孔子領着幾位往裏面走，經過院子的時候，教室那邊傳來孩子們的讀書聲，聲音很整齊，也很有節奏。先生在前面領讀，孩子們跟在後面跟讀。
幾位聽到孩子們的讀書聲，都放慢了腳步，用心地聽着。
孔子見狀，就停了下來。
在另外的教室裏，先生正在給學生們講課，聲音很大很清晰，也吸引了幾位。
也不知怎麽回事？先前幾位還拿孔子開涮，一副嬉笑地樣子。可自從進了院子後，自從聽到孩子們的讀書聲和先生的講課後，他們就跟變了一個人似的，變得恭敬起來，一副小心翼翼地樣子，生怕打攪了孩子們讀書。
孔子站在一邊，朝着幾位看着。他已經注意到了這些人的神情變化，在心裏點着頭。
心想：人是要教化啊！你看？他們這些人不是？之前是什麽人，現在是什麽人？是不是？
是因爲他們聽到了讀書聲，聽到了先生的講課聲。
等到幾們回過神來，孔子又作了一個手勢，說道：“請！”
幾位這才點了點頭，邁步往堂屋走去。
亓官氏、狼妹兩人聽到外面的說話聲，探頭出來查看。見孔子領着幾個人進來了，趕緊把頭縮回去。然後！去準備茶水和茶杯。
入座後，孔子就把學校的情況講了一下，然後朝着幾位看着。
高大老頭點了點頭，很認真地說道：“我明天就把自家的娃送過來！這麽好的事，我要是不願意那我就是傻子了！哪裏有這麽好的事？是不是？學費分期付，多好的事啊！是不是？”
“是啊！”又一個人點頭說道：“等到我家娃将來出息了，我們還舍不得這點學費？是不是？學費才多少錢？是不是？一個人要是廢了，可惜呢！做一個有學問的人，将來謀個好差事，一生能掙多少錢啊？是不是？”
“是啊！我也是這麽想的！”又一個人答道：“一個人一生掙的錢跟這點學費比起來，哪個多呢？我們家的娃要是不讀書，沒有教化，那就會成爲一個廢人，一生都可能掙不到學費的錢。要是我們家的娃讀書了，将來有出息了，這點學費算什麽呢？一年的俸祿就夠了吧？剩下的，都是賺的！”
“是啊！是啊！這點學費算什麽？何況！孔子并沒有要求我們給多少學費？我們這不是？按照公學的學費來計算的麽？”
幾個人相互說了起來，都認爲劃算。天底下哪裏有這麽好的事？這簡直是天上掉餡餅啊！
孔子朝着大家看着，臉上帶着微笑。等到衆人都看過來了，孔子點頭道：“先要付首付的！”
“首付？”
孔子解釋道：“我也沒有那麽多錢做本錢，是不是？隻有先收一定的學費，其餘的學費以後慢慢付！你們家裏寬裕的，可以多付。不富裕的可以少付，學費是要年年都付一些的！”
“這個我懂！我懂！”高大老頭點了點頭，說道：“你還要請先生，先生是要薪俸的！”
“對對對！每年都要給！既然想讓娃出息，能不付出麽？是不是？這個沒有問題！我們按照拜先生的禮節給先生學費！這是學費！首付！以後呢！每年都來拜先生。跟首付的學費一樣，不能少了這個數！”
“是啊！是啊！以後啊！也别說了！每年都是這個數！算是學費！直到付夠了，才算完！”
“怎麽算完呢？”
“怎麽不算完？”
“我的意思是！拜先生是要拜的！永遠要拜！學費當學費！”
“哦？”其他人這才明白過來。
孔子見大家明白了，這才放心。
不是他不夠意思、小氣什麽地，而是！真的沒有辦法，不一次性收學費，首付是必須的！不然！私學就運營不下去。他沒有那個本錢。不說他沒有那個本錢，就算君王，他們也無法普通義務教育。
沒有辦法！不得不說得清楚明白一些。你不說清楚了，别人把娃送來了你還能不接受？
要知道！現在是辦學初期，缺少的是生源。現在的情況是：隻要有人來，你都得接收。
不是“有教無類”什麽人都收，而是！爲了先把門面撐起來。
一個私學裏面沒有學生，誰相信你啊？
再則！孔子有把握，不怕學生将來不付學費。他相信！他教育出來的學生，将來隻會支付比學費更多的錢。
要知道！培養出來一個優秀學生，一生能掙多少錢？學生掙錢了，還能忘記免費教他們的先生？所以！他們有出息後，有了錢後，隻會多付學費，不忘師恩。
就跟現在社會的某些優秀學生一樣，他們有成就了，出息了，不忘母校，給母校捐款。
孔子當時的想法也是這樣地，所以！他願意先免費培養學生。祈盼将來學生回來回報。但是！現在需要成本啊？所以！必須提首付的事。
“娃也可以住宿在學堂裏的！住宿要收管理費。被褥等什麽地，要自己帶來。吃飯呢！帶糧食來，學堂裏提供做飯的地方，娃們在一起吃。肚子大的，多出糧食。肚子小的，少出一些。學堂有人管理，給他們做飯。平時呢！娃們自己動手做一些力所能及的事……”
說完學費的事，孔子就開始說住宿、吃飯方面的事。
“這個？行！也行！”高大老頭點頭道。
“附近的！就不要住宿了，早出晚歸，中午可以帶幹糧來吃。遠路的！就得住宿！是不是？”孔子解釋道。
“是！”
“住宿也有住宿的好處！我晚上會親自輔導他們的，住宿生，可以多學一些。”
“是是是！謝謝先生！”衆人應和道。
孔子爲什麽要不厭其煩地說這些呢？而且！凡是來咨詢的人，他都要重複一遍。不管你是本地人還是外地人，都要說一遍。其實！這是在營銷、廣告，讓大家把他的“辦學宗旨”以及招生簡單、收費标準等等傳播出去。
正如闵世恭一樣：不是書呆子，而是爲了讓别人記住，所以才重複的。
說完正經事，又閑聊了一會兒，幾位才起身告辭。但是！幾位來到院子裏後，又都好奇地趴到窗戶那邊朝着學堂内看着。遺憾地是！沒有看一會兒就下課了。
(本章完)