人都能做貨郎的，還有家裏的第一單貨可有本錢的事，一百多人裏，她先挑三十人，若是第一單貨的本錢沒有，她可先墊付，但是得寫下保證書。
幾位村長一聽，連連點頭，人家謝姑娘願意幫着他們，他們應該感激才對。
于是他們回村裏叫人去了。
謝甯看向蕭煜，說想做統一的衣裳與擔子讓這些人出去售賣，而木工活這邊，她想蕭煜幫她設計一款出來，再請來村裏的木匠幫着做好。
莊子上的女工卻用她設計好的款式，給這些貨郎做新衣，人不僅要看着整潔，還要看着有親切感。
這些費用想必這些貨郎是沒有錢置辦的，謝甯決定先記在帳上，若一年賣的貨能達到她的預期數目，這新擔子與一年四套的衣裳，她可以免費置辦。
沒多會，村裏就來了一百多位壯漢，看着平素他們就幹重活的人，有的是力氣，可是偏生做這生意是個巧活。
謝甯在這些人當中看了一圈，還看到幾人身上有些髒亂的，有的還有一身的臭汗，她皺眉，立即叫女工們燒熱水，全部都洗幹淨了再出來。
天生身上帶着異味的，自是不宜做這生意。
等這些壯漢将身上洗了個幹淨，連着多日不洗的頭發都洗過了，再次出來，都看着清爽了不少。
幾位村長坐在不遠處瞧着，暗自吃驚，看着做這生意也是要求的，平素在地裏幹農活，誰還計較這麽多，現在倒是好了，以後還是要注意一下才成。
謝甯在這些人中走了一圈，先是将幾個體味較重的給挑了出來，自是不能參加了。
随後她又看手，手指實在難看的也不成，再次挑出一些人。
接着又看長相，長相不好，笑起來露出暴牙的也不成。
這麽一挑，剩下的不及五十人了。
那邊幾位村長已經着急了，要求竟然這麽高，生怕又刷下一些人來，幾位村長很是緊張。
餘下的人是說話能不能說全，謝甯拿出繞口令，叫他們念，有好幾個說話帶着結巴，自然也不成了。
(本章完)