朱自強心裏的火剛冒起來又弱了一些：“……可我主要進的是……盜版。”
宋陽不接話了。
一邊是旺盛的需求，一邊是政策的管制和正版的高昂價格，私、黃、盜，是這個時代很多人的起家底色。
有人以此起家，後來洗白上岸，這是高手，草莽枭雄。
對宋陽來說，他不需要沾這些。
可朱自強必須面對這方面的抉擇。
這将體現他的格局、判斷和能力，也決定了他能取得的成就有多高。
從宋陽的私心來說，隻要朱自強從黑與白之間走出一條路出來還沒崩，就算一開始灰土頭臉那也算很有本事了。
朱自強從他反應裏看到的，是距離。
他既然能描繪出一個清晰的前景，必然也想好了一條清晰的道路。
現在這距離感，是錢沒給夠，還是自己現在的做法和表現出來的潛力讓他不看好、不願參與？
朱自強想不明白自己如果舍棄了那些好片子又舍棄了盜版，這生意還能怎麽做大。
于是他鄭重地拿出了一個紅包：“老弟，這點子太妙，我這麽個粗人都看得出來。你第一個找上我，我是第一個這麽做的，但很快就能被别人學了去。有許多東西，還得你教我。我現在能拿出來的錢不多，這隻是老哥先表個态。我豁出去了，一定現在石門莊做到最好。後面該怎麽做，你帶我！”
這紅包不薄，如果全是大團結，那得以千計。
直接就拿出來了，顯然早已有心。
宋陽歎了一口氣：“朱哥，這不是錢的問題。”
“老弟，不是我舍不得，我已經想到了伱說的那一點，準備盡快去粵省把源頭渠道打通。”
“……這真不是錢的問題。”宋陽頓了頓，就坦然道，“算上今天咱們也隻見兩面，我就當是賣點子，也隻準備能方便地平價進一批磁帶。朱哥你倒好，拿我當股東用了。交淺言深可不是什麽好事，我提醒你并不是說現在就要決斷，隻是提醒你思考這門生意得上高度，有備無患。”
朱自強看着桌子上的紅包很糾結。
這不是被釣到半空了嗎？魚兒離了淺池，接下來入海化龍還是入鍋幹瞪眼，朱自強是真想不透。
一個星期的時間就讓他收到了4萬多塊錢，朱自強賺錢從來沒這麽快過。
宋陽給他描繪的前景太遼闊，朱自強清晰地知道自己玩不轉。
但學習提高的機會總得給吧？意思是他隻賺學費，領進門之後修行靠個人呗？
于是朱自強心裏苦澀地問道：“這點錢買個會員制的點子，我能賺的已經比以前多了。再想做得更大，進一步的點子是什麽價？”
宋陽總算理解了人家賣點子是怎麽賣出幾十萬的。
市場太荒蕪，處處都在野蠻生長。精準的方向和模式，在如今這個時間點是真的能點石成金。
大家不熟，朱自強打定了主意用錢開路。
而宋陽卻道：“朱哥，直說了吧。你說的那兩塊生意，還有會員制這看的都是你的本事。你怎麽選，選了之後怎麽辦，我就能因此判斷一下你去做這件事的潛力。所以，你現在真的沒必要問清楚一步步怎麽走，讓我給你支招。前面有個方向了，怎麽摸索是你該做的事。如果我覺得你确實有能力把這件事情做好了，我會拿錢出來跟你合股搞的。”
這番話說得确實夠直了，朱自強心裏反而放松了不少。
沒有毛病，他有這樣的腦袋瓜子和見識，何必一股腦地都對自己倒出來？
真是一個能做到全國的生意的話，他何必隻賺這麽一丁點賣點子的錢？
但如果自己夠本事的話，他就真有心讓自己去做了。而他讀着書，參謀一下，每年分錢不輕松嗎？
于是朱自強也說道：“确實，咱們哥倆打交道還很少。那我也直說了，這事我想做，不懂的我想學。你就算想看我老朱有沒有這能耐，多少也先繼續指點一下，看我老朱能做到幾分啊！”
宋陽啞然失笑，随後就點了點頭：“那我說，你記。那些片子和盜版的問題，我不管，這塊最考驗你的手段。首先，以後你店裏租出去的正規電影，隻租正版！你有這個魄力的話，這樁生意才能越做越大！”
同樣是租，誰不願自己拿回家裏錄像機上放的片子，是更清晰、質量更好的呢？錄像廳也會願意，畢竟買票的觀衆會覺得這家錄像廳的畫質更好。
而隻要渠道打通，不經過更多的中間商，拿的貨更多，就有成本優勢。
這是這個領域的價格戰。
宋陽把一些關鍵講清楚了，朱自強筆走如飛。
“别人還沒有的錄像帶你這裏有，這才是競争力。貪多嚼不爛，分店不急着開，把這一間擴大。以後每個城市，你隻用開一間總店！其他的分店，讓别人交錢給你，挂你的名頭，認你的卡，從你這拿貨。去粵省之後，這麽談……”
朱自強從宋陽嘴裏，聽到了很多以前不懂的詞。
他明白了自己做的生意，是零售渠道。
此時信息閉塞，流通的每個環節都有人能賺錢。
而一旦銀河音像的體量足夠，他就能成爲一個帶有批發性質甚至代理性質的渠道，直接和最前端的音像制品進口商或出版發行商建立合作，拿到最優惠的價格。
租還是買，其實都是同步進行的。
對家庭客戶和錄像廳經營者來說，有些片子，買比租劃算。
宋陽教他去摸一下底，說石門莊本地大概有多少錄像廳。也教他去了粵省之後，該找什麽樣類型的公司，怎麽用數據吹牛逼，怎麽談合作和賬期方式，怎麽建立聯系讓他們定期送貨。
同時，面對店裏會增加很多的庫存，可以怎麽不斷用會員卡做文章，通過客戶關系管理提高周轉率，引領石門莊的錄像帶觀影風尚。
怎麽打正版錄像帶的名頭。
怎麽讓會員拉會員。
怎麽和錄像機廠商合作，讓他們批量訂購會員卡之後贈送給買錄像機的客戶……
朱自強時隔多年之後，重新變成了個拿筆狂記的學生。
等宋陽停了口繼續喝北冰洋，他才擡頭看着宋陽如見神人。
要不是他仍舊穿着軍校的常服，有着這麽一張年輕的臉，剛才低頭記錄的時候隻覺得他是個經驗豐富的企業家。
“現在是6月6号，我在石門莊得呆到7月18号。朱哥，一個多月的時間，能不能把這件事理順，把會員發展到更多，就得看你的努力了。”
“開錄像廳的，我找人一家家去跑！周邊縣裏也不放過！”朱自強已經想通了，不能在這種事情上省，“賣錄像機的店那邊，我去談，留傳單！會員卡的等級，我再分一分，讓介紹别人來開會員的能升級，每個月享受其他優惠！”
宋陽笑着點頭：“一個多月的時間，你要是能把現在印的卡全發出去，那資金就有三五十萬，足夠充裕了。到時候就别挂靠了，自己成立一家公司，把許可證拿下來。”
(本章完)