第183章 各方競逐

第183章 各方競逐

宋陽隻微笑點頭,就和他們分開回到了自己人那邊。

三台勞斯萊斯都有司機,開走停車去了。而宋陽那邊一群人,有說有笑地往門内走去。

“姜總,你們之前認識?”姜萬疑惑地問了一下姜宏。

“是啊。”姜宏有些感慨,“去年魯省的WF呢絨服裝廠征集品牌名和廣告語,我們都參與了。普羅飛司這個名字,就是他起的。”

朱少宏是知道普羅飛司的,聞言笑道:“我的評價是,不如絲路。”

姜宏搖了搖頭,不想多說。

事實上,人家可不止取了個名字。

到如今,驕陽廣告的電視廣告創意、文案,甚至一些經營理念,行業内都在默默觀察、學習。

在各種各樣的廣告公司裏,驕陽廣告現在是最綜合的。

除了廣告策劃,他們還能制作電視廣告,又同時在運作廣告資源代理。

一出手,就是頻頻刷新内地記錄的商業合作、廣告大案。

“他們兩家公司都報名了,标王隻有一個。”姜萬神情擔憂地說道,“如果是兩家公司跟我們一起競價,那我們就很被動了。”

朱少宏和姜宏對視一眼,随後笑了起來。

姜萬疑惑地看了他們一眼:“我說得不對?”

“我們也不是毫無準備。”朱少宏笑着說道,“放心,你擔憂的段平,他從小霸王離開,小霸王的費董心裏沒一點情緒?”

姜萬心頭一凜:“小霸王要跟三友電子争?”

這次報名的企業裏,小霸王的分量應該是最重的。

以他們的實力,如果他們跟來勢洶洶的三友電子去争奪,那價格應該很快就會被擡起來。

“小霸王今年的力度和知名度,基本已經到頂了,不用再花這麽多額外的成本去争标王。”姜宏搖了搖頭,“但小霸王會幫着我們壓三友電子的出價。”

姜萬心中大定,臉上露出了笑容。

有私人恩怨在,段平那邊大概會認爲,小霸王是一定要壓下三友電子,讓他再創輝煌的想法被放緩的。

至于那個波道,應該是來陪跑的,畢竟也已經是産值過了億的企業。

BP機這個領域,摩托羅拉實在太厲害了。現在競争激烈,一台機器掙不了幾十塊的毛利,花幾千萬去競争标王,那得賣多少台才行?

波道今年一整年的廣告,也都隻是搭了凱奇通信的順風車,請那個楊瑩拍了一首歌的音樂錄影帶。

無甚出彩之處。

招标會場的大廳裏,擺放了一張張的小圓桌。上面有桌号,有競價時方便舉起來的牌子,還有紙和筆。

姜萬走進會場,登記了公司的名字,确定了桌号,就被央視的人領着前往自己的7号桌。

很明顯,比較有實力的和意願更積極的,排号都更靠前。

而他們隔壁的6号桌,居然就是三友電子。

李平、李儒坐在那,姜萬就看到1号桌小霸王的費董正在和站起來的段平聊着天。

兩個人表情都很客氣。

隐隐聽到的話,也都是寒暄的場面話。

見到姜萬三人過來,費董看了過來,對姜宏和朱少宏笑着點了點頭算是打過招呼。

姜宏心頭有點熱。

小霸王今年的合同是跟驕陽廣告簽的,但段平卻被宋陽有參與的三友電子挖走了,明年小霸王怎麽還會跟驕陽廣告續約?

在朱少宏的介紹下,姜宏已經跟小霸王接觸上了。

拿下了标王,再有小霸王,明年圈子裏就該輪到大成廣告起飛了。

三人坐下後,姜萬卻小聲跟朱少宏說道:“那個宋總,坐在了波道那邊!”

居然不是在三友電子這邊坐鎮嗎?

“打掩護更重要。”姜宏覺得很正常,“我們準備充足,以不變應萬變。”

波道坐在更外圍的11号桌。

許立華也漸漸興奮起來,四處張望着。

陸陸續續地,大廳裏的人越來越多,漸漸也嘈雜起來。

互相認識的、攀談的、交換信息的,不一而足。

“小霸王、太陽神、太太口服液……”許立華數着那些實力非常強勁的企業,啧啧稱奇地說道,“可真熱鬧啊。宋總,你覺得價格會被擡到多少?”

宋陽淡定得很:“不管多少,必須拿下。”

如果沒有自己出來攪和,這一年應該是孔府宴酒以3079萬拿下标王的。

第二年,直接飚到6666萬。再到第三年,一口氣到了3.212118億元。

之所以是這兩個離譜數字,是因爲第二屆、第三屆都是同一家。第一年用一個吉利數字嘗到了甜頭,第三年用自己大哥大手機号碼的數字競标成功。當時的号稱就是,每天往央視開進去一輛桑塔納,開出來一輛豪華奧迪。

所以眼下第一年的标王,是性價比最高的。

此外,他也得打壓萬燕。

原本萬燕前期廣告投入過大,市場卻沒成熟,資金鏈崩了。但現在,他們背後卻有了顧家的支持,資金鏈是不會出問題的。

如果讓萬燕拿到了标王,那還真不好說。

畢竟消費者現在認這個。央視的傳播能力再加上标王背書,兼之他們現在把零配件控制了一下,其他競争者可就難了。

在這大廳裏,有數家企業都抱着這樣的決心。

其中,包含了孔府宴酒。

今年年初,鄭曉和馮炮導演的《燕京人在紐約》熱播,孔府家酒請了其中的女主演拍廣告,一句“孔府家酒、讓人想家”,讓孔府家酒銷量飙升。

孔府宴酒和孔府家酒不是同一家企業,但看到了“大哥”憑央視廣告創下的輝煌,這回是鐵了心要有樣學樣。

太陽神口服液也不甘落後。此時,他們正籌備明年在香島上市,作爲保健品這個行業全國的老大,焉能不再助一把火?

而太太口服液則是正兒八經嘗到今天标王廣告位甜頭的。今年,他們在新聞聯播之後和天氣預報之前這5秒的時間裏打了廣告後,銷量漲了5倍之多。

現在,他們正看着太陽神口服液心生忌憚。

太陽神口服液一定也留意到了太太口服液的變化。

同是太字輩,都做口服液,大哥要來壓小妹。

“各位企業家,各位貴賓,請大家就座,招标會馬上正式開始。”

央視那邊今天主持人,居然是大家耳熟能詳的倪娉。

聽到她的聲音,見她已經笑吟吟站在台上了,其他還在交談的人迅速回到自己的桌子,打起精神。

有的準備看戲,有的得正兒八經準備參與了。

不一會之後,大廳裏安靜了下來,燈光也先暗下來不少,隻有舞台那邊還亮着燈。

“現在,中央電視台1995年黃金資源廣告招标會正式開始。”

倪娉開始了主持,首先就是對央視廣告合作制度改革的一些官方闡述。

随後,又介紹了出席招标會的一些重要領導,除了譚松,還有央視和主管部門更大的領導過來。

再之後,更是依次介紹了參加這次招标會的企業名錄。

一家家地念,還都頓一下,讓企業代表站起來示意一下。

這算是提前熱熱場,讓競争對手們彼此先盯着了。

“央視是全國覆蓋面最廣、收視率最高的電視台。央視的廣告,是企業打響知名度最好的方式。其中不少企業,今天也都來到了現場。今天不論花落誰家,标王的廣告片,我們都将傾全力來打造,讓标王的産品享譽全國。在競标正式開始之前,請大家先欣賞一下近年來在央視播出的優秀廣告片。”

宋陽嘴角泛起微笑。

在正式競标之前,這是不斷用各種手段來刺激競标企業的熱情了。

等會必定還少不了對這些優秀廣告片帶來的商業價值的闡述。

舞台那邊的燈也暗了下來。

央視的設備那自然不用說,大廳暫時變成了一個小電影院。

這個環節,央視選取了十支廣告片出來播放。

其中,有太陽神口服液那支頗爲粗犷野性的廣告,其中一句歌詞“當太陽升起的時候,我們的愛天長地久”環繞全場。

孔府家酒的廣告也播出了,這明顯是放給報名過來的孔府宴酒看的。

而宋陽這邊運作給小霸王拍的廣告同樣名列其中,費董和段平一時看得眼神複雜。

十支廣告一放完,倪娉再度登台後果然就說道:“下面,有請廣告部的譚松譚主任上台,向大家再次介紹這次招标會。”

譚松在掌聲中帶着微笑上台,她站好之後開口道:“首先,非常感謝在座的各位企業家代表能過來參加今天的招标會。這次招标,對我們央視廣告部來說也是一次大膽的嘗試。爲此,我們拿出來的廣告資源,無愧黃金二字。”

“《新聞聯播》之後,《天氣預報》之前,這短短的5秒鍾,沒有任何人會換台。《春節聯歡晚會》,更是全國每一戶人家在除夕夜都會觀看的節目。一年一度,它的準點報時廣告,價值可想而知。”

她首先從介紹這次拿出來的廣告資源開始介紹。

在這個時候,查天氣可不像後來拿出手機看看那麽容易。《天氣預報》是最權威的天氣發布,《新聞聯播》的地位更不用說。

而春晚,一年隻有一次。雖然多年後收視率越來越低,但此時可以毫不誇張地說一句,除夕夜,有電視的家庭裏,電視上播的都是春晚。

随後譚松果然點到了曆年在這兩個廣告位上打廣告的企業,它們所獲得的商業回報。

作爲今年拿下《新聞聯播》和《天氣預報》之間廣告的太太口服液,銷量提升5倍的消息也被譚松說了出來。

這一下,有心參與的人自然都眼睛冒光。

“爲了方便大家參與競标,會場内還安排了5部電話。如果大家需要聯系場外,可以随時過去。”

譚松笑着指了指大廳一角,五個年輕的妹子微笑臉坐在那,每人面前一台電話。

來參會的,帶大哥大的不少。

但這年頭嘛,移動通信還是不如有線電話穩妥。

央視這安排可謂“貼心”,不用說,是等競價白熱化之後,讓人方便打電話籌錢的。

“那麽接下來,就請競拍主持人上台了。”

果然,他們還專門請來了一個專業的拍賣師。

競拍這種事,對節奏的把握、氣氛調動的要求都不低。

此時,大廳裏燈光全開,溫度也顯得熾熱了一些。

“黃金廣告資源,标王的榮譽,一躍成爲行業龍頭的機會!”拍賣師上台後就先定了調,“起拍價1000萬,每次加價不得少于1萬。各位企業家,拿好伱們的号碼牌。現在,競标正式開始!”

“1200萬!”

“1250萬!”

“1500萬!”

競價聲立時此起彼伏,拍賣師語速極快,不斷插在其間鼓動着情緒。

财大氣粗的幾家暫時全都按兵不動。

隻有等價格終于被擡到超過2000萬以後,段平和李平看一眼李儒,他舉起了6号牌懶洋洋地說道:“3000萬。”

(本章完)

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