“……我現在是總經理，專心開準備布到全國的電器商城啊。”
徐廣拍了拍他的肩膀：“那明年可以多一樣産品了。”
酒店最大的會議廳旁的貴客休息室裏，包括電子工業部的一個常務副職和趙維在内，有數家部位的領導都在。
他們倒不是要爲企業的訂貨會站台，而是在看着兩台新産品。
“全球第一台？”電子工業部的趙經緯确認了一句。
“可以确定是的。”宋陽笑着點頭，“涉及到的專利很多，算是交叉授權的。索尼、飛利浦，還有其他一些公司都有參與。但是，核心的解碼芯片，還有解碼芯片所采用的mepg2标準，用的是我們自己的成果。當然了，現在mpeg1的标準我們雖然沒份，但mpeg1标準的解碼芯片專利，我們也已經買過來了。”
“宋總預計這個産品的市場規模能有多大？”
“這個形态就比較成熟了，VCD機隻是過渡期的技術。”宋陽停頓了一下之後說道，“按我們的評估，這個産品最終年出貨量是能達到千萬台爲單位的。全球的總市場規模，是千億美元級别的。而且，這個産品主要就是出口。”
千億美元級别，主要是出口！
趙經緯凝重地看着他和段平：“那我們國内的廠商生産這個産品，競争優勢會有多大？”
“這要看，最終是哪個标準方案勝出。”宋陽如實說道，“如果最終是标準中其他的算法和光盤格式勝出，我們得交總規模巨大的專利費，利潤大頭都被别人賺走。如果最終是我們勝出，那麽成本很有優勢，但在出口方面受限會很大。”
有利有弊，宋陽知道趙經緯想問的也不是真正的成本優勢。
說穿了，他們更關心的是技術，以及能夠創彙多少。
趙經緯果然慎重地點了點頭：“你們在後續的技術升級方面有信心？”
“是的。”接話的是段平，“和索尼那邊，包括很後面更先進的光盤壓縮技術、機芯等等，都已經提上日程。算法和芯片方面，我們也證明了我們不比别人差。另外，許總也在這裏。雖然隻是一個小小的創新，但這次也是幾家合作的一個小小成果。”
許立華連忙将手裏那個小巧的手機遞了過去。
手機中的戰鬥機，現在算是提前兩年多問世了。
許立華介紹道：“尋呼機的價格降下來之後，我們也在思考國産尋呼機之後的下一個業務點在哪裏。剛好，宋總說跟華通、華威都在開始合作了。華威和華芯微電子在合作研究關于GSM基站的項目，其中關于語音壓縮模塊APU的一些成果，也是能用在GSM手機上的。”
他認真地介紹着：“熊貓是國内第一家拿出GSM手機的廠商，當然了，我們這一款手機也不算是完全國産。但因爲那一點點小成果，還是花大價錢從國外拿到了ODM授權，可以根據我們自己的需要來生産GSM基帶，算是有很小一部分知識産權，在通話質量上有所提升。”
波道能夠在這個時間點有決心、有實力去提前做手機，也是得益于拿下了第一年的标王，積累夠了。
現在，又因爲華芯微電子和華威這邊的合作，享受到了一些紅利。
GSM基站中，除了信号的發射、接收，還有大量的處理單元。專門的語音壓縮處理模塊，确實隻是其中很小的一部分。
許立華就說道：“要是想不斷提升技術水平，後面還得再很多零配件方面下功夫。當然了，這次一開始我們就能在GSM基帶模塊上有一點點自己的東西，已經是一個突破了。”
趙經緯點着頭，對宋陽笑道：“把兩大院士都拉過去了，總算沒有浪費智慧啊。”
“繼續努力，繼續努力。”宋陽感歎道，“非常不容易。到現在，GSM基站的國産設備解決方案，還是面臨很多困難，今年内算是很難了。但是，好歹能先有所成果。當然了，明年春估計差不多了，到時候，GSM基站的建設成本，有希望打到現在的五成以下。”
“五成？”趙經緯悚然一驚。
華通的成立，電子工業部是牽頭的。
如果基站建設成本降低一半，那得節約出多少錢？
“王老和華威那邊的心氣有點高。”宋陽笑着解釋，“要不是GSM标準的專利還得向人家付不少錢，恐怕成本能壓縮到兩三成。現在他們給我壓力了，說下一步無論如何都要在下一代移動通信技術的标準裏占點位置。”
“……怪不得你們沒有把精力放在國産計算機和國産CPU上。”趙經緯若有所思，“繼續努力，我期待你們能出更多的成果！”
他們過來，主要就是看着兩樣東西。
尤其是三友電子準備去參加美國消費電子展的這個全球第一台DVD機。
千億美元級别的市場，現在聽來當然誇張。
于是在等待發布會正式開始的時間裏，他們又都聽着段平和宋陽的解說。
采用mpeg1标準的VCD機在畫質上終究比不過原來的VHS錄像機。國内的VCD機之所以火熱，是因爲原本的錄像機保有量很小。
但是，國外的錄像機普及率要搞得多。從76年出現第一台VHS錄像機以來，20年的時間裏，VHS錄像機的累計出貨量早已超過了5億台。
對國外來說，這就是DVD機的潛在市場規模。
畢竟從視聽效果，還有數字時代與其他設備的互通潛力來看，DVD機是要完全取代VHS錄像機的。
以此來計算，千億美元級别的市場規模非常真實。
趙經緯等人一時聽得有點澎湃，問了一句：“技術方面，會開放給其他廠商來生産嗎？”
“這是當然的。”宋陽立刻回答，“不說國内了，國外那邊，索尼、松下、飛利浦、三星……出名的不出名的，都會生産這個。他們先生産VCD和超級VCD，一是不能在這個品類缺席，二來，VCD生産線升級成爲DVD生産線也非常簡單，産能是可以随時爆發的。我們國内有制造成本的優勢，後面能占的份額越高越好。”
他強調了一句：“就隻有一點，希望能把利潤盡可能多地留在國内。VCD的專利他們不太在乎，因爲總的市場規模和DVD相比差着數量級。但是DVD專利，我們是好不容易才擠進去一點的，還要我們的産品在市場接受度上成爲主流才行。因此，自然是更多的廠商采取我們的方案更好。”
這就是宋陽一開始想着能憑mpeg2标準的一席之地擠入這個專利圈子的底氣所在：華國能爆發出來的産能。
隻要物美價廉，那市場的主流就會是三友電子、索尼、飛利浦等這邊的方案路線。
但是，得需要後面不在向國外市場的出口方面受限。
索尼、飛利浦之所以願意和三友電子合作，除了這邊确實準備得足夠充分，也有這方面的小九九：将來針對華國産品的關稅及市場準入措施，肯定是會比合作已久、渠道成熟的索尼、飛利浦等要苛刻很多的。品牌接受度方面，魅影DVD在國外也沒有任何知名度。
趙經緯心裏有數了：“關于加入WTO的談判，還在進行。隻要這個産品我們确實能做出競争力，到時候是能成爲一個籌碼的。”
宋陽要的就是這句話。
哪一方都有希望對方能夠打開的市場，但每一個讓步，當然都需要對方也拿出條件來交換。
現在，宋陽就是需要像DVD機這樣的消費電子産品，在打向國外市場時至少不要受到比别人更大的約束。
會議大廳那邊，這場發布會顯得正式多了。
畢竟多了“技術創新”、“國産品牌”、“先進産品”的帽子，某些大領導能來出席一下這樣的發布會，勉勵一番。
具體商業的層面訂貨會、推銷會，自然不用放在這一場。
但見到大領導上台講話，這些經銷商還是激動起來。
DVD機！
現場的演示，他們已經看到了。
720p的清晰度，還有多聲道的音響效果，對此時的人來說已經是電影級别的享受。
“坐在家裏看電影。”領導走後，段平在台上意氣風發地說，“現在，三友電子已經形成了DVD、超級VCD和VCD的完整産品線，價位從千元以下到三千元不等。”
等到他把明年關于各個産品的零售價和出廠價公布出來，台下安靜無比，仿佛已經看到明年會更加誇張的價格戰。
不，現在就開始了。
“從下個月開始，标王聯手，三友電子、波道、再加上神龍汽車，我們三家在迎接牛年的全國巡回展銷活動即将全面鋪開。現在，讓我們一起歡迎周慧雅小姐、劉華先生、谷樂天先生、李彤小姐。”
波道手機，選擇了劉華作爲代言人。
台下頓時一陣轟動，看着現在幾個知名的大明星齊齊來到了台上。俊男靓女，陣勢一時無二。
在這“訂貨會”上，自然要讓人看到廠商的決心。
聽段平介紹着展銷會的形式，台下的經銷商無不倒吸一口涼氣。
姚佩華是坐在台下的，宋陽也并沒有上台。
看了他一眼，見他微笑着看台上的周慧雅，姚佩華也傲氣地揚了揚脖子。
這次的展銷會策劃案，算是驕陽廣告今年的傾力之作。
離過年還将有兩個多月。
全國主要的市場，一共選擇了十個城市，這十個城市将是像演唱會結合着趕集一樣的的形式舉辦的。
這四位加上其他一些小明星，驕陽廣告把客戶們都集中起來了，當地都有負責辦展會的公司承辦。
現場琳琅滿目的各種産品，以VCD機、BP機爲主。
抽獎也不局限于抽神龍汽車，即開型的福利彩票也将同場舉辦。
而其他的“小”城市，則将由當地的經銷商來舉辦了。驕陽廣告這邊，同樣會安排一些二三線的小明星串場。
“按新的價格執行。接下來兩個月，我們的總目标是一共賣出去150萬台！”
聽着段平的話，劉锵東人有點麻了。
他忍不住拍了拍前方宋陽的肩膀：“備了這麽多貨？”
宋陽回頭，笑着說道：“今年扛着不降價，屯的貨當然多了。産能的擴張一直沒有停，伱見三友電子歇火過嗎？”
規模，就是攤薄成本的不二法門。
當然了，盲目擴大生産規模，也需要足夠的自信和勇氣。
但三友電子早就計劃着，将來可以輕易地将這些産能升級爲利潤率更高的DVD生産線。
在鼓動經銷商的情緒這方面，段平那邊自然也已經安排好。
“12月1号，這條廣告會正式在央視播出，連播一個月！”
【買魅影VCD，送波道BP機，抽富康轎車大獎！标王聯手，牛氣沖天，小康家庭，富康大道！】
周慧雅念的第一句，然後劉華拿着BP機出現了。
随後，又是谷樂天和李彤分别從兩輛轎車裏鑽出來。
最後，是四個人一起拱手。
最後沒聲音的，也就是顯得很有道理的一句話：
【兩地衆星同迎九七，國産品牌共獻豪禮】
【96.12-97.01，全國巡回】
你能說這個廣告商業性太強嗎？有個名義在這裏。
最後這兩行字冒出來的片刻，是由大及小幾十個明星的照片拼接。
以驕陽廣告如今在行業内的地位，以宋陽的名聲，能聯系到這麽多人似乎也不意外。
宋陽忍不住側頭問了問姚佩華：“……你不會替我許諾了幫着寫歌什麽的吧？”
姚佩華看都沒看他，淡淡地回答：“手段而已。”
會場的音響裏，還有專門拉起來的電影級幕布上，四個明星同屏出演的廣告氣勢極強。
央視播這樣的廣告，再想到現場這麽多的明星登台，還有即開的福利彩票，再加上汽車大獎……
三友電子的經銷商沸騰了，一些原本隻代理波道BP機的經銷商又頓時憂心起來。
如果送出去那麽多台BP機，那他們還賣什麽？
接下來就是具體的訂貨會、還有十個巡回展銷會的具體事宜了，姚佩華還得留在這裏。
但周慧雅等人卻隻用在這裏亮個相，激勵一下士氣而已。
看宋陽過去跟周慧雅肩并肩帶着另外三個明星離開，姚佩華默默地低下了頭。
他還是那樣，終歸隻把心放在一個人身上。
不是說開始貪心了嗎？
姚佩華說不準自己的心思。
看到他這樣，有點欣慰，又有點失落。
真的像是回到了去年夏天以前，有見面、有交談，但隻關公事，再無其他。
“……請驕陽廣告的姚總，來爲大家具體解釋一下展銷會的做法。”
聽到聲音，姚佩華收回了散亂的心緒。
微笑着站起來，她的氣質就像她的身高一樣，有着讓許多人感覺該死的魅力。
其實她也是讓别人會目不轉睛的人啊！
(本章完)