來的人當中,最多的還是燕京本地的。
劉锵東搖了搖頭:“燕京不設總代理,隻設區縣代理。要想做區縣總代理,不管你們是再去發展經銷商還是自己開專賣店,那都是有銷量要求的,根據這個銷量要求要交相應的保證金。機器好賣,賬期不可能給那麽久,最長賬期也是每個季度得結一次貨款。”
“那冀省的總代理呢?”
“省級總代理,您得成立個專門的公司。對冀省,明年的銷量目标是做到15000台。”
“……那不是保證金就得交150萬?”
“費總,波道已經确定了明年投入300萬,包括央視在内,全國的廣告都會鋪開。”劉锵東曆練了這麽些時日,架勢已經有一點了,“省級總代理拿貨價650一台,市級總代理拿貨價950一台,15000台的目标您完成了,明年就賺450萬。千萬級的貨款,這個比例的保證金是必要的,這錢我們新科商貿也不會動,合同期滿費總要是不做這生意了,就能提回去。”
言語間,又有人到了店裏來,拿着一張購物券。
劉锵東對林瑾說道:“林哥,你接待一下。”
林瑾點了點頭,這麽快就有人過來了。
燕京這邊想要成爲代理的人看那邊的人交了1000塊錢,拿了一台BP機之後又拿了兩張券,然後先到神州尋呼台那邊去辦入網。
“……劉經理,你們直營店這邊隻賣1000嗎?”
劉锵東搖了搖頭:“我這裏主要還是負責售後。這一批是之前活動預留的一部分,數量很少,主要是送人的。”
點到爲止,他就繼續說道:“做我們波道BP機的代理,除了廠家會大力投入做宣傳之外,還有一個好處。各位看看這個!”
說罷拿出了驕陽廣告那邊幫着做的渠道營銷策略指導手冊:“伱們做地區代理,還有我們總代理做營銷指導,幫你們策劃活動。就像這次的活動一樣,怎麽擴大影響力、怎麽促銷,你們不是純靠自己的關系網去做……”
這就是宋陽拿下華北區總代理與其他産品的代理商的不同。
從上而下統一指導的營銷策略、宣傳物料供應,對缺乏營銷宣傳技能的地方代理商來說會省力太多。
這一套模式,要到後面很多年之後才更加成熟。
而宋陽有自己專門的廣告公司,也深知這一套的技巧。
整個90年代,許多小地方拿到了某個産品的代理從此發家的案例比比皆是。他們當年的做法粗放無比,無非隻是開個店慢慢守,也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣,要下沉到終端市場,轉化率着實堪憂。
但就算如此,當央視标王出現後,仍然有全國各地的草莽英雄們拿着錢直接跑到廠家要簽代理。
新科商貿此時拿出的做法堪稱體貼周到。
劉锵東信心十足地跟他們談着,嚴守宋陽制定的政策不放松。
新科商貿是占據主動權的一方。
關于各代理區域不得串貨的規定、管理的辦法、提貨和結款的流程……諸多内容非常完善。
粗放有粗放的好處,規範有規範的魅力。
現在波道廠家那邊已經明說,各大區隻認總代理,他們也不得不來直接跟新科商貿談。
從現在的情況來看:會運作、管理有條不紊,新科商貿是個靠譜的總代理,能帶着大家一起賺錢。
見不斷有人來,辦公室裏的電話也響個不停,林瑾覺得新科商貿得開始招人了。
現在放假了,這個還在民大的讀書的劉經理能頂一頂,但他似乎馬上也要出差去各省跑了。
等他開學呢?
林瑾目前還不夠有能力辦好諸多的事,但至少像現在這樣在店裏賣機器的人得有。
到了晚上,劉锵東就給已經回到浙省的徐廣打電話了。
“徐總,過年也别停工啊。”劉锵東開口就說道,“現在華北這邊的經銷商熱情很高,咱們得盡快把貨鋪出去!”
“……從10月開始新建的車間還得要兩個月才能投産,現在一個月隻有不到4000台的産能。”
“我建議盡快想辦法擴産能。”劉锵東說道,“等過年後上了央視廣告,可千萬别出現斷貨的情況。宋總說了,按現在這情況來看,10萬台真要不了三年,也許你們很快就要準備百萬級的年出貨量。”
“百萬級……”徐廣在電話裏語氣複雜。
一年百萬台,那産值豈不是數億?
“冀省那邊,15000台的銷量,現在備選總代理是信心十足了。我明天就開始跑其他的省市,要是明年我們這邊就得要10萬台,你那邊不能供應不上啊。”
“……我知道了。放心,我們來想辦法!”
劉锵東挂了電話,對明天開始的出差期待起來。
打電話給宋陽報告了一下今天的情況,他反而叮囑道:“東子,去了别人招待歸招待,你還是得看對方的實力和人品,别被招待迷暈了啊。”
“……啊?”劉锵東心想難道不是我去找别人?像晉省蒙區這樣的地方,不一定像冀省這樣盯燕京盯得緊。
“問你一下,上一回在白金漢浴宮,姑娘漂亮嗎?”
“……漂亮。”劉锵東不知道他問這個幹什麽。
“那姚佩華呢?”
“……你到底想問什麽?”
“沒什麽。”電話裏宋陽的語氣樂不可支,“去了别掉價,不必求别人。到了之後住好酒店,按我說的,先找到省城市府的辦公室,贊助BP機,100台的成本才幾萬,價值卻值将近20萬。省代必須要有實力,有門路。秀了實力,再請人幫你介紹人。這是多方得利的事,會很順利的。這一趟,隻認識人。記住,你是燕京去的富商,背後代表的生意是上億的。”
劉锵東放下電話之後心緒起伏。
這價……自己端得起來嗎?好像不可能有他那樣的心理素質啊。
李儒家的院子裏,宋陽放下了大哥大。
這是童剛送的,今天這算是慶功宴了。
他那樣問劉锵東,除了提醒他過去之後别被酒色攻勢搞得暈暈乎乎地答應什麽,也是想确認一下東哥是不是真臉盲。
那當然不是。
隻能說東子經曆得也多了,見過各種風韻之後,再看别人,确實不再糾結什麽漂亮不漂亮。
因爲都漂亮。
“後來居上!”童剛很興奮,“雖然才剛開業沒多少天,但這一下子5000人入網,而且有其他人聽了我們的電台節目,也跑到我們神州台入網。這一批私人台裏,我們的客戶數量一下爬到前面了。預交兩年尋呼費就免入網費,三人一起來入網預交一年就免入網費,這都是好招!”
“主要就是搶市場!”宋陽心情也很好,因爲童剛他們收到授信借款後,廣告費用也付了過來,“童哥,立馬就像李哥當初選美一樣,招更多尋呼小姐,擴大話房規模。别省着,接聽迅速、發call及時,人美聲甜很重要。争取過年前就把市裏的一些大廣告牌立起來!”
“全靠宋總幫着擴大知名度了!”
觥籌交錯,李儒瞅着他問道:“犯得着嗎?就一尋呼台還請楊瑩做代言人?”
“人美聲甜啊。”宋陽正色道,“李哥,氣勢很重要。大台、服務好、活動多,後面對于用戶多的尋呼台一定會開放跨省經營!BP機的市場潛力最少有幾千萬台,要是有個十分之一的市場份額,一年的尋呼費是多少錢?”
童剛倒吸一口涼氣:“幾千萬台?有那麽多人用得起?”
“所以說大錢還是你們賺啊。”宋陽敬酒,“BP機的價格會下來嘛,開放競争後尋呼費遲早也得下來,所以底子要打好。别的不說,争取明年幫你們把用戶量做上10萬!”
10萬個用戶,一年的尋呼費就能收小幾千萬。
童剛心念動間,喝完了酒就說道:“宋總,要不你把波道這邊燕京的代理交給我們嘛,反正都要開網點,你何必自己忙呢?供好貨就行。”
宋陽看着他,随後笑了笑:“那燕京這邊至少要做到3萬的銷量,保證金不能少!”
“有你打廣告,那還愁什麽?”
宋陽翹起了大拇指:“童哥一定能把神州台做大!”
尋呼台和BP機銷售,捆綁經營是自然而然的。
宋陽知道,他在認識波道的許立華和徐廣後,悄悄接觸過。
但宋陽輕而易舉爲波道帶去了資金的本事,還有他身後讓許立華摸不透的“能量”,還是讓波道把華北區的總代理交給了宋陽。
現在,新科商貿、波道、凱奇通信,都要開始印錢了。
(本章完)