1月初在位于拉斯維加斯的CES上，一家在國外名不見經傳的華國公司Buddies推出了第一台商業DVD機，品牌名爲MEING。
緊随其後，華國那邊還過着春節，索尼和飛利浦的DVD機也對外公布。
所以，率先發布更多的似乎隻是個榮譽。
和他們比起來，魅影DVD在國外沒有任何成熟的銷售渠道。
而這個時期，信息也不順暢。
對于魅影DVD要先打國際市場，再到國内發力的戰略，段平理解，但感覺太難。
“第一批機器做的是英文的系統，如果賣不動，那就真砸手上了。”段平看着程明勇說道，“明勇，這一趟，一定要好好學習。”
程明勇點着頭：“我懂的。”
“聯翔那邊對我們在國外市場的營銷預算還是意見很大？”宋陽問了一句。
“那是當然。”段平感慨着，“用他們的話講，聯翔的電腦做得那麽好了，在國外市場也幾乎可以忽略不計。雖然是第一個發布産品的，但索尼和飛利浦可是硬茬。咱們有芯片和人工的成本優勢，但人家在機芯、品質、品牌上，遠超咱們。”
“覺得咱步子邁大了。”宋陽笑了笑，“放心吧，我這趟過去，必有收獲。”
宋陽要去一趟美國。
對此，宋國偉夫婦緊張不已。
在國外，誰知道有沒有可能再被制造什麽意外？
宋陽也沒更好的辦法：對于此時的國外市場，着實沒人比他更懂。
他當然也不算全懂，但畢竟有超出時代的認知。
二月中旬，宋陽第一站到的是莞城。
此時春節剛剛過完，而東莞的街頭巷尾，已經是滿滿的人頭攢動。
宋陽坐在車裏朝外望去，街邊有許多背着包拖着箱或提着袋的人。而其中，青澀女孩的比例遠超男性。
一九九七的莞城，是女兒城。
這裏是工廠的王國，春節剛過，這裏大大小小的廠裏，機器和流水線将繼續啓動，将這些從各個地方遠行至此來迅猛的年輕男女吸納進入。
随後，就是海量的産品。
車子開到一個小區門口，名爲紫荊花園。
這裏住的，大多是香島人或灣島人。
某種程度上來講，他們是此刻莞城某一個維度中的主人：那些利潤率高、待遇“好”的大廠老闆和高管們。
車子拐進小區裏的時候，宋陽明顯看到了路邊幾個廠妹看着車子和小區裏樓房的羨慕。
在莞城，不同世界的分野太清晰。
一邊是流水線旁的工人，連拉長都是他們羨慕的對象。
另一邊，則是大筆一揮，決定要招多少工、發多少工資的人，他們在這享受太多。
宋陽和程明勇要見的人，是一家香島公司的老闆。
已經在香島上市的公司。
早在十年前，他們已經在莞城開辦了工廠。此時此刻，是莞城數一數二的大廠，還是電子廠。
生産的産品，此前以收錄機爲主，而去年、前年，也開始生産VCD。
公司名爲愛高，見到梁成偉，宋陽看着他有些感慨。
在來到這個時空前，宋陽還看過他這“一生”的曆程。畢竟曾經是莞城的象征之一、萬人大廠的老闆，會在二十四年後的年底，因爲虧損而輕生跳樓。
“程總，段總沒空過來？”梁成偉在他位于莞城這邊的住處接待了兩人，和宋陽握着手說道，“久聞大名了，宋總。”
“我也聽戴總提起梁總多次，一直沒能見面。”
客套話完，他作爲主人泡着茶，女秘書還拿了紙和筆坐在一旁。
“段總來這裏考察，我人還在香島。”梁成偉眼裏有警惕也有期待，“三友電子準備在莞城也建廠嗎？”
在VCD這個領域，愛高也開始投入了，算是競争對手。
三友電子去年年底一波操作，現在風頭甚至蓋過了萬燕。新年伊始，三友電子四處考察要設新廠，莞城自然是一站。
聽說三友電子的副總和其中一個股東要來拜訪，梁成偉暫時還不清楚他們的來意。
“梁總，是不是在莞城建廠，還在研究。”程明勇先說道，“之前梁總安排人到我們公司交流，傳達了想做DVD的信息，不知道是計劃怎麽合作？”
梁成偉露出一些苦笑：“……一年一個樣。VCD的價格這麽快就被殺下來了，現在DVD的芯片又隻有你們能提供，能怎麽合作呢？程總，既然專程過來，就是有合作的可能了？”
他有些意外。
1月初在CES的報道上看到了DVD樣機，梁成偉是立刻安排人去了三友電子拜訪的。
了解一番之後，DVD機顯然更适合愛高去做。
但是，生産這個機器固然不難，但核心零配件的供應，卻繞不開這個競争對手。
現在他們主動提出這個事，似乎華國第一個拿出DVD機的三友電子，并不排斥市場上立刻出現其他品牌的DVD機？
果然，程明勇笑着點了點頭：“當然有合作的可能。梁總，聽說之前，萬燕和梁總談過收購VCD的業務？”
梁成偉意味深長地笑着回答：“但愛高本身就是上市公司，對後續的競争還是有信心的。”
“現在愛高在這邊已經有四條線了？去年賣的機器……我沒記錯的話應該是30多萬台？”
“程總說得沒錯。難道，三友電子也要重演一下去年的故事，想直接收購我這四條線？”
“不是收購。”程明勇立刻搖頭，頓了頓之後說道，“梁總，我們就明确說一下想法吧。”
梁成偉看了一眼一直不開口的宋陽，随後正色道：“請講。”
“愛高最開始就是從爲國際品牌代工做起來的。梁總接手令尊打下的基礎後，開始在内地設廠，做自己的品牌，但産品的銷售方向主要還是國外的市場。”
程明勇梳理之後，就直接說道，“生産VCD機，芯片是我們供。DVD機，也是一樣。去年65美元一片，梁總也參與了當時的抗議聲讨。當然了，競争手段，無可厚非。但是，明知DVD機的生産受限會更嚴重，梁總還是有心進入，應該是看中了DVD機的出口潛力，認爲愛高這麽多年搭建的海外銷售渠道有優勢吧？”
梁成偉心頭一動，看着他問：“程總想把我們的渠道，作爲打開國際市場的通路之一。”
回答的卻是宋陽：“梁總說得沒錯。愛高在内地生産的産品，有很多都是通過戴總的公司出關的。既然有這層關系，我們的想法是在VCD和DVD領域，合資來做。”
“……合資？”梁成偉皺了皺眉，這跟收購的區别在哪？
程明勇點頭：“合資，我們控股。好處是，愛高可以享受比萬燕他們低很多的芯片價格和穩定的供應，仍然打愛高的品牌。但是，愛高要把海外銷售渠道與三友電子共享。”
“相當于其實都是我們的産品，隻是兩個不同的品牌，可以配合着來制定一些定價策略。”宋陽補充道，“目前這個階段，我們隻是跟索尼、飛利浦有之前的一些專利合作約定，所以也保證向他們的芯片供應。但也因此受限，兩年之内，原則上我們是不會向其他第四方供應DVD機芯片的。”
梁成偉沒說話。
這跟收購沒區别。
上市了的愛高，把VCD業務剝離出去讓三友電子控股？
既不能在财務上合并報表有助提升股價，又相當于貢獻出産能、以後隻分錢。
宋陽又說道：“明面上，仍舊是愛高控股。但是，如果以業務重組爲理由，愛高向三友電子定向增發一些新股，那麽通過我們在愛高占的股再加上這邊剝離出來的VCD和DVD業務中的比例，那麽和索尼、飛利浦，我們就有話說了。”
“……沒想到兩位過來，提的是這樣的合作方案。”梁成偉沉吟着，“我現在無法給二位答複。有一點恕我要請教：成熟的海外銷售渠道，貴公司搭建起來并不難吧？”
“是不難，畢竟現在市場上能提供這種産品的，也就三家而已。索尼和飛利浦自然有自己成熟的渠道，但想分這杯羹的，也大有人在。”宋陽停頓一下之後笑問，“是合資的方式讓梁總擔心我們對愛高有什麽圖謀嗎？”
梁成偉隻笑了笑。
這不是顯然嗎？他自然是甯可承受高一點的成本，也想保持獨立性。
現在說什麽不向第四方供DVD芯片，這恐怕隻是個借口。
玩這種遊戲，索尼和飛利浦又不是傻子。
真實的約定是什麽，梁成偉不知道。
宋陽說道：“梁總，VCD機的利潤率是越來越薄的。今年開始，VCD芯片的價格我們決定下調，新一輪的價格戰還更猛烈。愛高要繼續往這個方向走，合則兩利。我們的想法其實很簡單，希望DVD這個産品，我們華國的品牌能占更高的份額。如果有我們的支持，愛高會是全球第四家能拿出DVD機上市銷售的品牌。”
打入市場的時間早晚，是很關鍵的。
越早進入，越能積累品牌影響力。尤其是DVD機這個産品，它是什麽已經很清晰。在國外市場替代錄像機，現在隻要産能夠，市場足夠龐大。
國外消費者的荷包，可比國内鼓多了。
(本章完)