1000多塊錢很有沖擊力，但也不算太驚世駭俗。
能寫歌那是天賦，有個當音樂老師的媽這也說得過去。
然而這2萬塊錢出現在三人面前，他們腦子就驟然嗡了一下，随後都張大了嘴巴。
不久後看着宋陽的眼神，就仿佛在問你做了什麽犯法的事。
“磁帶！”宋陽趕緊小聲解釋，“我帶回來的那個磁帶，一共做了一萬盒，是那個朱哥先出的錢。這是先分給我的一部分，後面應該還有一些！”
宋國偉端起碗有點哆嗦地喝了一大口壓驚。
然後他就被嗆住了，趕緊夾菜。
向慧立馬轉頭看了看門，見是好好地關着的，忙忍不住低聲問：“千真萬确？”
“當然是真的。”宋陽看了看向慧，又對宋國偉說道，“反正可能是軍訓也很無聊，看了很多書之後突然就開竅了。想到的那個點子，幫他已經賺了十幾二十萬了，但我還有個更好的點子！”
“十幾二十萬？”宋國偉覺得今天的酒烈得很，頭有點暈，“還有更好的點子？”
剛才可能喝猛了。
“對，這個點子要是能成，到年底應該能賺幾十萬。”宋陽要做的事，必須得到父母的支持，“我在家呆上幾天，就要去一趟浙省找我的同學。這個點子是這樣的……”
這是90年代的一個經典營銷案例，說穿了不複雜。
當時，買得起大哥大的人很少，BP機算是第一代個人通信工具。
在非常火的背景下，廠家競争很激烈，尋呼台的競争一樣很激烈。
于是從廠家直接拿BP機，然後用買低價商品的方式直接送出去，再要求到指定尋呼台入網，通過尋呼台那邊返還的入網費和尋呼費把帳算平，短時間内就能暴賺。
買個有賺頭的東西，比如說西裝，就送一台能用的、價值千元以上的BP機，這短期内是多大的轟動效應？
說穿了就是羊毛出在豬身上那一套，利用尋呼台要競争、要沖業績的機會，讓他們短時間擁有很多入網客戶。
傳呼費是每年都要交的，隻用返還回來的錢加上商品的利潤大于拿BP機的成本，就能靠爆發出來的銷量賺到很多。
可宋國偉和向慧聽得心驚膽顫：“這不是空手套白狼嗎？BP機那麽貴的東西！還有，你說的尋呼台，答應給你的回扣不給伱怎麽辦？”
宋雅如聽天書，飯都忘了吃。
“這你們别擔心啊，我要是這些搞不定，朱哥憑什麽肯提前分2萬塊錢我？”
兩人看着已經被蓋上蓋子的鋁飯盒沒話說了。
“不行！這事我聽着害怕！”宋國偉又開始喝酒，“賣磁帶能賺錢，就賣點磁帶不就行了？”
“爸！咱們維方是紡織大市！”宋陽勸道，“賺到這筆錢，我想你自己搞個廠當廠長，繼續做服裝。怎麽銷，我能幫着想辦法！”
“……廠長？”宋國偉又暈了。
“這個點子一定能成！”宋陽很肯定地說道，“暑假我會先去浙省那邊找BP機的廠家談，看看進貨價是多少。然後，我要去一趟燕京，先看看那邊尋呼台的情況。等我把這些情況都摸清楚了，就回家來。買一套高檔西服，送一台BP機，多少人願意買！在咱們維方這邊，直接找廠家定一批西服，一套才多少成本？”
宋國偉隻是個工齡較長的棉紡廠職工，他沒聽過這麽些天馬行空的營銷套路。
但宋陽說的邏輯沒問題，隻是需要很強的運作能力，得跟社會上的許多人打交道。
這小子能行嗎？宋國偉覺得自己就不行。
可瞅着宋陽亮晶晶的眼神，宋國偉又有點恍惚。
這是自己那個好學生兒子嗎？
……
維方作爲紡織大市，這幾年的出口因爲外部原因受挫了不少。
很多的廠，效益其實都在下降。
宋陽知道這種大環境，其實并沒有先急着去了解定制“高檔西服”的成本。宋國偉就是這一行的，他其實心裏有數。
一套西服，上衣加褲子，出廠價格加一起不會超過50塊錢，這還是那種面料不錯的好貨。
這時代，物流、分銷環節多，廠家直銷曆來是個好手段。隻要樣式好、面料不錯，到時候在燕京這種有錢人多的地方，找個高檔一點的地方擺出來，賣出個一兩百塊錢不奇怪。
何況還能送個BP機？
不是模型，是真的能入網、能使用的BP機。
主要的關節還是能從BP機廠家那裏低價拿到貨，還得上規模、有結算賬期。
宋陽現在是拿不出預付貨款的。
因此在家呆的幾天裏，宋陽并沒有多出門見什麽老同學，又或者拿着兩萬塊錢去逛街買買買。
他隻是跑了一趟省城，找了一家賣磁帶的店，一通話術之後成功以7塊錢一盒的價錢把自己那150盒磁帶賣了出去了事。
自己一盒盒地賣根本沒那個必要。
這樣又是1050塊錢到手，回家把50塊錢偷偷給了宋雅，樂得她笑開了花。
又是1000塊錢拿回來，宋國偉和向慧再難懷疑兒子賺錢的本事，對他一定要去一趟浙省和燕京也無法阻止。
就是擔心和舍不得。
“爸，要是廠并完之後要你買斷工齡，就買斷算了。風向已經變了，咱家拿到錢，不會坐吃山空的。這段時間，不如多幫我問問，哪家廠做的西服，又好又便宜。”
宋陽自信滿滿，夫妻兩個送他到了維方火車站隻能面有憂色：“當心點！每天都得打個電話回家，不管多晚！”
向慧也歎着氣：“掙錢也不急在一時啊……這才剛回來。”
對宋陽來說，這其實也不算急急忙忙地做事情。
隻不過，連這個親生家庭都有些陌生感了，以前的同學、這座城市，對宋陽來說都有陌生感，他也無意去多深入地培養什麽感情。
再者，BP機的事情，要拿很多貨也不是立刻能拿到的，這事至少有幾個月的準備期。
趁暑假的時間把需要謀劃好的先定下個大概是最好的節奏。
“兒子知道。”宋陽又穿上了軍訓發的常服，指着自己就笑道，“等閑人不敢惹我的，而且我現在懂得多啊，你們都知道了。”
在家這幾天，兩口子哪能不知道？
待人接物，言談舉止，鄰裏無不誇口。
在家裏跟兩口子聊天，更讓人覺得他已經是在外能獨當一面的大人了。
隻不過他畢竟還是揣着5000塊錢出了門，兩口子難免擔心。
從維方去浙省，路程就遠多了。
董立明家在邵興，離平波不遠。
昨天就通過電話，董立明在他父親的帶領下跑到了火車站接站，一見宋陽還穿着這身出來，董立明就大笑起來：“你怎麽還穿這身？沒訓夠啊？”
“董伯伯，添麻煩了。”宋陽先向他父親董元才問了好才對董立明說道，“穿這身好用啊！再加上我這塊頭，路上沒人惹。”
董元才深深地看着這個兒子口中很不一般的同學，笑着說道：“路上累了吧？先回家。立明，幫同學提提東西啊！”
“不用，就幾身換洗衣服而已。”宋陽很輕松地背着軍校裏打的那種背包，“老董，你磁帶賣得怎麽樣了？”
一句老董，一大一小都轉頭看向了他。
“額……董伯您别介意，學校裏喊慣了。”
董元才搖了搖頭：“讓他去别的學校讀算了，非要複讀上燕大，結果還是沒躲過軍訓，白白耽擱三年時間。”
對這一點宋陽是很佩服的。
每一年都決定複讀，然後每一年都還能考上燕大，這不是一般腦子能做到的。
董立明忙說道：“我找了之前已經在讀大學的同學，賣了80多盒了，都是10塊錢一盒賣的！你呢？”
這就是複讀了三年同學多的好處了，宋陽翹起了大拇指：“厲害。我直接找了個我們省城的磁帶店，7塊錢1盒給他了。”
董立明興奮不已：“那接下來呢？BP機你準備怎麽賣？”
董元才也不由得留心起來。
(本章完)